第1部分转移风险
都说打工不如当老板,但当老板也不是一件容易的事。以老石为例。他是一个小老板,但他从来没有成功过。去年,他在二中大门外租了一个小门面,取名学生餐厅,做学生生意。本来父母就舍得为孩子花钱,技术也不错。只要产品是正品,就没有生意不好的理由,但事实却出乎他的意料。在过去的六个月里,他的生意清淡,无利可图。
勉强撑了一年,老石也跟不上了,但是租铺面的合同签了三年,还剩两年。开学前,老石只好亏本转租铺面。
[h/]占据人行道的是一对名叫老戴的中年夫妇。交完店,老石漫无目的地过了一个月。一天,他突然想起了老戴和他的妻子,决定去看望他们。
老石来到二中门口,看到学生餐厅的招牌还没有换过当初的样子。他忍不住喃喃自语:老戴,你真够粗心的。这样能做好吗?
当老石走进餐馆时,老戴和他的妻子正在厨房里忙着。老石仔细看了一会儿,惊讶地发现外面那个张着大嘴的牌子竟然没有变化,里面的装修还是老样子!啊老戴,老戴,怪不得你死了。你连动动脑子都懒得动!
思忖间,到了中午放学的时候。让老史惊讶的是,不一会儿,餐厅里拥进来一拨学生,大约有三四十号人,清一色是穿校服的学生。这些学生进来后,都有秩序地坐在座位上,等待上饭菜,完全是老主顾的样子。其中有个女孩好像是班干部,她认真地维持着秩序。
不一会儿,几十份套餐呼啦啦上到各自的座位上,大家吃了起来,那班干部也吃了起来。大约二十分钟后,这拨人用完餐后走了。紧接着,又一拨学生走了进来,他们像前一拨人一样,老熟客般地用餐,同样的,有一个班干部模样的男生在维持着秩序,并和大家一起用餐。
老史匡算了一下,不到一个小时,学子餐厅就卖出大约八十份套餐,毛利润将近四百块钱。加上晚餐和早餐,老戴夫妻俩每天的毛收入就有七八百块钱!依此类推,那一个月的收入
老史不敢算了。
为什么呢
本以为老戴会赔个底朝天,没想到却赚得盆满钵满,到底是为什么呢?老史要找到答案。
老史不动声色地点了一份套餐,细细品尝起来,怎么细嚼慢咽,也品不出眼前的这盘饭菜有什么好味道来,老戴的手艺还不如自己呢。再研究饭菜的用料,也是普通到不能再普通的食料。
老史彻底懵了,他找不出生意红火的理由。
餐厅的人散去之后,老戴出来了,看到老史,他热情地招呼着。两人面对面坐下,老史敬了一根烟给老戴,说:戴老板,这生意不错啊!
老戴嘿嘿笑着说:还行还行!
老史试探着问:戴老板,我实话实说,贵餐厅和我以前经营相比,没有发生什么变化,您的手艺是不错,但我的手艺不比你差,为什么我做不好,到了你的手里生意就兴隆起来了呢?
老戴还是笑呵呵的样子,打着马虎眼说:嘿嘿,谁知道呢!
找不到答案,老史只好告辞了。
回家的路上,老史后悔得肠子都青了。自己为什么不再坚持,放着好好挣大钱的生意不做。好在和老戴签订的合约只有一年,合约到期后,自己再把店面收回来,借着老戴的人气,一鼓作气把生意做好。
转眼一年的合约期到了,新学期开始前几天,老史收回了店铺,他信心满满地等待好生意的到来。终于开学了,可老史的生意没有好起来,还比以前更差了。
老史急了,绝望之下,他辗转找到老戴,向他讨教。
老戴夫妻俩又在另外一个学校大门外租了个小铺面,还是做学生就餐的生意,而且生意红火。老史要崩溃了,老戴的餐馆位置不好,装修不好,他怎么就一做一个好呢?
老史拿着三千多块钱的大礼,见到老戴,把大礼送上去,可老戴仿佛是知道了老史的心思,说什么也不愿收。礼没送出去,门道当然没问出来。
老史下了狠心,你不说,我自个儿来琢磨。
PART.内有玄机
老史发现,每当学生在老戴的餐厅就餐时,总有一男一女两个干部模样的学生在餐厅里跑来跑去,好像东道主似的。回想到之前在学子餐厅的情景,老史隐约觉得,这两个学生不寻常。
老史走出餐厅,看见一个刚吃完饭的学生,便凑上去问道:同学,我可以问你一个问题吗?
这学生也是个热心肠,笑嘻嘻地说:可以啊!叔叔有什么要问我这个当学生的?
老史说:你们为什么喜欢到这家餐厅吃饭呢?是因为物美价廉,还是口味好?
