甲:你好!
乙:你好!
甲:最近好久不见了,啊。
乙:是啊,好久不见。不过我听说你最近挺忙的。
甲:让你说着了,这个最近啊,还真的非常忙。没办法啊,时代造专家啊。
乙:嗯?应该是时势造英雄
甲:以前是时势造英雄,现在是时代造专家。
乙:还真没听说过。
甲:我们这个时代是专家辈出的时代。你看,现在媒体上有养生专家、婚姻专家、爱情专家、情感专家……
乙:还真有点耳熟。那你最近都忙些什么呢?
甲:哦,那倒也没忙什么,男人么,不就是创业么。
乙:呵呵,创业?看来你最近胃口不小啊。
甲:过奖了,养家糊口么。
乙:说得真谦虚。不知你最近创了什么业呢?
甲:哎,其实也没创什么业,不就是也跟着“专”了一回,开发个新产品么。
乙:“专”了一回?开发新产品?
甲:是啊
乙:呵呵,我还真没听懂。
甲:你呀,就是个死脑筋,爱钻个死理。
乙:慢慢慢,你总得好好给俺解释解释,你说话也得让俺明白。
甲:你知道现在社会上什么行业最吃香么?
乙:什么行业?
甲:不知道?
乙:不知道。
甲:那我告诉你――专家!
乙:专家?专家是一个行业?
甲:现在做事最牛,影响最大的就是专家、专家和专家。
乙:呵,还真不知道。那你现在是……
甲:还用说么
乙:你是专家?
甲:唉,你我之间就不要这么说了么。
乙:嗯?真是三日不见,得括目相看啊。说说,你都开发了什么新产品呢?
甲:铅笔。
乙:铅笔?
甲:对啊。
乙:这算哪门子新产品啊?现在市场上的铅笔品种、铅笔类型,什么高档的、低档的,简直多如牛毛啊。
甲:唉,这你就外行了吧?
乙:怎么外行了?
甲:我开发的铅笔可是市场新产品。
乙:呵呵,还新产品呢。那你说说,你都“新”在什么地方?
乙:哈,还多功能呢。那你说说,都有哪些功能呢?
甲:第一,我的铅笔能写字。
乙:嗨,你这是什么功能啊,哪里的铅笔不能写字?我还经常用铅笔写字呢。
甲:别急么。第二,我的铅笔能制图。你知道吗?工程师们用铅笔设计图纸,规划蓝图什么的。
乙:这有什么呢?好象所有的铅笔都能制图啊。我的儿子就经常用铅笔制图呢。
甲:第三,我的铅笔还能用来画画。
乙:不会吧,我儿子就经常用铅笔来画素描什么的,没什么稀奇。
甲:第四,我的铅笔还可以用来涂鸦。
乙:嗯?
甲:就是说,我的铅笔可以纸上写写画画,也可以在石头上写写画画,也可以在墙上写写画画,也可以在办公桌上写写画画,也可以家具上写写画画,还可以在……
乙:你以为是三岁小孩啊,到处乱涂乱写。
甲:你说对了。我的这款产品虽然是面向所有市场,但主要还是面向七十岁以上、十五岁以下的消费人群。
乙:为什么?
甲:因为这些人群最容易响应本公司的号召,最能够成为本公司的财源。
乙:嗯?这倒是有点让我不懂了。
甲:你不懂吧。
乙:我还真的不懂。不过你倒是先说说,你是怎么想起来要开发这么个产品?
甲:因为我是铅笔世家啊
乙:嗯?我怎么不知道?
甲:你不知道的事多着呐。
乙:你慢一点?让我“理一理”。我知道你爷爷好象是在工厂烧锅炉的,退休后你爸爸顶替上去在工厂车间工作,后来企业不景气下了岗,在大街上租了个门面做小吃早点,怎么没听说与铅笔沾边啊?
甲:那我爷爷的爷爷是干什么的,你知道吗?
乙:这倒还真的不知道
甲:我爷爷的爷爷的爷爷是干什么的,你知道吗?
乙:不知道。
甲:那不就好办了?
乙:嗯?
甲:我的祖辈就是搞铅笔开发与研究出生的。
乙:哦,真有这回事?
甲:那当然,这个梦幻牌多功能铅笔是我根据一百多年来的祖传秘方,再结合现在的最新科技发展成果研制出来的。
乙:还最新科技发展成果呢?该不会是蒙人的吧?
