过去几年，厂商们很难说服一个小伙子花上几百块，买上一个“智能音箱”。
原因在于随处可见的“智障音箱”翻车案例。
2018年小米AIoT开发者大会上，雷军原本想用小爱蓝牙音箱展示AI语音技术，然而“小爱”不仅答非所问，还唱起“你是电，你是光，你是唯一的神话”，场面一度尴尬。
当然，这不是小米的技术问题，实际上从苹果的Siri到早期的智能音箱，都闹过不少笑话。
比如，很多人遇到过类似的情况，对Siri说:叫我明天早上六点半起床。它说:好的，以后我将称呼你为“明天早上六点半起床”。
识别能力不够强，功能应用有限以及灾难性遗忘等，让智能设备像一根筋的二愣子一样，不仅没成为贴心小棉袄，反而给使用者添堵无数。
不过，近两年情况似乎有所改变。
随着智能屏的推出以及产品价格的下沉，智能音箱突破“年轻人是智能设备受众”的限制，通过联接银发经济、儿童教育领域等圈层，逐渐在消费市场铺开。
而“百箱大战”的去山寨化结果，也让智能音箱行业的品牌化路线变得更为明朗。
从2020Q4国内TOP3的智能音箱出货和增长情况来看，小度和天猫精灵增长态势良好。
而据IDC最新报告，目前小度、天猫精灵、小米小爱三家在国内的总市场份额已达到95%以上。
市场格局的稳固让竞争不再聚焦于市场份额，站在新的赛段，三家智能音箱胜出者未来的空间想象力在哪，才是智能音箱行业更值得探讨的问题。
低价是“敲门砖”
虽然名字里有音箱，但就像汽车不是速度更快的马，电灯不是功率更大的蜡烛一样，智能音箱和传统音箱也有着本质的不同。
作为语音交互方式的载体之一，互联网行业给予智能音箱的期待，就是成为物联网的入口，帮助各公司真正进入物联网场景。
“物联网入口”前景预期实在太诱人，为了迅速抢占这一赛道，国内外智能音箱不约而同选择了低价策略。
亚马逊首款Echo就定价199美元的低价，其后上市的新型产品，价格也一路走低，甚至最小版智能音箱Echo Dot活动售价最低降至$29。
低价策略促使EchoDot占据美国2017年线上智能音箱份额的第一位。
起步较晚的国内智能音箱厂商继承这种策略，基础产品普遍在百元左右。低价促销推动下，2018年开始，国内智能音箱销量迎来井喷式的增长。
既然是低价营销，一定程度上意味着这是个薄利甚至亏本买卖。
据ABIResearch数据，亚马逊EchoDot产品部件成本（不含配送、运营等）约为31美元，以29美元的价格售卖，无疑“卖得越多，亏得越多”。
而国内的低价策略往往还叠加价格战。
小度智能音箱刚上市时，尝鲜价仅89元（原价249元），小米也曾将小爱mini音箱(售价169元)价格向天猫精灵的价格(售价99元)逼平。而小米这款小爱音箱成本在150元左右，以99元的价格售卖，亏损达到1/3。
这样的打法，虽然促进了智能音箱市场集中度的提高，但产品的业绩表现并不那么性感。
由此，企业试图从提高产品力上下功夫，跳出“价格战”泥淖。
比如，2017年，亚马逊推出第一款带屏音箱;紧接着，小度也于2018年推出了国内首款带屏智能音箱。
当然，智能音箱企业可能并不指着产品本身赚钱。共享、买菜等众多赛道的经验告诉我们，互联网企业进入一个领域往往是“醉翁之意不在酒”。
硬件不赚钱，但能嫁接不同的“风景”
事实上，互联网企业在乎的“山水之间”通常才是智能音箱的变现空间，只不过具体到企业层面，不同业务出身的互联网企业在乎的风景有所不同。
“飞轮效应”，用低价换引流创收
“小度小度，打开小学二年级英语课程”。
