一提网红。 大家首先联想到的就是金字塔塔尖的那些。 其实，不然。 举个通俗的例子。 一提白酒，大家马上想到的就是茅台、五粮液、水井坊。 实际上呢？ 大部分县城都有自己的白酒品牌，目前全国大约有3万个白酒品牌，每个品牌都有自己的消费受众，例如我周边的，五莲原浆，莒县浮来春，我们这边的沂蒙山，销量都不错，网红亦是如此，每个城市都有区域网红，例如我说我们县的几个网红，大家可能没听说过，但是人家也是拥有百万粉丝的，大跑车开着，轰轰的，今天我同学还跟我提到了一个本地网红，原先是开出租车的，就是搞一些随手拍火了，现在全职搞这个…… 山东也是网红大省。 滕州、临沂，都是网红聚集地，滕州以美女直播为主，在全国也能排前几名，光在滕州，大大小小的直播公司几百家，临沂的网红以快手带货为主。 网红，最痛苦的一点是什么？ 生命周期太短。 一般，就是火两年。 总使我想起泰国的红艺人，也就是人妖，也就吃那么几年青春饭，一过30岁，又老又丑，本身生理寿命也短，所以演艺公司一般都是终身服务制，签了你，也为你养老送终。 网红最怕的就是突然凉。 如何才能不凉？ 第一、持续的才艺输出，这个非常难，因为再好的创意，天天看也没意思了，包括那些男扮女装的，刚看的时候觉得真惊艳，经常刷到就觉得真没意思。 第二、抱团取暖。 也就是蹭热度。 你看头部网红，结婚、生子，甚至意外身亡，大大小小的网红都纷纷前去捧场，表面是给对方捧场，其实是蹭人气，跟去朱之文家门口蹲着是一个道理，只要拍到朱之文，那么可能就上热门了。 头部网红如此，区域网红也是如此。 例如山东省内的这些，也是抱团取暖，平时连个麦啥的，动不动搞个PK，谁家有红白公事了，积极参与。 哪怕不过生日，也要策划个生日。 有时，你都觉得互联网真的很神奇，只要你敢播就有人敢看，前几天，打球休息时，跟一位长的跟我差不多的哥哥闲聊，我问他平时干什么？他说在快手上卖沙琪玛，本地有不少类似的工厂，他就在生产线上直播，一天能赚两三百块钱，天天直播。 我觉得好诧异，特意又问了一句：是您亲自出镜？ 他说，是的。 若是山东老爷们，能做到这一点，真不得了。 遗憾的是。 他不是山东的。 那天，大志跟我讲，连麦PK是有很大学问的，包括谁赢谁输都是设计好的，大志说自己直播的时候，遇到了一位部队转业的大哥，还是团级，每当大志要输的时候，他都使劲刷礼物，理由就是不能让自己的兄弟输了，直播PK跟打仗一样，咋能轻易言败？ 刷的大志都不好意思。 大志跟我讲，这些从部队出来的人，年龄可能比我们大，但是内心真的好单纯，五百元一个的礼物就那么一个个的刷，咱都替他心疼。 直播领域的网红，你要想有收入，至少要成为中部网红，那如何才能成为中部网红？需要不断的蹭人家的流量，也就是打榜，也就是说，小网红收获一点打赏后，马上又孝敬了高一级的网红，高一级的再次孝敬，这就是为什么头部网红的打赏收入那么高的缘故，大家都想蹭，那么在直播间里想成为TOP3就很难了，可能一晚上就要刷个几百万，就是为了蹭人气。 罗永浩刚开始直播的时候，你想出现在TOP3的位置，怎么不需要1000万的音浪？ 合人民币100多万，就那么烧出去了。 从这个角度来讲，我们传统思维的人，很难去理解这些，咱明明知道烧上肯定能赚回来，咱也不舍得，怪不？ 大志直播了一段时间，收了不到20万，但是也没提现，全刷给全哥了，就是为了蹭全哥的流量，全哥就是蝉禅拜访的那个快手直播网红。 网红领域，是标准的赢家通吃，头部网红收割所有其他网红，你想红就必须孝敬他们，而且孝敬还不能跨级，例如你预算了50万，结果一把刷给了二驴，连个滚都没打出来，风头就被别人抢了…… 这两年，我接触的网红，多是县级的。 玩的最多的，是小齐。 