致富奇书-实业经商投资原则
2014-09-10 23:19阅读：
致富奇书
此书据传是鬼谷子的师傅青岩真人
留下的“无字天书”中的其中一部，
此法又由鬼谷子传给计然，
范蠡(财神爷)及吕不韦、白圭(商圣)等人
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author :chinayaosir QQ:44633197
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date :09/10/2014
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序：
计然曰《史记·货殖列传》记：
昔者越王句践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。
计然曰：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。
故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。
旱则资舟，水则资车，物之理也。
六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。
夫粜，二十病农，九十病末。
末病则财不出，农病则草不辟矣。
上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。
积著之理，务完物，无息币。
以物相贸，易腐败而食之货勿留，无敢居贵。
论其有余不足，则知贵贱。
贵上极则反贱，贱下极则反贵。
贵出如粪土，贱取如珠玉。
财币欲其行如流水。”
修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号五霸。
范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：
“计然之策七，越用其五而得意。
既已施于国，吾欲用之家。”
乃乘扁舟浮于江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。
朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。
乃治产积居。与时逐而不责于人。
故善治生者，能择人而任时。
十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。
此所谓富好行其德者也。
后年衰老而听子孙，子孙修业而息之，遂至巨万。
故言富者皆称陶朱公。
一、明路
计然曰：“人生於世，非财无以资身。产治有恒，不商何以弘利。”
[译文]
人生在世，没有财产就无法得到生存和发展。
财产的运作遵循固有的规律，它本身不会自动增值，不经商就不会获得利润。
范蠡按语：
“财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，
必须生放经商，庶可获利，为资身策也。”
[译文]
财产是滋养生命的源泉，
是生存之本，人们岂能没有财产。
但是如果不掌握经营之道，那么这些财产就会像蚕吃桑叶一样，一点一点地被消耗殆尽。
因此，必须运用财产来从事商业活动才能获得利润，
使财产像生命一样得以生长，这是每个人安身立业的策略。
二、擅谋
计然曰：“财溺于人共爱，义取者希。利起于众所争，贪嗜者伙。”
[译文]
钱财沉浸在世人的共同喜爱之中，
能在道义的立场上获取钱财的人，世上少见。
利润正是在众人的你争我夺中获得，那些贪心、嗜财如命的人，比比皆是。
范蠡按语：
“财者通行蠻貊，虽婴孩亦所知。
