炫先森读新书 让你的
知识和见解时刻领先
9分钟搞懂让自己更值钱的方法
这次，炫先森为你解读的书是《让自己更值钱》。这是一本指导我们提升职场核心竞争力的经典著作。
你可能会说，这个话题并不新鲜啊，这类工具书已经很多了，这本《让自己更值钱》到底特别在哪呢？炫先森专门来解读这本书，出于这样三个原因：
首先，这本书找到了影响我们职场发展和身价翻倍的关键点。这个关键点就是，我们自己。也就是说，能够影响我们职场发展和身价翻倍的关键因素，是我们自己。原因并不难理解，只有当我们自身具有了高价值，我们在职场上才会更值钱。
第二，这本书能够为我们赋能。刚才，我们说到，提高自身价值，会使自身更值钱。那么，如何提高自身价值呢？这本书为我们提供了一系列切实有效的方法。
最后，这本书有远见。这本书明确地指出，处于竞争加剧的时代，不前进就落后。所以，为了不落后，我们必须要持续更新和提升自己的技能。由此，这本书提供给我们的，不仅仅是提高自身价值的方法，更是适应未来乃至赢得未来的方法。
认识到这本书的价值后，我们来认识一下这本书的作者。这本书的作者博恩·崔西，是美国500强企业一致推崇的著名绩效思想家。他曾为IBM、福特汽车、联邦快递等知名跨国企业提供绩效咨询。此外，他还是一位畅销书作者，写过《吃掉那只青蛙》《博恩·崔西的成交术》等一系列指导个人发展和绩效提升的书，累计发行量超百万册。
以上就是这本书以及作者的一些简单介绍。接下来，炫先森将围绕“自身价值”这一精髓，来为你解读这本书。炫先森把解读将分成三个部分。
第一部分，我们来了解职场的本质；
第二部分，我们一起来看看，提高自身价值的四个关键点；
第三部分，我们一起来学习，提高自身价值的两个方法。
1:职场的本质
事实上，职场的本质是等价交换。意思就是，拿我们的价值，去交换工作职位以及薪水。当然了，这里有个前提条件，那就是，我们的价值必须要能满足雇主的需求。这么一说，相信你也就明白了，我们的工作和薪水，并不是由我们的教育背景、知识、技能或者能力决定的，而是由雇主需要什么、想要什么、愿意为什么付钱所决定的。
因此，我们必须要不断地调整我们所能提供给雇主的东西，要让这些东西与雇主的需求和愿意支付金钱购买的服务保持一致。其中，这些东西包括但不限于才能、技能和工作内容。
依据这样的职场本质，我们还需要了解职场的三个法则。
第一个法则是雇用法则。
如果说劳动力是商品，那雇主购买劳动力的时候，一定希望买到物美价廉的产品。但是，对于我们劳动力的出售方来说，我们反而希望能卖个好价钱。由此，我们与雇主之间就会存在博弈。
为此，作者在书中，给我们提供了一个放之四海皆准的雇用法则：降低我们的薪水要求。意思就是，如果扣除雇用费用后，员工仍有多余的价值，那么雇主就会给我们提供一份工作。
比如，我们可以产生1万元的价值，而雇主只需要支付给我们6000元工资，且我们愿意接受这份工资，那么我们就能得到这份工作。反之，如果我们产生的价值是1万元，而我们开口要1万甚至1万以上的薪水，那么几乎就不可能得到这份工作。说到这里，相信你也看出来了，要想拿到更多的薪水，就需要我们贡献更多的价值。
下面，我们再来看第二个法则，薪水20%法则。
通常来说，雇主在给我们提供薪水的时候，脑海里都会有一个薪酬范围。而这个薪酬范围是在这个职位的平均薪水的基础上 上下浮动20%。比如，一个职位的平均薪水是2000元，那么雇主考虑的月薪范围就在上浮20%也就是2400元，到下浮20%也就是1600元之间。
我们刚才说到过，雇主会想方设法少花钱雇用我们。但是，现在我们明白了20%的薪水浮动范围这一真相后，我们就可以跟雇主争取更多的薪水。