邻县的网红，粉丝也不多，33万，但是粉丝很疯狂，消费力也可以，主要是我觉得他选的点非常好，面向的基本全是宝妈，而且是有一定消费力的，他擅长谈亲子、谈心理、谈夫妻、谈外遇，把这些女人聊的一把鼻涕一把泪。 为什么跟他接触比较多？ 他也玩车。 去年，我们还一起去内蒙古穿越沙漠了。 昨天，正好大志来了，说他们正在全力进军短视频，我说那我把小齐喊来吧，一起碰碰，大志说好。 他们俩还有段渊源。 大志平时在深圳，老家是这边的，他在这边设了个电商公司，主要做农产品的，一段时间只做一个单品，模式就是拼多多+直播带货，水果做的不错，并且也拿到了比较低的物流成本，5公斤顺丰全国5元，结果一出量就有了问题，农民接着涨价，大志跟我讲，跟农民合作存在最大的问题，就是突然涨价，而且几乎是常态，而咱呢？一单就那么点利润，一涨价接着就白干了。 做过一段时间核桃，应该是鲜的。 核桃，就是大志跟小齐合作的，宝妈是核桃的消费主力军，俩人觉得既然销量这么稳定，咱为什么不多备点货呢？省的农民再突然涨价。 一备货，又备大了，卖不了了。 甩卖也卖不了。 小齐就提议，要不，榨油吧，卖核桃油，他擅长…… 榨油后，更没卖出去。 大志略无奈：咱这生鲜卖着卖着成了油贩子。 这个事，弄的略尴尬。 小齐承诺一定给卖掉，结果没卖掉，而且量还比较大，成本100多万，后来不知道怎么处理的，反正俩人不合作了。 小齐来了。 先给我看了看视频，他买的新玩具，雅马哈ATV700，这个ATV也叫猛禽，他说最近刚花5千元报的班，在参加沙漠培训，有计划参加职业比赛，拓宽一下自己的人气，说了一个女的，也玩快手，每年光搞这个直播都能赚个小几百万，平时还搞赛事培训。 我说，我有她微信，车友推给我的。 他说，董哥，你可以朝这个方向发展，不求名次，重在参与。 我说，我不大喜欢ATV，我更喜欢UTV。（ATV是手把式的，UTV是带方向盘的） 偶尔，我们在抖音上刷到那些在沙漠玩车的视频，我们都觉得这些人太夸张了吧？这有啥难的？坡度又不大，咋那么笨？ 我跟你讲，凡是能在抖音上被很多人点赞的，特别是什么锅什么锅，你都可以直接理解为直上直下，你以为那沙丘几米高？都是几十米几百米，等于你直接把汽车直拔到20层楼那么高，这就是为什么在锅底要把速度冲到150的缘故，惯性。 我玩的次数也还可以，到目前为止，我还没有能力到达锅的位置。 别说下去了。 就是去的路，我都开不了。 阿拉善英雄会，哪年不翻几辆车不死几个人？这些只有你去了才知道自己几斤几两，站在局外都是瞎BB。 前段时间，浩浩结婚，也是个网红，日照的，直接在沙滩上搭建的临时场景，有点类似剧组拍戏，房子、植被，都是临时搭建的。 当时小齐喊我，问我要不要去凑凑热闹，也许能泡个小网红呢？例如不出名的，在四处寻找梯子的，见个JJ就想踩着往上爬的。 我没去，因为咱跟浩浩没有交集，另外去了就要随礼，咱也不舍得。 小齐给我们看现场的视频。 新娘的那个婚纱，跟个孔雀尾巴似的，老长老长了，小齐说这个婚纱是租的，若是买的话，需要10万块钱，现场很高大上。 我问，你随了多少礼？ 他说，1万。 我问，一般随礼多少？ 他说，一般也就是万多块钱，核心粉丝可能会随的多一些，五万、十万都有可能，这次光粉丝就开了十桌，还有从法国赶过来的粉丝，为了参加婚礼被隔离了两次，在上海被隔离一次，在日照被隔离了一次。 我说，关键是粉丝的钱不用还。 他说，我们的钱也不用还，基本就是随手礼了，等咱结婚，不知道大家还联系不？ 我说，我刚刚崭露头角的时候，一位前辈跟我讲，一个人的优势不是长期存在的，若是得势了，一定要淋漓尽致，过了这村就没这店了，所以你也要想想，要不要在最辉煌的时候，来场婚礼？实在不行，搞个生日宴也可以。 他说，生日宴收不了多少钱，我过过，收礼最多的还是婚礼，发了请帖哪怕人不去，也会给钱，例如浩浩这场婚礼，光外围至少收300万，基本都是不用还的。 我说，我看过一些直播，感觉就是一群古惑仔。 