爱是以人多竞求强取，致有丧身失德，忘耻受辱，甘当无侮。
其知义安分，不事妄贪者，世之罕有。”
【注释】蠻：通蛮，我国古代居住在南部的少数民族。
貊，音mò,我国古代居住在北部的少数民族。
[译文]
钱财可以通行于任何地方，
甚至那些少数民族居住的偏远的南方和北方，这一点就连婴儿、小孩也明白。
正是因为对钱财的狂热喜爱，所以人们纷纷竞相追逐钱财、强取豪夺，
以致有的人丢弃了自身准则，道德沦丧，忘记羞耻，
甚至受到别人的侮辱，还心甘情愿、无怨无悔。
由此可知，能够深明道义、安分守己、满足现状，
并且不作非分之想、没有贪心杂念的人，世上罕有。
三、知人
计然曰：“人皆人，贪廉无辨。心非心，真伪难知。”
[译文]
人与人在表面上看来都一样，
无法从表面去辨别一个人是贪心的还是清廉的。
心与心则大不相同，但也难以判断它是真实的还是虚伪的。
范蠡按语：
“人不处财，心不久交，徒以面情相觌，语言相奉，
而不识其忠诚奸诈，嗜利苟且，必须试之以财帛，
处之于患难，然后其人其心则详知矣。”
[注释]觌：音dí。见，相见。
[译文]如果人们之间不发生财产交往和利益关系，
没有长久的真心相处，而仅仅以脸上的表情相见，
以浅层的语言交谈往来，那么是无法认清此人是忠厚诚实还是奸邪诡诈，
无法认清他是不是贪图利益，只顾眼前，敷衍了事。
必须用钱财锦帛来试探，
或者在患难之时与这人相处，
然后我们就可以详细地知道这人这心是什么样的了。
四、结势
计然曰：“交接非人，虽万金无足论有。”
[译文]交往、接触和托付的人，如果你选择不当，
那么即使拥有万金，也不能称之为有钱。
范蠡按语：
“朋友者，夥计者，不独通财，而身家百尔所系，
与其高者吾亦高，与其低者吾亦低，如形处鉴，
美恶因之，交结苟非良人，导我于不善，虽万金易败，安得云乎有哉。”
[注释]夥：通伙。鉴：镜子。
[译文]交往朋友、雇佣伙计，你和他们之间，不仅是流通钱财，
而且还关系到你自身的家庭、财产等各个方面。
与高明优雅的人交往，那么我也高明优雅，
与低微卑劣的人交往，那么我也低微卑劣，
这就好像照镜子一样，美丽还是丑恶都取决于照镜子的人。
交往、结识的如果不是善良、诚实的好人，
那么我就会被引导到不好的状况，即使钱财再多也容易被损耗掉，
怎么还能说自己拥有钱财呢？
五、精算
计然曰：“不俭不怜，徒负披星步峻。且俭且怜，风雨无虑。”
[译文]
对钱财不节省不爱惜，就白白承受了披星戴月、拔山涉水的辛苦。
能让财产增值，又能守住它的人，即使经历了顶风冒雨、
在大海大洋中航行的辛苦也值得。
【注释】峻：山高大而徒。
范蠡按语：
“为客商，不辞晓夜，登山渡水，所需微利，皆由惊恐辛苦而来。
若不俭省爱恤，则动渠劳碌何益哉。”
[译文]作为奔波各地的商人，早起晚归，跋山涉水，
所获得的那一点微小
的利润，都来自于所承受的惊恐和辛苦。
如果不节省、爱惜钱财，那么一切劳作都没有任何益处了。
六、扬善
计然曰：“慈能致福。”
[译文]对他人慈爱、和善可令自己获得幸福。
范蠡按语：
“若谓慈善之人希锡福，此亦臆说。
盖慈善存心端正，动履庄严，所作所为，不由岐险，是以多获平坦福也。”
【注释】锡：xi，在这里作“赐与”解。
[译文]
有人说那些待人慈善的人是希望自己能得到上天赐与的幸福，
这种说法是没有根据的。
因为有慈善之行的人，他的动机是端正的，
他的举止是庄严的，所作所为不会误入歧途，
所以，这样的人也就大多会获得一种平坦之福了。
七、捕机
计然曰：
“夸他钜钞，暗挟此人。
羡某至诚，意讥本客。
客来无货。非取帐必是等人。
买主私谈，不扣银定然夹帐。”
[译文]
谈生意，夸耀其他人有许多钱财，是为了暗中向对方施加压力。
以羡慕的口气说其他人诚实守信，则是有意识讥讽对方。
客商来到却没有携带任何货物，那么不是来索取帐款，就是在等候别人。
