今天是精读君陪伴你终身成长的第2147天
01:
《小欢喜》虽然大结局了，但剧中传递的很多理念倒是值得回味和学习。
比如，黄磊扮演的方圆失业那段，不仅真实地反映了现实社会的残酷，也揭示了“人脉”的真相。
方圆原来在一家公司做法务工作，人到中年却不幸被裁员。
重新求职碰壁后，他想动用自己的人脉找工作，于是在自己熟悉的4个微信群里发红包，一个群发200元，共计800元，希望有人能帮他介绍工作。
结果大家只是默默领了红包，客气地说一声谢谢，发几个表情，然后就沉默了。
方圆就此明白了一个道理：人脉，不是你认识多少人；而是多少人认识你；人脉，不是你有多少事央告别人，而是别人有多少事央告着你。
整天发名片的其实都是社会最低层的人，都是没有什么人脉的人，比如销售、房产中介等。
这些小人物，恰恰比较在意别人怎么看他，所以会加各种头衔，比如xx经理、xx总监。
而真正的大人物，名片上就什么都没有，只要印俩字“马云”，别人就明白了。
这一段剧情，可以说是很写实了。
生活中，我见过很多明明很聪明又有潜力的人，不把精力放在提升自身能力上，而是消磨在各种酒局、饭局中，使劲浑身解术积累“人脉”，等到自己真的落了难，却没一个人施以援手。
知乎上有一个问题：人脉到底是什么？
其中有一个回答我很赞同：人脉不是你一穷二白可以为你提供生活成本的工具，而是在你有能力的前提下，你能一呼百应。
现实生活中的黄磊，就是这种能一呼百应的人。
有一年，黄磊突发奇想，想在乌镇搞一个戏剧节，就打电话给好友——乌镇旅游股份有限公司总裁陈向宏，便把方案给确定了。
后来，又给戏剧大师赖川声等人打了个电话，邀请他们成为创办人。
每人一通电话，就搞定了5亿的投资。
这才是所谓的“有人脉”。
02:
有人说，我不主动结交牛人，就专注提升自己行不行？
也不行。
吴军博士曾在某专栏中，把人脉和香农第二定理中的带宽进行了一个类比。
先说说什么是香农第二定理。
上个世纪，互联网还没有这么发达的时候，收音机是大家娱乐的主要方式。
由于收音机节目的频道越来越多，频道之间的距离也越来越近，不同电台之间有时会发生互相干扰的现象。
70后、80后的很多人都体验过，如果听收音机的时候调频不是那么准确，就会听到很多噪音。
当许多无线电专家对这个问题束手无策的时候，信息论的创始人香农解决了这个问题。
他用熵的概念将信息量化，从理论上给出了无线电两个频率之间能够传输的信息速率上限，这个上限被称为带宽。
香农指出，如果传输信息的速率不超过这个带宽，信息总能传出去，而且不出错；但如果传输的速率达到或者超过带宽，不论你用什么编码方法，信息传输都一定会出错，这就是香农第二定理。
俗话说，有多少人脉，就做多大的生意。一个商人有几个商业伙伴，而另一个商人有几十个同样水平的商业伙伴，后者的生意一定比前者做得大。
这里的人脉，其实就是带宽。
带宽越大，信息传输得会越快、越准确，而人脉越多，生意也会做得越大。
同一时期的几个商人或者公司，彼此的产品在质量上没有太大的区别，人脉就决定了生意的成败。
淘宝之所以能够发展得起来，就是因为互联网时代，传播的带宽增加了很多，产品推广的速度也大大增加。
一个偏远地区的小企业甚至个体户的产品，可以大量地卖到全国，甚至全世界。
消费者接受商品信息的带宽也拓宽了，一个小村子里的人也有了从全国各地挑选自己中意商品的可能。
正是因为掌握了商业上的带宽，淘宝才变得越来越值钱。
因为一个人的能力=自身水平×人脉，人脉越多，我们的能力才会被放大得越多。
所以，当自身能力提升后，主动结识牛人，拓展人脉，也很有必要。