学生说:不是!因为这家餐厅的饭菜让我们放心。至少它不会用地沟油,不会用过期变质的食品。你是知道的,家长们大都不会在乎我们吃饭花了多少钱,就怕我们吃了不卫生的饭菜,我爸妈知道这家餐厅卫生有保证,就逼着我来吃。其实,这家餐厅的饭菜味道一般,还不如其他餐厅的,但是比学校的饭菜好吃些。
老史听了,连珠炮般地发问起来:你们怎么知道这家餐厅不会用地沟油,不会用劣质食料?就因为餐厅承诺过?现在哪个饭店说自己用地沟油呢?
学生说:现在谁还相信老板们怎么说啊!我们相信这家餐厅,是因为我们相信他不会害他们家孩子。
老史问:此话怎讲?
学生说:很简单!因为他们家两个孩子就在学校上高中,他们每天和我们吃一样的饭菜。老板心再黑,也不会害自己孩子吧?
老史明白了,那两个干部模样的学生,一定就是老戴的儿子女儿了。老史对学生说:同学,我觉得你们太单纯了,他们家孩子在餐馆里吃饭就表明他们和你们吃的东西是一样的?老板给他们孩子单独做一份就是了。
学生笑了起来:哈哈!叔叔你和我爸爸妈妈想的一样,也和所有的学生家长想的一样,所以,我们来这里吃饭还有一个要求,就是让老板的儿子和第一批就餐的学生一起吃,女儿和第二批就餐的学生一起吃。叔叔你要注意哦,他们家孩子每次吃饭,都是和其他学生从一大堆盒饭里任意抽一个吃的。这就是说,如果老板给他们家孩子开小灶,并不能保证小灶能进他们家孩子的肚子里。明白不?学生说完,一蹦一跳地走了。
老史彻底明白了,学生和家长们用老戴的儿子女儿做绑架,以此保证餐厅的饭菜卫生。
这时,又一个画面出现在老史的脑海里,那就是在学子餐厅的那两个干部模样的学生。他们和眼
前的这两个孩子不是一对人。按照现在的情况判断,如果那两个孩子是老戴家的儿子和女儿,那么眼前这两个孩子又是谁的呢?如此说来,所谓的孩子都是假的?
假的,一定是假的!
PART.3一声叹息
老史再次找到老戴,直奔主题,逼视着老戴问:戴老板,我发现你们家至少有四个孩子啊!
老戴一愣,颇为紧张地看着老史。
老石乘胜追击,冷笑道,戴老板,你这计划生育做得不好啊!不怕麻烦吗?老石顿时变了脸色,逼着他问,难不成那四个孩子不是你家的人?
老戴慌了,赶紧把老石拉到一个安静的地方,低声说:斯金纳,我们来这里只是为了吃口饭吗?是的,是的,四个孩子都是我雇的。
呵呵,果然不出我所料。史虚张声势道:戴老板,你去看看我所料是否完全正确。
老戴叹了一口气说:史老板,不瞒你说,我前几年也是在学校门口做餐饮的,可生意就是好不了。原因就是学生家长担心孩子吃了不能吃的东西,可学校食堂的大锅饭,又不可口。家长们宁愿辞掉工作送饭给孩子,也不敢让孩子到外面的餐馆吃。后来我家闺女考到了餐馆附近的学校,闺女顿顿在餐馆里吃饭。有一天,我闺女的几个同学家长找到我说,要他们的孩子在餐馆里搭伙,价格好商量,唯一的条件就是,要和我们家闺女吃同一锅饭,同一锅菜。为了防止我作弊,他们还要求,吃饭时,几盒饭菜放在一起,先让他们的孩子挑,剩下的给我闺女。我想都没想就答应了。就这样,越来越多的家长来我的小餐厅给孩子搭伙。
老史问:你闺女也该毕业了吧?
老戴点点头说:我闺女去年毕业的,离开了那所学校,我租的店面合同也到期了。正好看见你转租门面,起初我还犹豫着要不要接手,最后还是两个孩子给我解了难题。这两个孩子和我闺女是很好的同学,三年里一直在我那小餐馆搭伙,他们的弟弟妹妹刚上二中。为了让我租下店面,中午好让弟弟妹妹来搭伙,那两个学生就出了主意,让弟弟妹妹过来给我当儿子女儿,以此取得学生家长的信任,让同学们都来餐厅搭伙。
顿了顿,老戴又说:其实,我开餐厅一直是老老实实的,从来没有用过地沟油,也不会用不合格的食料,可有些人就是不相信啊!我要是不按孩子们的主意做,生意就做不起来啊!我不得不把人们对我的信任绑架到子虚乌有的儿子女儿身上。史老板,你一定要为我保密啊!咱们都是做小生意的,能吃上饭不容易,你一定要答应我啊!
老史不住地点着头,叹了一口气,心里是无比的苍凉