他说，你说的是那些头部网红，他们其实就是在玩虚拟的江湖游戏，各有各的门派，众多粉丝就是自己的小弟，然后再各个门派比武，满足了粉丝们对古惑仔、江湖、侠义、大哥、帮派等一切幻想，若是《天龙八部》里的乔峰是真人，他在快手直播绝对是NO.1。 真有这么多傻子？吃着方便面就着咸菜给网红打赏？ 太多，太多。 就是这么一个变态的时代，抱怨、嫉妒、恨，也是没有意义的，不如反过来想想，咱怎么也能搭载上影响力？ 小齐谈了转型。 他觉得直播1.0时代已经基本过去了，所谓的直播1.0就是纯粹消遣，主播陪伴观众，类似电视剧，也可以理解为奶嘴，小齐跟我讲，时间长了以后，核心粉丝都已经加进微信群里了，直播也是很讲究的，例如大部分人都是下午或晚上直播，他不，就12点播，播到2点。 每到12点，那些宝妈就在群里蠢蠢欲动了，催小齐，抓紧。 当连续剧了。 让咱，咱是理解不了，直播有啥好看的？特别是天津港一个卖车的搞直播，几十万人在看，可能是满足了众多从未去过车展的人的好奇心。 那么直播2.0是什么？ 是片段型的、科普型的、节目型的，例如陈震、韩路，都已经转型了，例如陈震在做的越野路书，这种视频的优势是什么？ 三五年后，依然在传播。 每个视频都是一颗种子，有自己的生命力。 又聊到了小米，我说遇到了金乡一个哥们，他说自己的小米15元一斤，全靠自己卖的，连当地BOSS都亲自给带货…… 大志和小齐都说：不可能。 理由是什么？ 带货的核心就是物美价廉，这种高附加值的产品很难带动，他们的客户群体是有钱人，有钱人咋可能去直播间买东西呢？ 我说，我看过人家天猫店的数据。 小齐说，应该是找微博上的大V给带的货，然后链接到了天猫上，不是直播平台上的，直播平台的带不了，直播平台适合带什么样的？十斤9块9包邮。 我问，你们卖的水果、核桃，比超市便宜吗？ 小齐说，比批发市场都便宜。 我说，之前我做小天使投资了一位北京美女，她是在银行总部工作，兼职卖赤峰小米，因为这个事我专门求证了她，她给我的答复是，数据应该是真实的，并不夸张，因为她自己一年就能卖50吨，就在微信朋友圈。 大志问，这么多人喜欢小米啊？ 我说，就是，而且这个领域有个特点，做电商的人普遍不关注，关注的人多是当地的农民或创业青年，若是全身心的进入这个领域，不得了。 小齐说，要做，就必须做超低价，比超市便宜，就这一点就足够了。 大志去查了拼多多，月销10万以上。 若是把每单利润压缩到1元，例如30元5斤包邮，那么完全可以做起来，日发100单就是日利润100元，日发1万单就是日利润1万元，在拼多多领域，日发货1万单不稀罕，我们本地就有发类似产品的，一天发货岂止1万单？ 只是人家不让我写而已。 红酒领域我比较熟悉，从进口红酒到找人代工红酒，到了最后，自己上了灌装生产线，一瓶酒看几毛钱的利润，就是一个原则，超低价。 不说人家卖的如何，反正豪车一辆又一辆。 大志和小齐越聊越兴奋，为什么？ 小米不同于别的，回头率高。 就一个原则，比超市便宜就可以了，走量，然后压缩成本，最初是批量进米，到了一定量以后自己进谷子，自己脱粒，若是想再次压缩成本，那么直接去农户家收谷子，若是再想压缩成本，直接全产业链种植。 要是按照这个思路，就是5斤只看1元的利润，保持全网最低价，肯定能做起来，也能做大，但是需要耐的住心，用十年来实现这个目标。 坐稳老大。 无论是淘宝还是拼多多。 各个分类的老大，都很难坐住，因为不断有人试图撼动老大的位置，你敢30元卖5斤包邮，他就敢卖25元，你敢跟吗？ 除非，你实现了品牌化，大家已经开始信任你了，依赖你了。 还有一种方式可以避免类似的竞争。 就是在微信上卖，以及不断的设代理，但是问题又来了，利润空间太低，没法设代理，接单成本太高，大于1块钱，也不行。 