在国家“大众创业，万众创新”的大力号召下，国内一夜之间就出现了很多小微企业，创业大军蜂拥席卷全国各地。近几年特别是一些初创公司的成长，在国家的大力扶持下，没有辜负这一番栽培，不断在向前发展。一些新兴企业的冉冉升起，为我国的经济发展贡献了很大的力量，那么小编接下来就为您介绍初创公司融资案例。
1、北京APBS科技有限责任公司案例 北京APBS科技有限责任公司成立于 2006年,公司注册资本为50万元人民币,由浙 江横店影视集团投资支持,目前共有员工8人。 公司致力于影视行业商业数据库在中国大陆的 应用与发展。在电影、电视剧领域的网络推广、 网络监控、网络侵权主动防御以及艺人网络推 广、网络热点养护等专业项目上均有不俗的成 绩,已成为业内具有标杆效应的新型科技企业 之一。公司的发展愿景是五年内成长为国内影 视业专业顶级的管理咨询公司。由于业务的特 殊性,公司基本没有固定资产,没有专利技术, 具备一定的非专利技术,有人力资本以及电脑 等普通办公设备,而且公司主要提供各种网络 服务。
目前国内的各大影视公司已经认识到了该 市场的存在,但这样一个数亿甚至数十亿的市 场对于影视界各大公司的吸引力却并不大。一 方面是由于争夺这块市场的成本过高;另一方 面是由于大型影视公司之间的竞争,会缩小大 公司的市场空间;最后一方面是由于新进入者 的行业经验不足,经营风险很大,质量也无法保 证。上述三个方面的因素使大公司难以进入这 个市场。然而存在这样的利润空间,必定会有 其他竞争者进入。
(1)资金需求计划。经过一年多的发展,公 司目前客户稳定,企业现金流为正。目前公司 还没有大规模扩张的打算,所以资金需求不是 很迫切,还没有明确的资金需求计划。在未来 资金的使用方向上,选择之一是进行固定资产 购置(购买办公用房屋)。
(2)融资渠道和融资方式。案例公司目前 的主要融资渠道是投资方注资。如果需要进行 后续的融资,公司不倾向于风险投资,而是更希 望找到同在影视行业内的战略合作伙伴注资, 资金需求是次要的,主要是希望得到对方的业 内资源,拓展案例公司的业务领域。进行融资 的底线要求是不能丧失公司控制权。
2、北京RS碳易电子商务科技有限公司 案例
北京RS碳易电子商务科技有限公司于 2008年开始经营,公司目前共有员工3人,人 员成本(只包括雇员的工资待遇)每年大约为6万元人民币/人。公司的愿景是形成中国的碳 交易电子商务交易平台,特别是形成汉化的交 易平台。一方面可以实现与欧洲市场的接轨, 另一方面也可以进行国内交易。公司目前的首 要任务是通过营业收入进行内部资本积累,为 达到最后目标筹集资金。近期的经营目标是通 过提供交易服务收取费用实现盈利,再进一步 建立交易平台。案例公司目前的交易都是单笔 促成的,交易方式主要有两种:现货交易和远期 交易。公司虽然有一些应收账款没有收回。但 现金流目前没有大的问题。公司基本没有固定 资产,也没有技术专利,科技特征主要体现在建 立电子交易平台这种电子化的商业模式上。 国内的碳交易市场不是很大。以全国约有 2000个项目、平均每个项目50万吨、单价是 10欧元/吨的规模计算,全国的碳减排市场总 额大约是100亿欧元。案例公司收取服务费的 费率约为1.75%(这个费率目前国内没有统一 标准,基本上由公司自行决定)。目前,许多公 司都把碳交易作为一个赢利点,客户主要是电 力公司和银行(碳基金),所以,案例公司的市场 前景还是比较乐观的。
公司目前还没有发现真正的竞争对手,虽 然有几家形式上也提供类似服务的公司,但没 有对案例公司造成实际影响。因为根据这个行 业的特点,电子技术是业务模式的有力支撑和 重要手段,而更重要的是对市场的把握和对知 识的理解深度,案例公司要有较好的人力资本。 (1)资金需求计划。从公司发展角度来看, 资金存在短缺,但是现金流目前维持运营还没 有问题,因此没有非常迫切的融资需求,资金需 求计划不明确。未来资金使用的方向是用于交 易平台开发的基础建设(包括交易平台的汉化、 安全、内容等)和市场的开拓维护。因为目前公 司认为与其花费时间和精力去找投资方进行融 资,不如踏踏实实地通过经营盈利来进行自我 积累,目前企业还在发展初期,还没有到进行融 资的时候,具体进入融资阶段的时间要依据市 场变化而定,如果市场需求扩大要求公司扩大 规模或是进行某些升级和完善,这时才是开始 融资的时候。案例公司认为融资应该是“由内 而外”的,即应该先从内部积累开始,寻找外源 融资的时机要合适,否则可能威胁到公司的
1、土财主的钱不能要。首先要界定什么是土财主。我指的是那些本身*实业一夜发家的企业主，虽然赚够了一定数量的资产，但是由于自己本身创业艰难，所以把钱看得特别重，今天给你500万，过三个月就问你企业利润，而且由于心急，所以往往对企业经营横加干涉而不注意客观实际和企业的长远发展，他看重企业的短期回报，而对于初创企业来说，你很难满足他的要求，留给你的只有难受。
2、千万别把自己卖*了。初创企业在与投资人谈判时总是处于弱势地位，因为在很多人看来，中小企业融资是去求人，而投资人是帮人。实际上这是一个错误的认识。项目固然需要资金，但只要是好项目，投资者一旦找到并确认是真正的好项目，那他也绝对不会轻易撒手。所以你一定要抓住这一心理，拿到一个好的价码。要不然，等到企业做大了，后悔就来不及了。
3、别再对银行抱希望了。很多中小企业费了很多精力去找银行贷款，求爷爷告奶奶，费钱费力费精神，但实际上银行根本不可能给你钱，没有别的，因为你是中小企业，即使你有个人关系也是白搭，因为信贷部门不愿意承担这样的风险，因为你是中小企业，银行政策永远只有口头支持。另外高额的银行利息也是你难以承受的。
4、风险投资是所有中小企业的希望。2004年，中国风险投资总额突破10亿美元，风险投资正在强力复苏，成为去年中国资本市场最大的热点。对于中小企业来说，风险投资的好处在于，第一它不要求短期回报，第二它不控股，第三，由于大多数vc有海外背景，所以它一旦投资给你，就会想办法替你海外上市。
我们可以从中看出，在这些初创企业初期的发展过程中，他们是有着很明确的发展目标，并且对于技术的资金投入占有相当大的比例，克服了很多困难，特别是一个好的领导人，这是很有必要的。在融资时，需要虚实结合，投资人必须要与公司的发展理念符合才可以接受融资，顺应时代的潮流去做一些有必要做的事。