该怎样争取呢？这里面也是有方法的。我们争取的范围应该是10%到30%之间。比如，雇主给我们提供2000元月薪的时候，我们应该建议增长10%到30%，也就是2200元到2600元之间。
作者经过大量的调研后发现，一般情况下，雇主都同意涨薪水，且上涨的幅度正好是中间数，也就是10%到30%的中间数——20%。
当然了，也有申请涨薪失败的时候。这个时候，如果我们很想得到这份工作，就应该当场问雇主，需要怎样做，才可以获得加薪的机会。
另外，当雇主无法给我们更多薪水的时候，我们还可以尝试着争取其他的福利。比如，独立的办公室、公司配车、路费报销等等。
职场的第三个法则是，二八定律。
二八定律，是19世纪末20世纪初，一位意大利经济学家维弗雷多·帕累托发现的。起初，是因为他发现，社会上20%的人占有80%的社会财富。
后来，他发现，二八定律同样适用于工作和经营。为此，他得出一个结论,在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的。
例如：80%的销售额来自20%的客户。
80%的利润来自20%的产品。
80%的销售额来自20%的销售人员。
80%的收入、贡献和成功来自20%的活动。
就拿工作来说，20%的最重要的事情，决定了80%的工作价值。
也就是说，如果你将一天必须完成的十项任务列个清单，其中只有两项任务，是比其他八项任务有价值得多的任务。那么，你是否有能力分辨，并集中精力于这20%的重要任务，这将决定你的工作效率和成功机会。
同样的，我们还应该站得更高，时刻关注行业的发展变化和趋势，找到增长速度较快的行业，且投身于该行业内前20%的公司，这样才可以获得高回报。
职场的第四个法则是，两小时工作法则。
两小时工作法则是说，我们每天需要多工作两个小时，才能够从其他竞争者中脱颖而出。需要注意的是，这里的多工作两个小时，不是让我们磨洋工，而是完成更多的工作量，创造出更多的价值。
据作者观察发现，每个领域，顶级的员工比普通员工的工作时间都要长。而美国政府公布的一份数据显示，美国收入排名前10%的人，每周工作50到60个小时。
好了，这就是第一部分内容。我们来做个小结。
职场的本质是等价交换。也就是说，我们的工作和薪水，由雇主的需求所决定。围绕着职场的本质，我们得出了四个职场法则。第一个雇用法则说的是，如果扣除雇用费用后，我们仍有多余的价值，那么雇主就会为我们提供一份工作；第二个是薪水20%法则，面试时，我们可以跟雇主争取上浮20%的薪水；第三个是二八定律，20%的最重要的事情决定了我们的价值；第四个是工作两小时法则，每天多工作两个小时，才能够从其他竞争者中脱颖而出。
说到这里，我们就可以得出结论了，能否获得一份工作以及丰厚的薪水，取决于我们的价值。那么，问题来了，我们应该怎样提高自身的价值呢？第二部分，我们来看看，提高自身价值的四个关键点。
2:提高自身价值4个关键点
这四个关键点分别是，立刻行动、不断修正、坚持不懈和自我约束。下面，我们一个一个地来看。
我们先来看立刻行动。由于我们所处的时代环境，充满了不确定性。在这种情况下，快速行动就显得尤为重要了。我们来说一个小故事。话说，一队负责侦察的匈牙利士兵，在阿尔卑斯山迷路了。两天时间过去了，他们的中尉做好了士兵们回不来的准备了。没想到，第三天的时候，这队士兵竟然奇迹般地回到了营地。
中尉询问他们是怎样回来的。其中一个士兵激动地从口袋里掏出一张地图说，就凭着这张地图找回来的。中尉接过地图一看，顿时傻眼了，这张地图根本就不是阿尔卑斯山的地图，而是比利牛斯山的地图。