大志说，这些年，一直在不断的变来变去，问题就出在产品上，选个产品做不久，不是人家涨价了，就是竞争太激烈了，若是能摁住一个产品做，肯定能做起来。 很简单的一个例子，做烟台苹果的王小二。 基本就走了这么一条路。 便宜、走量，最终形成品牌效应，甚至对烟台苹果实现了电商垄断，同样价格你不如他品质好，同样品质你不如他价格低，而且越做越有优势，因为他有量，拿货、人工、物流成本都低。 这玩意，绝对需要耐心。 在这个快节奏时代，没人愿意去有这个耐心做小米，甚至说是下决心做到全网第一，全网第一的概念是什么？ 第一、全产业链，从种植到销售。 第二、行业批发价当零售价。 第三、在电商平台上垄断8成以上的销量。 单纯的想象一下，展望一下未来，还是挺有意思的，仿佛自己已经成了半个雷军，让小米这个名字与自己挂钩了。 我问小齐，你那些粉丝，消费力如何？ 他说，也是两个极端的，有钱的非常有钱，没钱的也是穷屌丝。 我问，今年带不带苹果？ 他说，带，去年我带了一批维纳斯黄金，这个苹果非常适合宝宝吃，不酸，属于新品种，今年已经有很多问的了，这个苹果存不住，存久了就炸皮，另外会发面。 我说，我知道，就是原来的黄金帅。 他说，不一样。 我说，大差不差。 他说，收购价一斤都10多块钱。 我说，苹果也是两个极端，红富士肯定越来越便宜，种植量太大了。 他问，为什么这么大的种植量？ 我说，首先是烟台周边全种，拉到烟台就是烟台苹果，其次是这几年扶贫项目多数都上的苹果，不用看别的，光咱这边上了多少规模化的苹果园，种地不赚钱，那么自然就栽水果树了。 大志一直在旁边分析小米的销售数据，越分析越兴奋。 小齐说，现在做电商也好，做直播带货也好，一定不要有情怀，例如想搞高附加值，甚至想搞个高端品牌出来，别想这么多，咱做不了，玩不转，就一个原则，找个细分的不能再细分的领域，就做这个领域最物美价廉就足够了，董哥当时说了三个，我都没做，结果都有人做起来了，地瓜干、红皮花生米、手工煎饼。 我说，山东是花生主产区，但是整个山东的花生米都不好吃，个太大，主要是榨油用，好吃的花生米是红皮的，主产区是东北，但是不需要去东北收购，莒南就有花生批发集散地，各类花生都有，包括进口的、出口的，量大了以后，你会发现，跟东北价格差不多，现在不到5块钱一斤，卖8到10元都可以，这东西回头率为什么高？主要是饭店在下单，很多饭店去菜市场都买不到类似的红皮花生米，我在农村的时候，读者里有开饭店的，经常让我帮着去买。 大志说，那我一并研究研究。 我说，摁着做大一个就可以，我们这边比东北有绝对的物流优势，而且这个东西要想颜值高，有个更好的办法，收带壳的，然后用木制的脱壳床去脱，这样损伤小。 这种有积累性的业务，需要熬。 再小的分类，也不怕，这就如同当年我路过文山，云南很南边的一个小城，那里产三七，还有个大型的三七批发市场，有几个读者在那边创业卖三七，也做的风生水起。 为什么我们对这些东西很容易忽视？ 我们都觉得自己是干大事的人，咋能去卖这些玩意？ 我们几个是在外面吃烤串，吃着吃着下雨了，关键是有点冷，我穿着裤衩有点坐不住了，我提议，要不去我餐厅吧，咱炒个土豆丝，继续吹牛B？ 好。 去了以后，发现我哥在，还有他那个传销课的同学，眼镜，另外两个不认识，喝的很畅快，我去的时候，差不多人均半箱啤酒了。 我哥也上酒了，看到我：来，我给介绍介绍。他是要介绍介绍眼镜。 他真喝晕了。 我说，我认识，喝过酒。 那咱作为主人，肯定也要表示表示，我拿了瓶啤酒，我敬三个，你们继续，我来了几个朋友。 眼镜说，一起吧。 我说，不了，不了，你们谈事。 眼镜说，没啥事。 我说，不了。 我哥说，让他们去吧。 我哥跟江湖人士打交道，不吃亏，因为他从小就很倔强的性格，是那种被人脚踩脖子也不服输的人，挨打最多。 另外，在行业里待久了，又懂技术，又懂管理，门徒无数，有一定的影响力了，无论是合作还是谈判，都会给他一点面子。 