甲:瞧你怎么说话的?
乙:我说的是实话啊。
甲:你知道我现在的身份是什么?
乙:介绍一下?
甲:我现在是这个东南亚佛罗伦大学客座教授
乙:这个大学我怎么不熟悉?
甲:国家铅笔研究与发明创造委员会副主任委员
乙:是吗?口气不小啊。
甲:国家中小学铅笔使用与推广委员会特邀专家
乙:有这样的机构?
甲:美国牛津大学荣誉教授
乙:美国牛津大学?牛津大学我记得是在英国的吧?
甲:口误、口误,是英国牛津大学荣誉教授
乙:你真吓我一跳
甲:为了推广我呕心沥血研究出来的最新成果,我在国内邀请了有关部门的专家精心指导?
乙:都是哪些部门呢?
甲:你要了解那么多干什么?聘请了国外许多知名专家担任我们公司的客座教授。
乙:真的?
甲:我还在媒体上极力推出新颖的广告。
乙:是啊,现在的广告已经深入人心了。
乙:嗨,这你就小看我了,广告我在电视、广播、报纸上见得多了,难道还不知道广告是咋回事?
甲:广告,广,广而告之。
乙:对啊。
甲:告,就是,你知道广告的告字怎么写?
乙:这我还会不知道?就是一撇一横一竖……
甲:你啊,真土。我告诉你,也让你长点见识。广告的告字怎么写你知道吗?
乙:怎么写?
甲:你听好了,就是上边一个“牛”字,下边一个“口”,你知道是什么意思吗?
乙:牛开口?
甲:对啊,你想想,你说话,嘴吧张起来能有多大?牛说话,嘴吧张起来有能多大?
乙:牛说话,我倒是真的没见识过,只是在小说、神话里见识过。
甲:所以说你外行没错吧。
乙:什么意思?
甲:就是,尽情地吹啊!
乙:你这不成了虚假广告了吗?
甲:外行了吧?你知道专家怎么说的?
乙:怎么说
乙:专家说啊,凡是广告就需要夸张。你知道什么叫夸张吗?
乙:在中学的时候,老师教我们说,夸张就是运用你丰富的想像力,在客观现实的基础上有目的地对事物进行放大或缩小,以增强表达效果的一种修辞手法。
甲:瞧你,书呆子一个了吧。
乙:怎么讲?
甲:你刚才只是说对了一半。其实对“夸张”最简单的解释就是:夸→夸夸其谈,张→张口就来。
甲:这不是胡扯吗?
乙:你在电视上看到过有关方便面的广告吗?
乙:经常看到啊。
甲:你看广告里面的牛肉方便面啊,那个里面的牛肉啊、伴料啊,看得我嘴里直流“哈拉兹”啊?
乙:“哈拉兹”?
甲:看得我几乎天天买牛肉方便面吃。
乙:哦
甲:可是我从来没吃到过牛肉啊,哪怕是半块牛肉。
乙:这倒也是,也许你只是喝到了牛肉汤
甲:也许吧。电视上不是有专家说么,吃绿豆能包治百病,能强身健体,能……
乙:有这么神吗?
甲:许多消费者就是看了这段广告,都大量地买绿豆、吃绿豆啊。还有商家就大量屯积绿豆,造成绿豆价格一路飚升啊。
乙:好象有这回事。不过好象不是广告
甲:到后来呢,才知道原来是“豆你玩”。这就是广告的力量。你知道吗?
乙:那倒是,这说明我咱们中国,广告已经深入人心啊。
甲:就是啊。所以我为了推出我精心研发的这款新产品,也要在媒体上打广告。
乙:那你是怎么宣传你的产品的呢?
甲:首先,我的梦幻牌多功能铅笔的功能啊,要向消费者详细说明。
乙:你的那个铅笔功能我知道,第一能写字;第二能制图;第三能画画;第四能涂鸦,第五……
甲:看来你也知道不少啊
乙:我这不是听你说的么?
甲:其实啊,我的梦幻牌多功能铅笔啊,还有一个神秘之处
乙:有什么神秘之处呢?
甲:概括起来说,就是可以随心所欲地写?想怎么写就怎么写?
乙:怎么讲?
甲:就是说,如果你想把字写得颜色深一些,你就用力大一点;如果你想把字写得颜色浅一些,你就用力小一点
乙:嗯?
