揣揣术是《鬼谷子》关于推测对方心理的方法。其要旨在掌握对方隐情,包括能力、权变、憎恶等。尤其是治理国家、统治天下的人,一定要先度量天下各方面的权变,这样才能治国安邦。在人际交际中也要进行细致入微的观察,然后制定谋略计策。但是,人心既看不见又摸不着,它是不容易看透的,这就要求你必须用心去体会,用心去思索。只有这样,你才能真正地对别人有一个深入细致的了解。
揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也,其有恶也,不能隐其情,情欲必失其变。感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问其所亲,知其所安。夫情变于内者,形见于外。故常必以其见者,而知其隐者。此所谓测深揣情。
揣摩实情,一定要在对方非常高兴时,使对方情感达到极点,他们欲望充溢时,就不会隐瞒实情;一定要在他极为恐惧时,使其情感达到极其厌恶的程度,因为情感达到极其厌恶的程度,就不会隐瞒实情。其情感因为极喜极俱而会失去变化。情感受到了触动却不能体现好恶喜惧的变化,就暂且搁置不与他深谈,而另外问他所亲密的人,了解他情感所依托的根据。那些情感在内心发生变化的,就会有外在的表现,所以必定能从他经常表现出来的情感中,察知他的内心世界。这就是揣测灵魂深处实情的方法。
刚你了解了对手或者上司的意思的时候,你还不会知道自己该怎么做吗?揣摩,也就是知道对方时怎么想的,如此,你才能立于不败之地,就像握住了蛇的七寸,我们知道蛇的七寸就是其心脏位置,你都把握住对方的心脏了,他还不全顺着你的意思来?