但是，跟领导们在一起。 他智商、情商都不够。 我反复叮嘱他，离这些人远点，他总偷着联系，甚至主动给人做起了小弟，反正他那商务车，我借都借不到，但是有人天天当自己的车调用。 他硬不起来。 内心还是胆怯的。 他内心还是太传统，总觉得工程人是弱势群体，时刻要处理一些危机事件，例如工人伤亡、村民闹事、噪音扰民…… 有16个部门管着我们。 内心渴望有个带头大哥，关键时刻能拉自己一把的，这是我们的分歧所在，我认为不需要任何关系，遇到什么事处理什么事，咱自己搞不定找黄牛，黄牛搞不定咱就认罚。 还有，就是我觉得他认的大哥，在我来看，太弱了，这东西只要不是一把手，副局长都白搭，吃吃喝喝行，没什么权力。 跟我喝酒，他们都是要跟我的节奏，所以我先把总量定下了，咱一人就喝三瓶，慢慢喝，聊聊天，可以不？ 大志、小齐都同意。 继续吹我们的牛B。 我哥他们喝的多，他们都是人均一箱的酒量，说话声音也大，谈话内容我听了个差不多，是说要帮我哥报科技项目，我哥身上不是有不少专利嘛，现在应用最多的是深基坑支护方案，这是有真东西的。 日常，我接触的BOSS比我哥多，甚至我能接触到核心层，他们偶尔会到我书店来看书，也会谈心，大人物是没有朋友的，不能跟任何人交心，但是对于我这种无害的又能懂他们的，还是愿意交流的。 真到了一定级别的人，无论是领导还是企业家，都深刻明白一句话：免费的是最贵的。 只要是免费给的，不管是个人给的还是国家给的。 保持一个原则就对了：不要！ 只要是与真金白银有关的，都是审计最严的，而且往往是个什么状态？是一群人想借你的资源来申请这个资金，大家跟着吃肉喝汤，但是所有材料、后续都需要你来搞定，也就是说，钱你只能拿到一部分，但是工作全由你来做，风险全由你来担…… 那些动辄几百万几千万的扶持资金，难道也不能要吗？ 你以为这是送的？ 你仔细算算，全是高利贷，创业扶贫资金虽然利息低，但是有严格的捆绑扶贫要求，你要解决多少贫困户的就业问题，一算，我晕，到了1分的利息。 是不是不用还了？ 凡是国家扶持的资金，若是项目前给的，基本都可以理解为高息贷款，项目申报评估后的资金呢？多是送的，但是审核非常严格，并且层层扒皮。 说的通俗一点吧。 给你20万，让你每天请一群人吃饭，连请一个月，这个钱你还要不要？！ 基本就这么个状态。 可以这么说，听说有立项的时候，都抢破头。 但是，最终拿到钱的，没有不后悔的！ 有人是这么形容的：比吃了屎还难受！ 这种事，我哥干过两次，一次是人防工程补贴，他公关也花了不少钱，最终只感叹了一句：我以为是给钱呢，这就跟农业补贴、水利补贴是一回事，说是给你10万经费，结果是给了你两台拖拉机或者是一些水泵之类的，最初你是这么想的，哪怕花5万公关拿10万也有5万的利润，结果到手一看，这些废铁压根不值5万块钱…… 还有一次，是几个相关领域的人，也想赚钱，想搞点擦边的，借用我们的场地，嫌我们的变压器小，还专门弄了个大的，他们一人投了十多万进去，干了没几天就被人举报了，唯一没亏本的就是我哥，至少赚了个变压器。 这些人，看着一个个很能，其实没有做生意的脑子，把事情想的太简单，总觉得自己跟稽查都熟，甚至自己就是，结果上了就黄了。 我跟我哥讲，你要反过来，不要让他们拿你当白手套，你要把他们当枪用，这是一个主动权的问题，这些非核心人物，你以为他们有多大的出息？ 能混顿吃喝就很满足了。 我不由的想到了一句话：大人物使人变大，小人物使人变小。 ……………………………… 特别说明： A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！ B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。