甲:就是说你写的字的颜色深浅,完全掌控在你的手的力度上?要想颜色深,深到可以影响下一页;要想颜色浅,浅到你怎么也看不见字。
乙:怎么会有这种功能?
甲:如果你想把字写得粗一点,你可以把笔尖削得粗一点,如果你想把写得细一点,你可以把笔尖削得又尖又细。
乙:其它铅笔就不能吗?
甲:总之啊,你可以把笔尖削成方的,也可以把笔尖削成圆的?还可以把笔削成扁的?还可以把笔尖削成……
乙:这好象没什么稀奇吧?其它铅笔难道不能这样吗?
甲:最神奇的
乙:还有更神奇的?
甲:最神奇的是你在握笔写字的过程中,通过手指与笔的亲密接触,可以有效地降低中老年人的血脂、血糖、血压,改善尿频、尿急、排尿不畅,改善脑部的血液循环。
乙:还有这等作用?
甲:不仅如此,对于中小学生在使用铅笔过程中,通过手指与铅笔的亲密接触,能促进大脑智力的开发,增强记忆力,从而达到迅速提高学习成绩。
乙:真有这么神奇?
甲:就是这么神奇么。
乙:(迷惘)
甲:这是医疗和保健领域的奇迹。不管你信不信,反正我是信的。
乙:有这么说服人的吗?
甲:这就是科技发展成果啊。我的铅笔结合了当今世界的纳米技术、微生物技术、γ技术的最新研究成果。
乙:新鲜。我还真没听说过。
甲:你想让你的孩子考上重点大学吗?
乙:想啊
甲:你想让你的父母身体健康、精力充沛吗
乙:当然想
甲:那就请选用我开发的梦幻牌多功能铅笔吧。
乙:考虑考虑。
甲:还考虑什么呢?我们对销售出去的铅笔实行三包,核心部件保修期10年,所以你尽可以放心地使用我们的产品。
乙:保修期倒是挺长的。
甲:当然了,我们的产品使用期一般不会超过1个月。
乙:嗯?那保修10年怎么讲?这不是空头支票吗?
甲:不,虽然产品的使用周期短了点,但我们得为消费者负责啊
乙:有这么负责的吗?
甲:一切都是为了消费者么。
乙:说了这么多,那你开发的铅笔的价位,怎么样?
甲:我们的产品功能多,啊,随心所欲,啊,强身健体,还有……
乙:价位是多少?
甲:我们的梦幻牌多功能铅笔一支只售
乙:只售多少?
甲:一支只售9998元?
乙:啊?一支铅笔9998元?
甲:只售9998元
乙:依你说,这9998元一支铅笔还不贵?“蒜你狠”。
甲:一点都不贵。你知道这一支铅笔凝聚了我几代人的心血啊。
乙:还几代人呢。
甲:使用我的铅笔,那是身份的象征啊
乙:还身份象征呢
甲:用我的笔,说明你是一个有文化的人
乙:哦,那倒是,没有文化的人用笔干什么
甲:用我的笔,说明你是一个有发展前途的人
乙:说明这个人爱学习
甲:用我的笔,说明你是一个事业有成的人
乙:好象有点玄乎了
甲:用我的笔,说明你是不是一个低级趣味的人
乙:不一定吧,现在社会上用铅笔做坏事的人也挺多的。
甲:用我的笔,说明你是一个道德高尚、举止高雅的人
乙:怎么越说越玄了?
甲:总之,我开发的梦幻牌多功能铅笔体现了一个人的身份、地位。告诉你,我们的产品现在专供全球5万贵宾尊贵会员享用,还有5万支供给国外领袖精英、商贾名流、演绎大腕,另外5万支供国内各界精英人士分享。
乙:这么牛?
甲:为了保证产品的质量,对消费者负责,我们对产品实行了限量生产。
乙:还限量生产?那你们每天生产支呢?
甲:每天只生产100万支
乙:每天生产100万支?这还叫限量生产?
甲:经过我们在电视、报纸、网络上不遗余力的宣传,我们的产品销量可是直线上升,市场那个火啊,没得说了
乙:这样的广告也有人信?
甲:瞧你怎么说话的。我给你讲个故事吧。
乙:什么故事?
甲:那天我在家里看电视
乙:哦,电视上正在播放你的广告?
甲:不是。我正在看某个电视台的新闻频道
乙:怎么了?
甲:电视上说,现在在许多电视上播放的那个什么神奇水的广告是个虚假广告,有关部门正在追查
乙:哦
甲:新闻看完了,我就换了这家电视台的另一个频道,你瞧我看见什么了?