你看，这个故事就是在告诉我们，无论迷路的人拿到的是什么样的地图，只要行动起来，主动去熟悉周围的环境，并不断探索前方的路，那么最后就很大可能找到出路。
巴布森商学院对该校MBA毕业生，进行了一项长达21年的研究后也发现，拥有快速行动习惯的毕业生，更有可能达成目标，取得成功。后来，巴布森商学院把快速行动的习惯称之为“走廊原理”。
什么是“走廊原理”呢？我们来想象这样一个场景。我们所有人都站在走廊的入口处，而走廊里面黑漆漆的，伸手不见五指，走廊还一眼望不到头。那这时，你有胆量穿过走廊吗？
巴布森商学院的研究人员说，成功者与失败者之间的区别，就在这个时候显现出来了。成功者会毫不犹豫地迈开步子，向前进。虽然他们也不清楚前面会遇到什么困难或障碍，但他们有勇气承担不确定性带来的风险。由此，他们也容易因为快速行动而获利了。这就是“走廊原理”。
说到这里，你可能会问，还没计划好就快速行动，万一行动错了怎么办？
实际上，快速行动不代表鲁莽行动。我们所说的快速行动是指，一边前进，一边收集反馈信息，进行自我修正。这也是我们下面要介绍的，提高自身价值的第二个关键点，不断修正。
为了方便你更好地理解不断修正的方法，我们拿开飞机来举例。假设一架飞机，要从北京起飞，飞往广州。毫无疑问，在飞行的过程中，飞行员会不断地调整飞行状态，可能一会儿要飞高一点儿，一会儿要下降一点儿；甚至不一定一直都向南飞，可能还会向东飞一点点。这个过程就是不断修正的过程。
作者说，生活中没有万无一失的事情。我们所做的每一件事，包括过马路，都充满了不确定性。面对不确定性，我们要做的并不是畏手畏脚，而是快速行动，并不断修正。
说完不断修正，我们接着来说，提高自身价值的第三个关键点，坚持不懈。当我们一旦开始行动了就不要停下来，宁可慢一点也不要停下来，这就是坚持不懈。因为一旦停下来，想要重新开始，就会非常困难。
然而，很多时候，当目标过于远大，或者完成目标需要耗费大量的时间，我们就会犹豫甚至停滞不前。面对这种情况时，炫先森有个方法，可以提供给你。这个方法就是，把目标拆解到周或天当中来。因为每天清晰可见且量不大的任务，能够让我们更容易说服自己投入工作。接着，当把目标拆解成周或天当中后，我们就不需要一下子完成所有的事，而只需要每天完成一定量的任务即可。
提高自身价值的第四个关键点是，自我约束。自我约束就是自律。说到自律，你可能觉得老生常谈。但是，实际上，你未必真正理解自律的含义。
美国作家阿尔伯特·哈伯德给自律下的定义是说，自律就是强迫自己在必要的时候，做自己该做的事情，无论愿意还是不愿意。
我们来理解一下这个定义。这个定义里，至少包含三个含义：
首先，定义里包含强迫自己做事情的含义。无论是否愿意，必要的时候就必须要做。这就是说，必须要用意志力来强迫自己行动。
第二个含义是说，时机到了就要行动。必要的时候，就是指时机。这是在说，一旦我们制订了计划、安排了日程，时间一到，就得按照计划和日程行动；
第三个含义是说，无论我们喜欢还是不喜欢都要做。一件不喜欢但必须要做的事情，才是对我们自制力的考验。
说到这里，我们理解了自我约束的含义。那，自我约束为什么这么重要呢？这是因为罗马不是一天建成的，要想实现目标，赢得未来，就需要我们能够忍耐，坚持朝着目标一步一步地前进。正如拉尔夫·沃尔多·爱默生所说的，黎明前恰好是最黑暗的时候。
