我们这个世界很奇妙，有人把人分为君子和小人，君子在扮演君子，小人在扮演小人。正所谓人生如戏，全靠演技。
不知道你有没想过，如果我夸你是君子，你会高兴吗？你会的，每个人都喜欢别人夸自己。
一
今天我们一起学习一招鬼谷子的秘术：飞钳术。如何用语言去赞美一个人？如何用利益去诱惑一个人？如何抓住对方的弱点去飞钳一个人？这是要跟大家一起交流探讨的主要问题。
鬼谷子给我们提出一个经典问题，如何利用飞钳术去说服一个人呢？
千百年来，由于鬼谷子一直是一种冷门国学，所以使得鬼谷子被充分神话了，变成了一个半仙，经过民间传说、通俗小说和神话故事的渲染，鬼谷子已经成了一个能撒豆成兵的神仙了。真是这样吗？很显然，这与真实的鬼谷子智慧相去甚远。
其实咱们很擅长去神话古人，比如老子、庄子、鬼谷子这些先秦的隐士都被神话了，有的成了圣人，有的成了神仙。但是我们学习鬼谷子，并不是为了学习神话故事，而是去学习实实在在的说服方法和谋略数术。
那么，鬼谷子教给苏秦、张仪如何去说服一个人呢？其实飞钳秘术被解密之后，大家会发现其实并不神秘，一点也不酷，但是很实用。
相信大家在读《战国策》的时候，尤其是读苏秦、张仪在游说诸侯的时候，通常篇幅会很长，这是为什么呢？我们来举个例子，在《战国策·苏秦从燕之赵始合从》这篇文章中，苏秦就说：赵地方二千里，带甲数十万，车千乘，骑万匹，粟支十年。大概意思是说，赵国地大物博，谁也打不过你。这是典型的夸人的，就好比，如果有人夸你有钱，你会不会高兴呢？
苏秦又说：臣窃以天下地图案之。诸侯之地五倍于秦，料诸侯之卒，十倍于秦。六国并力为一，西面而攻秦，秦必破矣。这句话的意思是说，俺觉得以赵国的本事，带着几个小兄弟，一起干秦国是肯定会赢的。
这时候赵王已经被苏秦夸的云里雾里了，因为好大喜功的赵王的弱点，这就是套路。那么苏秦到底是怎么做的呢？
二
我们都是小人物，处理大事件的机会比较低，相比之下，我们跟关心如何飞钳一个实实在在的人。比如如何飞钳同事、飞钳客户。别急，神机妙算的鬼谷子在2500年前早就发现了这个需求，所以在接下来的小节里，我们讲解一下飞钳术如何飞钳一个人的方法。
鬼谷子说：用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之随之，以钳和之，以意宜之，此飞钳之缀也。
想要飞钳一个人，无外乎三点：智力、财力和气势。有趣的是现代是个智能时代，鬼谷子居然是最早提出“智能”这个概念的人。而且本质意义居然是相通的，什么是智能？或许很多人并不能准确的表达出来，其实就是智慧。
有时候，在职场、商场上博弈的时候，首先不要急着去用术，而是必须要明白对方是个什么样的人，最简单的莫过于这人是否有智慧，这人是否有钱，这人气势如何？插一句，为什么要说气势呢？因为一个人在喜怒哀乐过程中，所表现出来的气势其实是不同的。
要想飞钳一个人首先把一个人的智力、财力和气势作为评价一个人的核心。接着怎么办？需要迎合对方，附和他。
这其实就是太极： 他强任他强，清风拂山岗。想飞钳一个人切记不要逆着他，要顺着他，就像哄小孩，哄宠物一样，要学会哄着对方，当对方被哄的很爽的时候，就可以用飞钳之术就说服他，控制他。
其实我读了很多遍飞钳术，读到最后，我发现飞钳术其实玩的就是情商。纵横家在实施飞钳术的时候，从来不与人发生争执，即便对方是错的，也会顺着对方，毕竟纵横家不是哲学家， 从来不关系真理对错，只关系能否飞钳成功，使其为我所用。
飞钳术其实就用语言让人感到快乐的一种谋略。
这就是飞钳术应用在一个人身上的方法，其实与飞钳天下是一个逻辑，只不过计算是一个人而已。
说到这里，大家有没有想过，为什么要学习飞钳术呢？相信大家都知道“空手套白狼”，其实这句话也出自鬼谷子，原话是：用于人，则空往而实来。意思是说飞钳一个人，只要成功了就可以空手套白狼。
三
每个人都有弱点。如何飞钳一个人的方法，其实就是了解一个人的智慧、财力和气势，顺应一个人的秉性，进而利用对方弱点，进行钳制的方法。
其实在生活中，我们经常会遇到一些用飞钳术的高手，比如销售员通常会根据客户的衣着、谈吐和语言等因素去分析客户的实力，随即根据客户的喜好，推荐客户喜欢的产品，抓住弱点，完成销售的情况。
在纵横家里，张仪是用飞钳术最好的一个人。张仪三戏楚怀王的核心谋略其实就是飞钳术，张仪捕捉到楚怀王喜欢土地，喜欢美色，进而顺应楚怀王，最终钳制。
比如：他对楚怀王说：秦甚憎齐，若楚能与齐断交，秦愿献出商于六百里土地。楚怀王贪信张仪，遂与齐断交。这句话的意思是说，秦国很讨厌齐国，楚国要是不跟齐国来往，秦国就无偿送给楚王600里土地。可是结果呢？楚王被张仪的演技给迷惑了算计了，吃了大亏。
有时候我们会发现，张仪其实是用智商在碾压楚怀王，他发现楚怀王其实智能方面似乎有点问题。原因很简单的，被张仪抓住了他人性的弱点，忽悠晕头转向，忘乎所以了。
就如鬼谷子告诉我们的：人生如戏全靠演技，人生在世，不妨做个会算计的老实人！
