原文：
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比，其有象比，以观其次。象者象其次，比者比其辞也。
译文：
别人说话，是运动的状态；自己沉默不语，是静止的状态。要根据别人的言谈来听他的辞意。如果发现对方言辞有矛盾，不合乎实情，要反复地追问，从对方的回应中了解真实的情况。
说话可以用模拟象征的手法，描述事物可以用类比的手法。有了“象”和“比”存在，就可以预见对方下一步的言行。所谓“象”，就是以模拟方法描述事物；所谓“比”，就是类比言辞。
鬼谷之策：
鬼谷子教导我们，要耐心倾听别人的说话，如果别人话里有话，就要搞清楚话里所隐含的意思。同时要抓住机会提问，从对方的回答中了解真实情况。听一个人说话，不同的人能听出不同的意思。有些人善于借题发挥，通过巧妙的设计，达到自己的目的。
如果说眼睛是心灵的窗户，那么嘴巴就是心灵的大门。看一个人是善良还是邪恶，要看他的眼神；而要看一个人是只会还是愚蠢，则要听他的言语。一个会听话也会说话的人，在人生的博弈中将获得更多的机会。