购买了小度智能音箱会员的妈妈们，通过语音对话，就能在家带着孩子免费上课。与之类似的购买服务，还有通过小度音箱购买音乐会员、视频会员等。
这种在智能音箱内置各种应用生态，挖掘更多消费可能的创收途径，类似的也有与天猫精灵“对话”来下单商品等。
而这些创收“套路”，在行业“老大哥”亚马逊那里，早已熟稔于心。
亚马逊在营收变现上，历来以“飞轮效应”著称。
所谓的飞轮效应（如下图所示），即通过低价产品，吸引大量用户购买，增强平台的点击量，从而吸引更多支付佣金的第三方卖家入驻亚马逊。
这种效应不仅能够使平台在固定成本（从配送中心及运行网站）不变的情况下，获得更多收益，而且还能进一步为特定产品提供降价空间。
亚马逊Kindle电子书阅读器和智能音箱Echo都属于这类特定产品。
据《亚马逊效应》一书描述:拥有Echo音箱的购买者比亚马逊其他一般购物者的支出高出了66%。
回到国内企业，小米立下的“硬件综合利润率不超过5%”Flag，让其手机和AIoT产品的硬件收益也偏向于低利。但庞大的硬件产品逐渐渗透到用户生活中后，“米粉”的价值也在其“互联网服务”业务的高毛利中有所体现。
备注:智能音箱作为AIoT重要入口，作用不言而喻。
同样地，搜索业态的公司进入智能音箱赛道的初衷也不是硬件本身，而是延展其商业前景。
据百度2017Q1电话会议:DuerOS（百度AI操作系统）扮演着用户体验平台和新入口的双重角色。
而用户使用语音和图像搜索，即是在表述自己的意图，平台了解用户的喜好，可以匹配与之相关的营销项目。
比如，2017年，谷歌初步尝试在GoogleHome音箱上为电影《美女与野兽》进行推广;百度智能音箱也通过冠名AI答题、帮助企业打通线上线下语音交互等营销合作，进行商业创收。
总体来说，这种通过自家硬件产品而创造“飞轮效应”的方法，的确在一定程度上为企业赢得了更多收益。同时，除了业务基因带来的个体企业创收，智能音箱还有着一个行业共同期许的商业前景。
激励开发者入驻，建立生态比卖硬件“香”
让智能音箱不只是“卖硬件”，是赛道玩家们的共同选择。
对于智能音箱玩家来说，各家开发的智能语音系统，是其核心资产。而对于花了大价钱开发系统的企业来说，肯定不愿意让其只成为一个“工具”。
亚马逊在Echo推出初期，就发掘出其智能语音系统Alexa平台扩展的巨大潜力，之后便成立了Alexa基金，鼓励开发者为Alexa增加更多的语音功能。
说来你可能不信，但数据显示，亚马逊的语音助手Alexa平台，其开放技能数已经翻了600倍——从2015年底的135项技能，增长至2019年5月Echo Show5发布时，拥有超8万项技能。
也就是说，Alexa平台目前已有8万个产品APP可供用户选用下载，满足不同人群和场景的需求。
甚至，Alexa已经飞出Echo音箱，被开发者接入更多第三方设备上。
开放策略之下，亚马逊依靠开发者做出了类似于智能音箱的“安卓系统”，而系统内的“应用超市”便是其变现法宝。
比如，Alexa技能商店商业化渠道分为技能内购买和付费技能两种，其类似于在APP内购买付费附加项目和需先购买再安装的APP。与苹果应用商店收费一样，亚马逊从Alexa技能产生的收入中抽取30%的佣金。
国内智能音箱厂商当然也不会错过这一块的蛋糕，百度、阿里、小米等都在竞相推出自己的开发平台。
不过，目前该领域尚处发展初期，关键是要先吸引开发者入驻，做出生态。
搜索各家的平台官网可以发现，京东、阿里、百度等都在其开放平台主业中推出激励计划，以吸引更多的开发者加入到平台生态建设之中。