买主与中间人私下里商议、交谈，必定有秘密交易，
或者要吃回扣，或者要在帐款上做文章。
范蠡按语：
“对此客而夸别客本大货多，使此客不能自安，于中有暗挟之意也。
封我谈他人忠厚，必有刺我刻薄之意。
若客来空手无货，非向主家取帐，必是等候亲友。
主家与买主私地密言，恐其旧有所欠，扣我货银抵补，
不然货价腾长，背后定议，满匿我价钱也。”
[译文]
对当前的客商夸耀其他客商本钱大、货物多，
是为了让这个客商不能安稳、沉着，以便暗中要挟。
对我大谈别人的忠诚、厚道，一定有讽刺我刻薄的含义。
如果客商来时，没有携带任何货物，
那么不是向主人家索取帐款，就是为了到此来等候亲朋好友。
若中间人与买主私下秘密商议，必须小心，
他们之间可能有旧帐未清，会把我的货款扣下作为抵押、补偿；
如果不是这样，就是货价突涨，他们在背后秘密商议，对我隐瞒这些价格！
八、造场
计然曰：
“施为小巧弗边幅，返更中坚。
门面彰扬广招摇，须疑内空。
多因行大放胆，十有九危。”
[译文]
做事细心、灵巧，不在边际上下功夫，反而证明他内部充实。
表面上铺张虚华、彰名张扬、招摇过人，则一定要小心，他内部很可能是空架子。
有许多客商，因为对方行事张扬，仿佛很有实力，
于是冒险行事，这样做十个中有九个危险。
范蠡按语：
“作事规模鄙小，不务彰大门面，其中毕竟充实。
摆大架子，弄虚头，其内多主不实。客因见牙侩行事彰大，
财货放胆托付，不为疑虑，一值倾坏，所负不啻万金，安可以大行而怠意哉？”
[译文]
做事情喜欢摆个大架子，追求虚华、玩弄张扬，
其在本质上多是名不符实。
客商往往见到中间人行事张扬、摆架子，
便把货物十分大胆地托付于他，不作任何怀疑和考虑，
一旦事情出了变故，亏损的不仅仅是大量钱财。
如此看来，怎么可以因为中间人的虚华而大意呢？
九、自诚
计然曰：“好歹莫满牙侩，交易要自酌量。”
[译文]
货物的优点和缺点切不可对中间商隐瞒，
做生意一定要自己斟酌、思量孰轻孰重。
范蠡按语：
“货之精粗好歹，实告经纪，使好裁专夺卖。
若昧之不言，希为侥幸出脱，恐自误也。
买卖交易，要自立主意，不可听旁人拦阻。
齐行煞价，惧我成交，意图脱彼货也，故宜自做酌量。”
[译文]
货物的精细和粗糙之处、优点和缺点，必须据实告诉经纪人，
使他们可以依据实际情况来定价出售。
如果将这些都隐瞒，不告诉他人，
希望凭侥幸把货物出售，
恐怕到头来吃亏的是自己。
进行买卖、决定交易，一定要自己思考、拿主意，不可听信别人的阻拦。
尤其是在同一行业里，有人一齐将价钱降低，阻拦我成交货物，再借机把手中货物卖出。
所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可听信人言。
十、笃义
计然曰：“齿下不明，久后徒然溷濑。当场既允，转身何必趦趄。”
【注释】溷：音hun，意指污秽，本文通混。
趦趄：通趑趄，音（ziju），行路困难，本文比喻犹豫徘徊。
[译文]
签署买卖协议，如果交易条款写得不明确，
那么过段时间后，对方不履行协议，你也没有办法。
当场就答应或做出了承诺，过后再犹豫也毫无用处。
范蠡按语：
“交易之时，即要讲明价钱银水，若含糊图成，齿下不清，至会帐必然溷赖争竞。
买卖允与不允，决于当时，既已成交，转身鬼相嗟怨，此皆非君子交谊也。”
[译文]
做生意，在达成交易之时，一定要把价钱、折扣等问题讲清楚。
如果一味追求达成交易，任由各项条款含糊不清，等到付款、清帐时，
一定会发生混乱，有人就会赖帐，以至于发生不必要的争执。
买卖是否成交，交易是否进行，须在当时当地作出决定。
协议达成以后，再犹豫徘徊，或私下叹息、埋怨，这不是君子交朋友、做买卖的方法。
十一、和世
计然曰：“和能处世，俭能治家。”
[译文]
待人和睦，是一个人的处世之道；
生活俭朴，能使人家业兴旺、发达繁荣。
范蠡按语：
