你是个懂套路的人吗？很多人讨厌套路，可实际上在工作生活中，套路无处不在。什么是套路？实际上就是圈套的意思。不管你承不承认，在我们的周边总会有些深谙套路的人，这一类人往往是高层次的人，比如高段位、高学历、高智商的人，他们经常会使用灵活多变的套路，让我们对很多事情深信不疑，信以为真，尤其是在语言表达上。有些事儿，如果你信了，就太单纯了。
比如开会，相信大家都经历过，一伙人正襟危坐，侃侃而谈，殊不知很多人已经悄无声息的使用了套路，那么今天我们用鬼谷子思维来讲讲日常工作中常见的几种套路。
一、数字法
在日常工作中，比如开会、谈判，我们总会遇到一些人，他们经常喜欢在讲话的过程中随机的掺入一些数字，看似不经意的行为其实大有文章。
老实说，当对方跟你列举数字时，你是不是感觉对方专业、严谨？但是这可能是个套路，因为列举数字的方法，可以提升语言的说服力和可信度。我们来举个例子，假设在产品销售额汇报上：
单纯的甲说：“上个季度公司产品销售略有增长。”
有城府的乙说：“上个季度公司产品销售额增长10.9%。”
请问，谁的汇报内容更有说服力和可信度？毋庸置疑，后者用数字清晰明了的把内容形象化、具象化处理，给人一种专业的感觉。
只不过，有时候数据是为说服听众服务的，关于真假就切勿当真了。
二、引用法
在开会过程中我们经常会发现这么一个现象，级别低的人先发言，最后级别高的人做点评总结，为什么会这样呢？
有人会说是为了显示领导的权威性，其实未必，这也可能是个套路。为什么上级领导要最后发言，因为我们都知道说话是门艺术，越早说话的人越缺乏主动权，越晚说话的人越占据主动权，为什么呢？
很简单，因为说话越晚，获取的信息就越多，别人说的越多，自然知道的就越多。所以，我们经常会发现这么一种情况，很多人上级领导会对下属的提案稍加评论和点评，就很容易将他人的提案汇总成自己的提案。
因为人们最终只会记住最后表态的人，关键还在于上级在汇总优化了下属的提案，所以摇身一变，把方案据为己有。所以，为什么开会中，上级总会对下级的提案指手画脚，侃侃而谈？不仅是在聊工作，其实是在优化提案，为己所用。
这时候，单纯的你才会恍然大悟，原来都是套路啊。
三、肯定法
我们中的很多人都是实诚人，比如遇到一些问题，由于比较实诚，所以喜欢用：大概、可能、似乎、应该等模糊性词汇，有时候你会觉得这么做是因为自己不确定，所以说了实话。但问题就在于，一个喜欢说话模棱两可的人很难得到别人的信任。
同时，我们在生活中还会遇到这么一类有城府的人，他们在说话时，喜欢用：肯定、一定这样断定语气的词汇，这么做的好处是，即便是不确定的事情，使用这个方法也可以提高确定性，给人一种责任感。
四、梳理法
相信我们大家每个人在沟通时，都会遇到一个问题，就是关于语言的逻辑学和调理性，有时候在说话时，说着说着就跑题了，不仅让人听的一头雾水，还会给自己的口才表达带来困扰。口才不是万能的，但是在工作生活中，没有口才却是万万不能的。
那么，如何提高自己语言条理性呢？有城府的人是怎么做的呢？其实很简单，使用梳理法，比如在点评一件事情的时候说：
“我对这件事情有三点看法。”
接着一、二、三的阐述出来。这时候，肯定有人会说了如果不止三点咋办？古人有个智慧叫：道生一，一生二，三生万物。为什么到三就生万物了呢？其实每个人的理解力和脑容量是有限的，梳理三点容易让人理解，如果说太多，就会显得杂乱、没条理。
所以，最好的方法就是梳理三小点，不多也不少。这个方法相信大家在职场上也遇到过，其实也是个套路。
五、总结
有人会问，学这些方法有啥意思呢？做人不能简单点吗？少点套路，多点真诚。其实语言只是传播信息的媒介，一个善于表达，口才好的人，使用一些套路，目的其实是为了更好的表达自己想表达的意思，便于他人理解。
所以我们经常会发现，一些老实人的语言表达能力很一般，因为说话时直来直去，毫无趣味，更重要的是听众往往听的昏昏欲睡，提不起精神。这才是我们提高语言表达能力的目的，学些语言的套路的目的还是为了能提高语言的表达力、说服力。就如鬼谷子说的：
说者，说之也；说之者，资之也，饰言者，假之也；假之者，益损也。这句话的意思是说：
所谓的说话就是为了说服别人。说服别人的目的是为了帮助别人。所以游说者要会粉言饰词，讲点套路，使用套路，用语言的艺术来说服他人。
所以语言沟通必须要讲究一些方法，便于表达，便于沟通，便于理解，为了自己，也是为了别人。所以你会发现，层次越高的人，套路城府越深。我们要明白语言表达一定要学会技巧性表达，这其实正是我们学习套路的目的：
学点套路、长点心机，做个高段位、有层次、有城府的人。