2020Q4财报显示，百度小度助手开放平台已拥有4.7万开发者。而伴随着开发者数量的提升，其平台拥有的技能数不断增加。
备注:其他平台没有相关的数据披露，暂时无法汇总。
而平台的盘子做起来了，人气才能“滚滚而来”，开发者也能有更高的收入天花板。开发者与用户良性增长的前提下，平台可以拿到更多的抽成，才能建立完整的创收生态。
破圈即空间，更多用户是变现根本
虽然智能音箱听起来很“宅男”，但老人和孩子，似乎对智能音箱更感兴趣。
有用户反映，在其五分钟教会老人使用智能音箱后，把每天通过手机观察父母在上面做了什么当乐趣。
这种强互动性的转变，来自智能音箱硬件产品本身的迭代——从“便宜走量”的无屏产品走向“价高质优”有屏时代。
如下图，2019年1月-2020年5月，带屏音箱的市场份额从2.4%提升到了21.4%，逐渐成为消费主流。其中，百度带屏智能音箱的市占率超过一半，接近阿里和小米市占率总和的两倍。
有屏智能音箱一方面提高了智能音箱的收入质量，另一方面也丰富了收入途径。
以小爱、天猫精灵、小度的智能屏产品为例，不仅产品本身定价更高（普遍在600元上下），而且大屏显示可以承载更多的内容与服务——绘本、视频以及互联网服务——这些服务很多是需要开通会员或者付费的。
由此，智能音箱摇身一变智能屏，变现模式上继广告、第三方技能分成又多了会员制收入。
不过，硬件上的想象空间毕竟有限。使用场景的局限，也限制了智能屏的潜力发挥。
目前，智能音箱使用场景占比排在前三位的分别是客厅、卧室、书房，办公室和车内的使用占比都相对较低，其他特殊场景更不用说。
基于此，寻找新突破空间成为智能音箱厂商的新重点:
1、已有的产品向特定人群强化，使其具有“尖刀效应”，撕开特定用户的需求。
2、在场景上破圈，从聚焦家庭场景向其他场景延伸。
用户破圈
据观察者网数据，截止至2019年，我国0~14岁阶段以及65岁以上人口约有4.8亿人，超过总人口的三分之一。
庞大的特定年龄群体基数孕育了两种特别的市场:银发经济以及儿童教育需求。
拿银发经济来说，随着老龄化的进一步深化，互联网银发经济的潜力将进一步释放。
但追求年轻化的互联网思维，往往忽略这一群体的需求。
比如如今流行的线上医疗问诊，实际上将部分操作手机和电脑困难的老龄群体排除在外。
而借助智能屏，老人仅需通过语音、视频就能扫清沟通障碍，效果显著。
抓住特定需求定位，各智能音箱厂商动作一致地相继布局。
去年疫情期间，小度针对老龄人操作困难的简化界面操作、提供专属客服等“长辈模式”功能，并在今年3月再度推出主打儿童教育的智能学习平板，覆盖中小学全科教材;天猫精灵则强调面向儿童教育的扩充，与人教出版社、好未来在线教材等进行内容合作。
场景破圈
在用户群体破圈之外，各厂商也步调一致地进行着场景“破圈”的初步尝试，挖掘“智慧+”的新型商业模式。与各大酒店的合作就是其迈出的第一步。
目前，万豪、喜来登、全季、温德姆等大型品牌酒店都有智能音箱的身影。
也有厂商涉足智能社区等其他场景。碧桂园就曾与小度达成合作，制定社区版智能屏，提供业主专属物业服务与管理。倘若能成功破圈到“每户一台”，能分享的将是万亿级房地产市场的“一杯羹”。
当然，在场景不断破圈的过程之中，也必须伴随着符合场景的硬件转变。
为了让用户可以在家庭场景以外的地方也能使用Alexa，亚马逊曾发布了内置Alexa的智能真无线耳机EchoBuds;国内厂商除了发布可穿戴智能设备如耳机、手表等，还有智能车载支架，延伸至车载场景。
而场景破圈更为重要的意义在于，获得用户不同场景之下的行为数据——海量数据喂养的语音助手才更“懂”用户。