“心性和则气血理，气血和则病不生，骨肉和则无戕。
处人和则无争，家和则道昌，国和则治强，四海和则万邦宁也。”
[译文]
一个人心性平和，
那么维持他生命的动力和血液就能按其故有的规律运行。
气血通畅，就能百病不侵，骨肉相合，则身体无恙。
一个人若能待人和睦，那么就不会与人争端；
一家人若能和睦相处，那么家业必然兴旺；
一国人民若能和睦共处，
那么整个国家就繁荣昌盛；
世界各国若能和平共处，
那么四海之内就会呈现出一片祥和、安宁的景象。
十二、守规
计然曰：“爱身须守法，保有在安常。”
[译文]
一个人若是爱惜自身，那么就应当遵守现行的法律法规；
一个人若想保有自己的财产，那么关键在于保持一颗安稳、宁静的平常心。
范蠡按语：
“要求辱不加身，凡事依理守法，欲保不失所有，切戒妄想贪求。”
[译文]
希望屈辱不降临到自己身上，
那么处理任何事情时都应当遵循法律和道德规范。
希望保护自己的财产，使其不遭受损失，
那么就应该摒弃一切不切实际的幻想和对财富的贪欲及不当奢求。
十三、沉气
计然曰：“便宜莫买。浪荡莫收。”
[译文]便宜的货物一定不要买，浪荡之人拿来的东西不可收下。
范蠡按语：
“物件真正者，要买须先付定银，然后求取。
似为难得之物，若价廉迁就，物非低假，恐来历不明，衣非殡衣即盗赃也。
为牙者当止客买，免贻后患。
旅中家仆，百凡所托，苟非其人，盗货而赖主家者有之，伺本主出门盗财物者有之，
不可不慎。凡人故无根无保者，切不可收，亦勿怂成。
若客魆地自取，亦须谨防，毋以心腹相待。”
【注释】怂：鼓动、撺掇别人去做某事。
魆：形容黑。
[译文]
来路正当、品质好的货物，如果要买的话，
一定要先付以部分定金，然后才能请求取走。
看起来似乎是难得的东西，如果因为价钱很便宜就迁就着买下来，
那么这货物不是假冒伪劣，就恐怕是来路不正。
衣服如果不是死人所穿的殡衣，
就一定是盗窃得来赃物。
作为中间人一定要阻止客商购买这些货物，以免留下后患。
主人出外旅行，家中大小事务都托付给了仆人，
如果这仆人不是好人，将盗窃来的钱财统称是主人家的，
或者借着主人出门的时机，盗窃财物来出卖的也有，所以收购货物时，不能不小心。
如果卖主没有根据也没有保人，那么千万不可以收下，也不可以鼓动、怂勇交易达成。
如果客商行为诡异，好像总要躲在黑暗之处，那么一定要小心提防，不可以对这种人推心置腹。
十四、仕怨
计然曰：
“以心度心者少，以德报德者稀。
劣御报德，犹如挟山超海之难。
好意救焚，恐堕指鹿为马之术。”
[译文]
以自己的内心来体察别人的内心的人，少之又少；
用可以积下恩德的好事来报答别人恩情的人，比较少见。
想以卑劣的行径来报答恩情，
犹如想挟着大山跨过大海一样，是不可能实现的事。
好心好意在别人危难时来帮助他，最后却恐怕落入了别人指鹿为马、颠倒黑白的圈套。
范蠡按语：
“客之投主，宾有益尔，其至诚至德，无间然焉。
但主家不能体心，侵渔客体，甚有负其美意云。
既坏之经纪，虽怀报客之恩，然行止有亏，不能服人，徒有心而力不及耳。
客见主家落薄，债集讼缧，务垂慈悯而救援之。
但主不体心，惟图目前之急，而返恣好诡，侮弄诓掣，所谓恩多反成怨矣。”
【注释】缧：古代捆绑犯人用的黑色大绳子，引申为囚禁。
[译文]
有客商来到此处，实际上带来了很大益处，而且客商诚实守信、品德高尚，
如果主人不加猜疑，就可以得到很大好处。
但如果主人不能体察客商的内心，
结果侵犯了客商的本意，这就极其伤害并辜负了客商的好意。
名声已经毁坏的经纪人、中间人等，虽然在内心里想报答客商的恩行，
但是其行为举止已经有了亏欠，无法让别人信服，有报恩之心却无行动之力。
客商见到主人家没落，日益困难，债务已经积累到被上告至官府，
甚至有可能下大牢的地步、本来饲怀着仁慈、怜悯的心情，想救护、援助主人家。