好了，提高自身价值的四个关键点，炫先森为你介绍完了。我们来做个小结。这四个关键点，分别是，立刻行动、不断修正、坚持不懈和自我约束。在充满不确定性的时代，我们要有勇气快速行动，并且有毅力坚持下去。在行动的过程中，还要不停地收集反馈信息，不断地进行自我修正。通过自我约束，使自己坚持下去。宁可走得慢点，也不要停下脚步。一旦停下脚步，想重新开始就困难得多。
3:提高自身价值2个方法
接下来，我们一起来学习，第三部分的内容，也就是提高自身价值的方法。
作者提到，想要提升自身价值有两个方法。它们分别是：投资自己和更有策略地经营自己。
我们先来看投资自己。实际上，投资自己，就是为了让自己变得更有价值以及不可或缺，也只有这样，我们才能赚更多的钱。
那，应该怎样投资自己呢？答案是，终身学习。
随着科学技能的迅猛发展，我们目前掌握的大部分知识和技能的半衰期，只有两年半左右的时间。这意味着，五年内，我们掌握的大部分知识都会变得过时。美国麻省理工学院资深教授彼得·生吉也曾说过，只有“学习型”的组织或个人，也就是那些能吸收新信息、比竞争对手更快适应新环境，或者用更快的速度应用新技术的组织或个人，才能在快速多变、竞争激烈的当下以及未来的社会中，幸存下来。
因此，为了应对当下以及未来社会的发展，这就要求我们全身心投入到终身学习中来。
现在，你了解了投资自己的最好方法是，培养终身学习的能力。但是，我们究竟应该怎样来培养终身学习的能力呢？
作者在书里，为我们介绍了培养终身学习能力的三个要点。
首先，我们每天至少要花一个小时的时间，来阅读行业内的信息。作者给我们算了一笔账，假设我们每天能花1个小时的时间，来阅读行业领域内的一本好书，大约一周的时间就可以把这本书读完。
一周读一本书，那一年就可以读50本书。每年读50本书，按10年计算，那就可以读500本书。这样坚持下来，收益就会非常大，就能让我们成为行业里专业知识最丰富、酬劳最高的人。
接着，我们还要利用碎片化的时间来学习。比如，上下班的途中或者出差旅行的途中，可以听音频来学习。作者同样给我们算了一笔账，假设一个人每年在路上的时间是500到1000个小时，用这些时间来听音频学习，就相当于接受了全日制大学一个或两个学期的学习。最近，南加州大学的专家还真为此做了一项研究，结果发现，开车从一个地方，到另外一个地方的时候，通过聆听音频教材的方式来学习，相当于接受了全日制大学的教育。
最后，我们一定要把握一切机会外出听课或参加研讨会。作者说，他所认识的高收入人士，都会定期或不定期外出学习。外出听课或参加研讨会，既可以获取外部的新鲜信息，听到别人的想法和见解，还能高效链接到优质的行业资源。
以上就是提升自我价值的第一个方法，投资自己。投资自己的最好方法就是，培养终身学习的能力。接下来，我们一起来学习，提升自我价值的第二个方法，更有策略地经营自己。
更有策略地经营自己，说白了就是要打造属于自己的比较优势。比较优势是指，在我们非常擅长的领域，我们能比其他竞争者做得更好。我们的比较优势越突出，赚到的钱就越多，让我们赚钱的机会也就越多。
究竟应该如何打造属于自己的比较优势呢？作者在书中给我们提供了两个要点。
首先，要掌握专业化的核心技能。
一般来说，成功人士都掌握了许多一般性的技能，但也掌握了一两项发展到极致的技能，正是这一两项发展到极致的技能，才使他们胜出了，成为了成功人士。我们要做的就是，找到自己最擅长的领域，磨炼技能，把这项技能发展到极致，让其他竞争者难以企及。
需要注意的是，即便我们目前已经在从事最适合自己的工作，仍旧要不断地审视自己，不断地扩大自己的视野，预测未来几个月或者几年内，我们希望朝哪个方向发展，根据发展方向提早打磨自己的技能。
其次，找到属于自己的细分市场。