03:
拓展人脉，其实就是交朋友，我们应该和什么样人交朋友呢？
《个体赋能》一书中提到：你的表现有多好，成长有多快，不仅取决于你的自身能力如何，还取决于谁会帮助你。
真正值得交往的人，是能给予你帮助的人。
这种想法你可能会觉得特别自私或功利。
但一切生命物质都具有趋利避害的特质，这是人作为一种生物的本能。
心理学家霍曼斯说，人们更倾向于建立和保持得大于失的人际关系，而对失大于得的人际关系，则倾向于疏远和逃避，甚至中止这段关系。
想想看，生活中有多少总是找你帮忙或者借钱的朋友，你还保持着联系？
大多能一直联系的朋友，不说每个都对你有很大的帮助，但至少你们常常互相帮助。
能够帮助自己的人际关系，就是得大于失的人际关系。
想要建立这样的关系，可以参考以下3点：
①建立自身价值
前面说了，人脉的意义不在于你认识谁，而是你能吸引谁。
酒香不怕巷子深，只要你够牛，就有人找上门。
打造有效人脉的第一步就是要建立自身价值，并尽可能提升这个价值。
你可以做自己擅长的事，然后不断增加自身实力，一开始没资源没关系，你做好了，资源就来了。
千万不要冲着资源去做事，自己能力达不到，资源也帮不了你什么，还把关系得罪了。
②主动性思维
这里的主动性思维，是指换位思考，能够考虑对方的利益和需求，想方设法提供价值而不是一味占人便宜，给别人带来负担。
《高效迭代》的作者冯起升在书中提到自己的一个例子：
早些年他想在微信上认识一个牛人，向他请教学习。
一般人常常是不停地发微博私信，盼望着牛人给自己解答，但这种基于被动性思维的操作往往难以如愿，毕竟这是在给人增加麻烦。
他则相反，不麻烦人家，而是看他的文章后打赏，还发了几次几十元的红包，并表示要把文章打印下来好好研究。
后来牛人就让他加微信，还给他发了很多资料，同时表示，有任何问题都可以随时问他，关系就这样建立起来了。
古人云：“将欲取之，必先予之。”
这句话也道出了人脉的关键，你有多大的“可交换价值”，别人才愿意花多少精力在你身上。
③适度坦诚
坦诚，有点类似精读君在终身成长词典中提到一个心理学术语——《616：自我表露》，指个体与他人交往时，自愿地在他人面前，将自己内心的感觉和信息，真实地表现出来的过程。
套路少一些，适度地自我表露往往可以博取他人的好感，并促使对方进行自我表露，这是增进双方关系的调味剂。
当然，一上来就推心置腹，也会让人误以为你有所企图。
所以，自我表露必须在确保双方关系有一定基础后展开，表露的内容也应当由浅入深、由一般到私密。
其实，要积累有用的人脉，归根结底就是要遵循互惠的原则。
罗伯特·西奥尼在《影响力》一书中提到：
只有一直秉持“互惠”方式，让彼此双赢，你才能持续对别人发挥影响力。
04:
150定律告诉我们，每个人一生能维持人际关系的人数大概是150人。
在这150人当中，其实80%都是泛泛之交，比如你的邻居，楼下卖水果的大婶……
对于这些人，你见面时最多也就礼貌地笑笑，有时聊两句，但也只是认识而已，他们几乎不会对你的人生产生什么影响。
剩余的20%，或许给你带来了一些正面影响，比如学校里逼迫你学习的老师，单位“明枪暗箭”激励你上进的同事……这些人是你人生道路上不得不相识的人，彼此互为观众。
但这20%，还不能算你的有效人脉。真正可以称得上有效人脉的，大约只有5%。
所以，你真正需要维系的关系，其实就是你生命中的那5%。
聪明的人，懂得放弃95%的无用社交，转而把时间用来提升自己。
毕竟只有关系平等，才能互相帮助。你自己不行，你认识谁都没用，你牛逼，谁都想认识你，就是这个道理。