但主人家却不能体会客商的内心，只顾眼前利益，解决燃眉之急，反而恣意妄为，
玩弄诡计，欺侮、牵制、阻挠客商，这就是人们所说的恩德施得太多了，反而结成了仇怨。
十五、适援
计然曰：“阴消之辈不堪扶，暴溺之流还可援。”
[译文]
阴沉、消极的人是不值得去扶住的；
偶尔失足的人，如同突然落水的人，是可以援助的。
范蠡按语：
“无算计无志之人，承祖父之基，蚕食殆尽者，决不可扶。
若平昔有能有干，偶遭横祸，丧本倾家者，期后还当复发。”
[译文]
不懂得谋算、不作计划、没有志向的人，继承祖上留下来的遗产，
一点一点地坐吃山空，这样的人是绝不值得扶助的。
假如平常非常有能力，有才干，突然遭到无法预料的祸事，丧失了本钱，
倾家荡产，这样的人以后还会再度发达，所以可以施之以援手。
十六、藏锋
计然曰：“逢人不令露帛，处自亦宜藏钞。”
[译文]
在外遇到别人不要露出钱财，
即使独自一人时，也应该将钱财隐藏起来。
范蠡按语：
“乘船登岸，宿店野行，所佩财帛，切宜谨密收藏。应用盘缠，少留在外。
若不仔细，露帛被人瞧见，致起歹心，丧命倾财，殆由于此。
居家有财本，积亲友见之，或来求借，不惟无以推辞，若拒之必开其怨隙也。
银钱多在目前，遇物必买，当俭亦丰，当省亦费。
至于一旦穷窘，求友固难，求妻不易，何莫平素积藏，少荡已心，少炫人目，诚哉财宜藏也。”
[译文]
坐船上岸、住店或者在野外旅行时，所携带的钱财，一定要谨慎地收藏起来。
所需用到的盘缠、路费、花销等，可以留一少部分在外面。
如果不小心，钱财露在外面被坏人看见，于是起了为非作歹之心，
那么丢掉性命，失去财产，都是因此而起的了。
住在家里，如果有了钱财，不隐匿好而被亲朋好友看见，
很有可能便有人来借钱，请求帮忙，这样不仅无法推辞，
而且假如不肯的话，必定招至他人的怨恨，滋生相互之间的矛盾。
钱财若不放置起来，而置于手边眼前，遇到东西必定购买，
这样本来应当节俭的也变得浪费起来。
一旦变得穷困、窘迫时，请求朋友帮助本来就非常困难，
请求妻子也很不容易，那么为什么平常不积攒一些呢？
不要让自己的心放纵，不要爱炫耀。
财产应当隐藏、储蓄起来，这是非常有道理的经验啊！
十七、眼锐
计然曰：“穷莫易守，钝莫废常。”
[译文]
身处困境时，不要改变自己做人的准则；
时机不成熟或未来临时，不要放弃自己平常所坚持的志向。
范蠡按语：
“清操洁白者，虽遭极窘，不可易志，变而为贪。
锐志向上者，或因时钝，不可自辍，失其所素。
苟若变易初心，前功尽废，惜哉。”
[译文]
一个品行端正、清廉的人，即使遭遇到极为窘困的境况，
也不可改变自己做人的准则，变成一个贪爱财物的人。
一个志向高远、积极进取的人，如果碰到时机不利的情况，
不可以自甘坠落，丢弃平时所坚持的志向。
倘若改变自己最初的做人原则或志向，就会前功尽弃，这实在是很可惜的。
十八、防患
计然曰：“争先忧者无忧，患预防者不患。”
[译文]
抢在他人之前忧虑即将发生的危险的人，
在危险来临之时就不会再产生忧虑；
在危险未来临之前，就已做好预防措施的人，
等到危险降临之时，也就没有什么好担心的了。
范蠡按语：
“凡事当备其未来，则临期不受其跼蹴。
凡患当防其未然，则祸害不至于深重。
若茫然无知则患大，坦然不备则事急。
俗云：“未有水来先作坝”，此之谓也。“
[译文]
凡事都应在它未发生之前做好准备，
那么，一旦发生就不会手足无措。
但凡会遇到的危险，要在它未发生之前就做好预防措施，
那么，当危机发生时，所造成的损害必然是最轻的。
如果对将要发生的事情一无所知，那么，本来可以避免或降低的损害就会扩大；
如果明明知道却不采取任何措施，任由其发生发展，
原来可从容面对的事情会显得很急迫。
俗语说：“洪水没有来临之前，就应筑好堤坝”，就是这个道理。
十九、知市
计然曰：“涨跌先知，称为惯手。壅通预识，可谓智人。”
