很多人在被男神女神拒绝时，除了收到标配好人卡，还很有可能收到一句话，那就是：“其实你还不太了解我。”
可能你们中的很大一部分人，在听到这句话的时候，都是一脸懵逼：我怎么就不了解你了？我知道你喜欢什么食物，讨厌什么颜色，我还知道你喜欢去哪里旅游，最想在哪里定居.....我知道你那么多的事情，怎么就不懂你了？
的确，这是知道，可是，你知道，并不代表你懂。他们说的懂，更多的是指他们内心的活动、想法。
好吧，你肯定想要吐槽了：“我又不是ta肚子里面的蛔虫，鬼知道ta想什么。”其实呢，你并不需要真的知道他想什么，你只需要让他觉得，你知道他在想什么，就可以了。
所以，要怎么让对方觉得你知道ta在想什么呢？给你们介绍一个很有用的技巧，那就是冷读术。
冷读术，指的是一种“在事先没有准备的情况之下，读取对方的心理，并预言未来的事”的沟通技术。这一技术源于日本的石井裕老师的经验总结，它旨在教会大家通过运用这种策略性的沟通技巧，达到瞬间赢得对方信任的目的。或者更加简单的说，它就是通过说一些模棱两可的话，让别人觉得，你知道他心里在想什么，你懂他。
用心理学上的概念来说，冷读术利用的原理就是巴南效应。巴南效应（Barnum effect）是一个心理学概念，它指如果有一段关于性格特质的描述，而这段描述模糊并倾向于正面，可以用来形容每个人，那么每个人都会以为在描述自己的性格，主要用于占卜学，星相学，刑侦学。而在情感行业里，最典型的，就是泡学里面的冷读了，比如下面这些例子：
“从你的朋友圈看来，你表面生活非常丰富，善于社交，很阳光正能量，可是从某些细节能够看出来，其实很多时候，你都会感觉很孤独，不被旁人理解。”
“你看起来非常冷淡，就好像有厚厚盔甲，把自己包裹的严严实实。可是我跟你相处过程中，感觉你是个非常温柔的人，内心非常柔软，或许是因为这样，你才要用厚厚的盔甲保护自己柔软的内心，害怕被伤害吧。”
“你很孝顺，事事都以家人为先，可能正是因为这样，你一直忽略了自己内心的感受。我能感觉到你很渴望自由，你的内心深处有一股想要叛逆的力量。你一直想要反抗，可是你太善良了，太在意别人的感受了。”
或者反过来说：
“我能看出来你放荡不羁的外表下，其实很渴望安定。”
“你说，我明明能够感觉到你内心有那么复杂的一面，可为什么你的笑容却干净明亮。看见你的笑，就好像冬日的阳光那么温暖。”
“你看起来没心没肺的，可我知道你是一个很有想法的人。”
“你给人的感觉很成熟稳重，可是有时候我又觉得你像个小孩子似的。”
“你相信努力就一定会有结果，但是有时候你难免也会倦怠，对吧？”
“你觉得生活应该由自己去支配，可是很多时候，你也会觉得很迷茫，不知道应该怎么做。”
“你希望自己很忙碌，过着很充实的生活，可是有时候你又会怀疑这样的生活是不是你想过的生活，是不是？”
“有时候你面对别人的表扬赞美，你会很高兴，可是又会担心自己以后达不到对方的期望了，是吗？”
“你虽然外表很开朗，可是却是一个很保守的女孩。”
“你是一个看起来十分羞涩，但实际上却十分热情的女孩。”
抓到以上那些话的规律没有？
你仔细观察，就可以发现这些话几乎套在任何一个人身上都是合适的。因为这个世界上任何人都有两面性，再怎么乖的人也有叛逆的一面，而怎么冷漠的人也会有温柔的一面，如果你能够说出对方没有表现出来的那一面，也就是说出他的相反面，他就会觉得你很懂他。
而且，这些话的第二个特征就是，它们都是围绕着对方来说的。对的，这就是冷读的第二条规律：每个人最关心的都是自己。你这样围绕对方来进行评价，他们就会有兴趣地听你继续说下去。
关于冷读术还有很多技巧，例如，不要跟他说他已经听过一万遍的话，这样就显得千篇一律了。比如你想诱导他说出心里话的时候，你直接问对方心里有什么烦恼，可能他就只会说出正面的地方，不会说出负面的，那你来替他说就好了：
“亲爱的，你最近好像心不在焉的，怎么了？”
“没什么，可能是休息不太好吧。”（戒备状态）
“是不是工作上遇到什么困难了？”（利用四大框架来进行冷读，关于四大框架的概念呢，在《安抚直男用这两招万试万灵》里也有提及，就不多谈了。）
“没事啦，工作上的问题总能够解决的，我知道只要慢慢来，就一定会好的，怎么会有问题呢？”（给出正面，带有防备的回答。而且这个答案明显跟对方表现出来的状态是相反的，明显不是真话。）
“我就不赞同你这个说法了，工作的问题虽然能够解决，但是过程是痛苦的。而且工作做得不好，面临的压力会很大，有时候的确很难能调整过来的。”
“谢谢你，你是唯一一个对我说这样的话的人。”（说出了对方的心里话，获得信任。）
这种方法的技巧在于，你要替对方说出心里话，说出对方内心的期望。如果对方把自己包裹得太严实，那么就要引导对方多说，比如重复对方说过的话，让对方确保你在认真倾听，取得对方的信任。
以上是冷读术在感情和人际上面的应用，其实我们经常看到一些星座测运程啊，生肖测运程啊，都是运用了冷读的技巧，其实统统都是套路。比如说，星座测运程的，算命的，你觉得很准，都是因为运用了累积预言的原理，比如说一些在你生活中出现概率很高的事情：
“可能最近你会遇到一些不顺心的事情，而且这些事情还会困扰你一段时间。到时候你千万不能够急，否则问题就会越来越糟糕。”（这个，好像也是套在每个人身上都适用的，算命的也是这样的。）
然后你不久后就真的出现了不顺心的事情，你就有点相信了，你去问他，然后他告诉你：
“没关系，虽然有不顺的事情发生了，可是不久之后，你身边会出现一个贵人帮你，他会帮你解决这件事情的，但是你一定要抓住机会，而且不能着急，要沉住气。”（这也是个高概率事件啊。）
所以，当预言多累积几次，你自然就信得五体投地了。同样的原理，以上的冷读术多用几次，你的那个他，就会觉得，你是唯一一个了解他的人。
看完这些，你们是不是瞬间觉得这个世界水太深，连情侣相处时也全都是套路啊？可再多的套路，也不过是因为我爱你，不然，我又不是X教授，谁有空管你万磁王是不是又要怼天怼地怼社会啊！