有策略地经营自己的原则在于，找到细分市场。也就是说，我们要观察市场，要把特有的天赋和才能，运用到最能够带来回报的领域中。如果这句话，你听得很迷糊，那我们就举例说明。
比如说，你的文案创作能力很强，那你到五金制造公司上班，显然就难以发挥自己的特长，拿到的薪水自然也就很低，但如果你到广告或文化公司上班，那不仅能发挥特长，还可以拿到不算的薪水。
所以，想让自己身价翻倍，就一定要仔细观察市场，看看哪一类公司或市场，能够让你最大限度地发挥才能，提供最好的酬劳和工作机会给你。
我们需要记住，有些公司，只能提供平均水平或低于平均水平的薪水给我们，但也有些公司，却非常看重我们的才能，给予我们丰厚的薪水。我们要做的就是，根据自己的才能，找到相匹配的市场。
以上就是提升自身价值的第二个方法，更有策略地经营自己。
说到这里，第三部分的内容也为你介绍完了。我们小结一下。这部分，我们一起学习了，提高自身价值的两个方法。这两个方法分别是，投资自己和更有策略地经营自己。投资自己的最好方法是，培养终身学习的能力。更有策略地经营自己则要求我们，找到属于自己专业化的领域，以及最能够体现自身价值的细分市场。
4:总结
最后，让我们来回顾一下《让自己更值钱》这本书的主要内容。
博恩·崔西在这本书里，为我们一针见血地指出，过去，做的出色的人能在竞争中脱颖而出，而现在以及未来，做的出色的人仅仅只能够保住工作。要想让自己更值钱，让自己的身价翻倍，就得不断地提高自身的价值。
在书中，博恩·崔西给我们支招提高自身价值的四个关键点，立刻行动、不断修正、坚持不懈和自我约束，还给我们支招提高自身价值的两个办法，终身学习和更有策略地经营自己。
好了，《让自己更值钱》这本书就讲到这里。恭喜你，掌握了让自己更值钱的方法。我们下本书再见。
特别链接
36条书摘
帮你搞懂《让自己更值钱》
1、这本书围绕着竞争加剧展开的。作者认为，自身价值没有增值，就会贬值，没有原地踏步这么一说。
2、宁可走得慢，也不要停下来。因为一旦停下来，想重新开始就非常困难。
3、书中给自律的定义是，强迫自己在必要的时候，做自己应该做的事情，无论这个事是否是自己愿意的。
4、这个时代，没有谁能够独善其身。别以为埋头干好自己手头的工作就可以了。错。还要时刻抬头看行业。有些行业发展势头好，有些行业正在走末路，甚至有些行业会一夜之间就消失了。找到发展势头好的行业，离开正在萎缩的行业。
5、成本和回报要两手抓。寻找降低资金和时间投入的方法的同时，还要想办法寻找提高产出的方法。
6、身价翻倍的方法，有两个。一个是，使自己变得有价值。一个是，让自己变得不可或缺。
7、如果你在某个关键绩效方面表现不好，或能力欠缺，那么这个关键绩效就会制约你的整个职场表现。
8、下面三件事，如果有一件事你能做，那么找工作就应该不会太发愁。这三件事分别是，第一，你有能力接受改变你的工作内容；第二，你能够接受你的工作地点的变化；第三，你能够接受你的工作量的变化。
9、雇主是没有义务也不会为你的过去付钱，他们只会为你的现在和未来付钱。
10、扣除雇用你的费用后，你还有多余的价值，那么雇主才会雇用你。所以，争取到工作的一个办法是，降低你的薪水要求，或者提高你的价值贡献。
11、根据你的优势，去找你的市场。你要想，哪一类公司、雇主或市场能够让你最大限度地发挥才能，提供最好的酬劳和工作机会给你？就你的才能，有些行业可能只能够给你提供平均水平或低于平均水平的酬劳，而另一些行业可能更看重你的能力，能够给你更多的酬劳。