乙:你给大伙说说,你都看见什么了?
甲:这个频道正在起劲播放这个广告呢。说这个水啊如何如何的神奇,如何如何的治病防病,如何如何的……
乙:是吗?
甲:你倒是给我说说,我看了这家电视台的两个频道,一个频道说这是虚假广告。既然是虚假广告,那这家电视台的另一个频道为什么还在播放这个广告呢?
乙:这倒也是。倒底是怎么回事?
甲:我也犯迷糊了呀。你说我倒底该信谁呢?
乙:那后来呢?
甲:后来有高人指点,让我打电话去咨询一下这家电视台的科教频道
乙:你还真打了?
甲:打是打了,就是没人接啊。
乙:哦,忙音。
甲:后来我仔细想想,明白了。
乙:你明白什么了?
甲:你想,作为电视台,要考虑经济效益,所以要播放各种各样的广告,有时虽然是虚假广告。但也得考虑社会效益,所以还得揭露虚假广告。你看这不就忙起来了?
乙:嗨,这叫什么呀。说了这么多,那你的产品怎么样?
甲:我的产品啊,当然做广告是没得说了,还在闹市地段开了一家“梦幻多功能铅笔堂”
乙:呵,还铅笔堂呢
甲:市场那个火啊,真是没得说
乙:这么贵的铅笔?9998一支,还真有人买?
甲:当然。物有所值么。
乙:瞧你这付神情,铅笔的销路看来一直不错?
甲:与去年相比,同比增长18.8%,环比增长28.8%。
乙:还同比、环比呢。
甲:去掉翘尾因素,实际增长38.8%。
乙:看来业绩不错。
甲:唉,一言难尽啊
乙:又怎么了?
甲:市场红火了一阵子,最近的业绩开始直线下滑
乙:为什么?
甲:我一开始也不知道什么原因
乙:效益不好,那得找原因啊
甲:对,找原因。我发动公司上下,男男女女、老老少少,在网络,在报纸、在电视等方面拼命找原因。
乙:唉,找原因应该在企业内部找啊,比如说企业管理啊、经营方式啊、市场营销、生产环节啊等等,倒底哪里出了问题,哪有你怎么找的?
甲:这你就错了。我的产品绝对是没问题的
乙:那怎么会业绩下滑呢
甲:是啊,为了公司的发展前途,我想方设法地要找出症结所在。
乙:找到了吗?
甲:我想,是消费者的不断投诉吗?
乙:你的产品也有消费者的不断投诉?
甲:有啊。不过有权威专家说了,凡是不断投诉的人不敢说100%,至少99%都是偏执型精神病!所以不必考虑。
乙:这你就扯远了,人家专家说的是“老上访专业户”
甲:上访与投诉也差不多。
乙:完全是两码事么
甲:经过公司上下的一番努力,我们终于发现一种现象
乙:什么现象?
甲:你看,人家有个瘦身产品业绩下滑,经过研究与分析,原因原来是由于国家明令禁止该类产品在电视上做广告导致的
乙:哦
甲:有个电力公司业绩下滑,经过研究分析,原因是因为煤价上涨,遭遇雪灾,关闭小煤窑、政府不让提价等等,造成成本的增加
乙:哦
甲:有个啤酒公司业绩下滑的主要原因是国家出台严打酒后驾车的政策,深刻地影响了消费者的消费观念和饮酒习惯
乙:嗯?
甲:有个火电企业业绩亏损的原因是今年太风调雨顺了,造成水电行业发展良好,从而挤压了本公司主力火力机组的发电量。
乙:有这样找原因的?
甲:有个牙膏企业业绩将亏损,都是因为你中央电视台采用广告招标的形式,导致本公司加大了广告投入,影响了当期利润。
乙:没听说这样找原因的
甲:俗话说:只要思想不滑坡,办法总比困难多,说的也正是这个道理。所以啊,通过学习和研究,经过我们公司的多方努力,终于找到了本公司业绩下滑的主要原因了
乙:怎么讲
甲:本公司业绩下滑的主要原因啊
乙:是什么
甲:不是有消费者的不断投诉
乙:哦
甲:也不是媒体的屡屡暴光
乙:那是什么
甲:最主要的原因,是因为有关部门严厉打击假冒伪劣商品
乙:嗨,这不是扯蛋么