【注释】惯手：精通于某种技艺的内行、熟手。壅：堵塞。
[译文]
能预料货价的升涨、跌落，这样的人可以称为内行。
能想通别人想不通的、预见别人见不到的，这样的人可以称为智慧之人。
范蠡按语：
“作牙作客，能料货之行与不行，逆知价之长跌，而预有定见，是为真老成也。”
[译文]
不论是作为中间商，还是作为客商，
能够预料到货物是畅销还是滞销，能够预见货价将要升涨还是跌落，
从而提前有了确定的看法和相应的策略，这样的人就是真正成熟的行家。
二十、巧损
计然曰：“益自损生。”
[译文]利益总是从损害中来。
范蠡按语：
“不遭离乱则不知艰苦，不经挫辱则不知退省。
知艰苦者，竞竞于事，无有不工。
知退省者，审而后行，无有不善。
故淹狱者厌讼，堕险者怯登。
与夫骤进初仕，拔奇吐异，恃己长而逞胜无己，
直待堇菲折挫，然后缄默慎行。”
[译文]
一个人如果没有遭遇过流离失所的境遇，就不会懂得生活的艰辛；
如果没有经历过挫折与屈辱，那么在遇事时就不会懂得退一步进行反思。
一个人知道了生活的艰辛，才会兢兢业业，不敢有丝毫懈怠，把每件事情都做好。
一个人懂得了退让和反思，对事情就会仔细考虑后再动手执行，
那么，所遇到的问题就会得到妥善解决。
因此，曾有过牢狱之灾的人，厌烦同人打官司；
曾有过高山失足经历的人，一说登山就会畏怯。
然而，却有些突然之间取得成功或初次进入仕途的人，
他们行事追求出风头，凭借自己的长处在人前逞强好胜，
直到受尽挫折后，才懂得要少说话，谨慎行事。
二十一、利诱
计然曰：“有势主家，宜以心结。无钱牙侩，要在利予。”
[译文]
对于有势力的人，应该用心来交往，培养彼此的感情。
而对于没有钱财的人，如中间商等，应该给他们点好处来结交。
范蠡按语：
“宦家及豪杰经纪，钱入其手，难与角力，
须推心置腹，隆施优遇，不可轻口乱言，彼此愈加公道报我。
若贫穷窘迫之主，凡事相益扶持，有利于彼，使怀我恩我，事未必无济也。”
[译文]
做官的人或者非常有钱有势、豪爽杰出的经纪人，
钱财一旦到了他们的手里，就很难与他们进行抗衡，
必须推心置腹地与他们结交，尽量地对他们加以优厚的待遇，
不要轻易张口、胡乱说话，那么对方也必定会平等、公道地来对待我。
如果对方是贫穷、窘迫、困难的人，凡事应该扶助、支持他，
为对方着想给他好处，那么他必然会怀念我的恩情，
感激我的恩德，这对我必定会有好处的。
二十二、逐时
计然曰：“现银强过不知机，守货齐行多自误。”
[译文]
收到现款比不知道把握机会强许多，
守着货物偏偏不肯出卖，最后往往把自己给耽误了。
范蠡按语：
“货到地头，终须要卖，若见现银，勉强增价，过于坚执，
或听旁人搊族，错过机会，遂致买寝货阁，
后悔无及，未免有失度无船之叹。”
【注释】搊：音chōu,
琵琶弹奏的一种指法，用中指抠撮。
[译文]
货物运到了要出卖的地方，终究必须卖出，
如果有人肯出现金购买，卖主却一定要加价，非常固执，
或者听信别人的意见，白白错过大好机会，最后导致货物搁置，
后悔都来不及，这就像失去渡河良机之后无奈的感慨一样。
二十三、交久
计然曰：“好客不欲频换主，良牙安肯负初心。”
[译文]
好商人绝不会频繁地更换交易伙伴、合作对象，
高明的中间商无论如何不会辜负当初的交情。
范蠡按语：
“交久而情愈笃，君子也。
朝恩而夕寇仇，小人也。
客既有扶持之心，主岂无报效之意。
多有客陋旧主而美新东，昨张家而今李店，
岁无定主，遂使效意不坚，欲其国土之报，难矣哉。”
[译文]
交往的时间越长久，
相互间的交情就越深厚，这是正人君子的做法。
刚刚受到别人的恩惠，但马上就变成了敌人、仇家，这是小人的做法。
客商既然有了扶助、支持的表示，那么对方怎么会没有报答、效力的想法呢？
许多商人往往贬低原来的合作伙伴，来赞美新伙伴，
昨天才和张家为友，今天又与李家结盟，