12、真实的情况是，85%的工作岗位招聘，是不会在市面上露面的。所以，你要想办法，去挖掘这些信息。
13、从未来倒推到现在。未来5年，你想成为什么样的人，做成什么样的事情。所以，今天你必须要怎样去做，才可以实现5年后的目标。
14、如何有效地利用时间？办法有且只有一个，产生紧迫感，快速行动。
15、很多人不喜欢销售的概念。他们不喜欢把自己看作是销售人员。不幸的是，就是这种态度让他们在生活中无法取得高成就。事实上，每个说服别人接受自己的观点，或者想把自己的服务卖给别人的人，都是销售。唯一的问题是，你擅长销售自己吗？
16、记住，薪水20%法则。雇主给我们提供薪水的时候，脑海里都会有一个薪酬范围。薪酬范围是在这个职位的平均薪水的基础上 上下浮动20%。比如，一个职位的平均薪水是2000元，那么雇主考虑的月薪范围就在上浮20%也就是2400元，到下浮20%也就是1600元之间。
明白了这一点之后，我们可以跟雇主争取更多的薪水。我们争取的范围应该是10%到30%之间。比如，雇主给我们提供2000元月薪的时候，我们应该建议增长10%到30%，也就是2200元到2600元之间。一般情况下，雇主都会同意涨薪水，上涨的幅度正好是中间值，10%到30%的中间值，20%。
如果申请涨薪失败，但又很想得到这份工作，就应该当场问雇主，需要怎样做，才可以获得加薪的机会。
17、还有一点要记住，你是否有能力，为自己争取高薪和不错的福利，比你是否能争取到这份工作更重要。
18、维持现状无法让我们有所进步。
19、所有在事业上取得成就的人，在工作上都是高效人士。他们工作的时间更长，每小时完成的工作量也更多。
20、强制效率法则：有什么事情出色地完成了以后，可以带来真正的改变，而这件事又是只有你能做的事情？那就立即去做，毫不犹豫地去做，把时间花在这样的事情上。
21、强迫自己迟一点才去做，对你的工作和生活贡献非常少的那80%的工作。
22、还有一条原则对提高效率而言非常重要。这个原则是，实时工作。
23、问自己，我为什么要以这样的方式工作？有没有更好的方法来开展这项工作？
24、一个好上司除了工作，还会把你看作一个完整的人。
25、工作中你能获得多大的成功，情商要比智商更具决定性作用。
26、如果你是一个有未来的人，不要穿得像一个没有未来的人。
27、像一个会在这家公司里发展到高级职位的人那样穿着。
28、每个领域，顶级的员工比普通员工的工作时间要长。
29、避免浪费时间的活动，尤其是浪费时间的人。
30、未来属于提要求的人。不要害怕提要求。你在提要求之前，什么都没有。如果你提出要求，对方跟你说“不行”，你跟提要求之前的处境是完全相同的。但，多数情况下，人们会说“好”，然后你的未来就可能变得完全不同了。
31、对支付你薪水的人，表现出绝对的忠诚。
32、聪明的员工会向老板寻求建议。
33、你目前掌握的大部分知识和技能的半衰期，只有两年半左右。这意味着，五年内，你掌握的大部分知识会变得过时或无关紧要。
34、个人和公司获得可持续竞争优势的唯一方式是，不断学习。
35、为公司贡献利润，对于你的未来而言，非常重要。假设你就是一家公司，那一家公司有两种方法来增加盈利。一种是，通过出售更多的现有产品和服务，卖给更多客户；另外一种是，降低现有产品和服务的成本。最好的方法是，两者相结合。5年后，80%的产品，都没有办法继续在市场上存续。
36、问自己：凭借我现在已有的知识，如果我现在必须从零开始的话，有什么事情是我不会再去做的？
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