一年之间没有固定的合作对象，
那么他的合作心意一定是不牢靠的，
要让他像忠诚的卫士一样效力，太难了吧！
二十四、积恩
计然曰：“积恩则昌，积怨则亡。”
[译文]广泛地施恩于人会使自己的事业兴旺发达，与人积怨则导致灭亡。
范蠡按语：
“恩岂若窦禹钧、冯商，博施济众，人所难能。
但于随事之间，方便语言，惠而不费，或见贫窘求贷，
帮助总成，不为拦阻打破；
见人错路履险，指示平康；
或规人免祸，俱不费力费钱，是即恩也。”
[译文]
积恩并非一定要像窦禹钧、冯商那样广泛施舍、
救济众人，因为并不是所有人都有能力这样做。
其实恩情更多地体现在一些细微之事上：
如在关键时刻说一两句方便他人的话；
给他人一些好处却不收取费用；
或者看见贫困窘迫的人乞求帮助时，挺身而出，
助他达成所源，而不是从中拦阻或从中破坏；
看见有人走错路而身历险境时，指点这个人走出困境；
规劝他人使其免遭祸患。
这些做法都不会损耗自己的财力，但却于人有益，这就是施恩了。
二十五、懂行
计然曰：“不识莫买，在行莫去。”
[译文]
不清楚、不熟悉的货物千万不要购进；
在一个行业做成行家后，不要轻易离去。
范蠡按语：
“平昔生意，惯熟货物，虽然利微，亦或遇而不遇，切不可轻易丢弃，改换生理。
暴入别行，而货物真假未必全识，价值低昂难以逆料，以致倾覆财本。
然作客贩货官，固守本行为是。”
[译文]
平日做惯的生意，已经熟悉的货物，尽管利润很少，
但不论有没有机会，都不要轻易丢弃，而改作别的生意。
突然转入别的行业，对货物的真假不一定能全部识别，
对货物价值的高低，也很难判断或预测到，
这些都有可能导致将本钱全部赔光。
由此可知，作为商人或贩卖货物的人，
应当本分地从事自己熟悉的行业。
二十六、分权
计然曰：“合伙开行，择能者是从。分头管事，以值者可托。”
[译文]
合伙开办商铺、经营生意，应该选择最有能力的人来领导。
适当分工、各司其职，应该选择最合适的人来担当。
范蠡按语：
“一行若有数人合伙，客当择其殷厚者托之本，
能事者托之鬻，他日分伙相投亦如是也。
轮宝如同打劫，独任尚顾门风。
毋论兄弟叔侄，合伙共开一行，若轮流管年管事，
各要顾己赚钱，不肯推让牙用，妄施本文，知客再来，落于谁手？
与其独自开行，尚图下年，百凡宽让，以顾门面也。”
【注释】鬻：音yù,意指卖。
[译文]
数人合伙开办商铺的，应该选择其中最有实力的人来托付本钱，
选择最有能力的人来托付大小事务，
即使将来大家分伙时，也应该这样办。
无论是兄弟还是叔侄，合伙开办一个店铺，
如果按年头来轮流管事，呢么每个人都只想着为自己赚钱，
不会为大家尽心尽力，不会设法与中间人、顾客打好交道，
随意地签合约，熟客再来，也不知道轮到谁管事了。
这样看来，如果合伙采取轮流管事，还不如独自开设店铺，
这样还能顾及下一年的生意，凡事都能宽厚、礼让，顾及自己的商誉和信用。
二十七、尽才
计然曰：“随才而授，不失。量力而行，少愆。”
[译文]
根据别人的能力和才干，授予他适当的事情，则不会失败。
根据他人和自己的实力，做力所能及的事情，择不会犯下过多的错误。
【注释】愆：错过，过失，耽误。
范蠡按语：
“客货投牙，资本讬伙，先察其为人，能干力练何如。
宁可大才而小使，不可小才而大用。
才不称事，必至丧败。力不任重，必至倾倒。
家用价仆之徒，亦必因才器使，庶无废格不治之事也。”
[译文]
客商把货物交给中间人，把资本托付给合伙人，
要事先观察他们的为人处事，看他们的能力磨练到何种程度，
宁可大材小用，也不可以把小材大用了。
将有能力的人放到简单的工作上不会有过多坏处，
但把没有能力的人放到复杂的工作上，他就无法胜任，
这必然导致钱财丧失、生意失败。
家仆、佣人之类，也要根据他们的能力来使用，
让他们做能力之外的事情，
只能是成事不足，败事有余。