同时，这些产品渗透到用户生活场景后，也能构成厂商生态的一环。
比如，用户能够唤醒Echo Buds里的Alexa语音购物;小度智能中控面板，能与全屋设备实现智能互联;小米手环也能充当AIoT的入口，通过唤醒小爱同学遥控智能家居。
可以说，尽管载体形态变化各异，但在人群、场景、形态三层破圈的逻辑之下，未来智能语音助手能在任何场景，以任何形式充当任何人的入口。
“下一个时代的万物入口”这样的终极愿景，犹如百度之于搜索引擎，微信之于移动社交。
没有一个互联网大厂能不心动，但打法或有不同。
目前来看，头部玩家路径略有不同:阿里“内收”，百度“外扬”——阿里在2020年4月宣布将天猫精灵与阿里云IoT资源整合，而百度选择将智能音箱所在的“小度科技”品牌独立融资，或将分拆上市。
目前，国内智能音箱市场“三足鼎立”的市场格局基本定型，但因为业内人工智能等技术水平尚处于早期成长阶段，行业也面临着自己和自己赛跑的情况。
不过，随着AI、5G、物联网、云计算等技术的稳健发展，行业“破局”的节奏可能加速。而相对来说，在技术优势上拥有更大话语权的企业，更有可能在未来竞速中，以技术迭代和先发优势不断拉大身位，发掘新的商业空间。
京东音箱畅销榜（更新时间：2021-04-14）
# 预览 名称 评价 价格
1
小米（MI）AI音箱 白色 小爱同学智能音箱 听音乐语音遥控家电 人工智能音响 | 蓝牙wifi
自营音箱/音响
评价 67万+
好评 98% ¥189.00 京东
2
小度智能音箱 旗舰版 百度音响 蓝牙音箱 家居中控台 闹钟 收音机 智能机器人 迷你音响 早教机 送礼 礼品
自营音箱/音响
评价 51万+
好评 98% ¥119.00 京东
3
小米小爱同学音箱 Play 智能设备控制 | 人工智能语音对话 | 蓝牙wifi| 智能闹钟 | 孩子的故事王
自营音箱/音响
评价 8.5万+
好评 97% ¥99.00 京东
4
小米 小爱音箱 Pro 黑色 小爱同学智能音箱 智能设备控制 遥控传统家电 蓝牙Mesh网关
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评价 67万+
好评 98% ¥299.00 京东
5
小度智能屏 Air 触屏智能音箱 蓝牙音箱 音响 影音娱乐 智能闹钟 智能家居中控 小度在家 送礼 礼品 白
自营音箱/音响
评价 51万+
好评 98% ¥169.00 京东
6
小米（MI）小爱音箱 白色 小爱同学智能音箱 听音乐语音遥控家电 人工智能音响 蓝牙Mesh网关
自营音箱/音响
评价 67万+
好评 98% ¥249.00 京东
7
小米（MI）小米小爱触屏音箱 白色 爱奇艺视频|QQ音乐曲库|语音电话|600+实用技能
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评价 7.8万+
好评 97% ¥189.00 京东
8
小度智能音箱 2 红外版 蓝牙音箱 AI红外遥控器 智能家居中控 迷你音响 收音机 闹钟 送礼 礼品
自营音箱/音响
评价 51万+
好评 98% ¥89.00 京东
9
小米小爱音箱 Art 第三代小爱同学智能音箱 智能设备控制 人工智能音响
自营音箱/音响
评价 67万+
好评 98% ¥249.00 京东
10
漫步者（EDIFIER） R101V 2.1声道多媒体音箱 音响 电脑音箱 黑色
自营音箱/音响
评价 49万+
好评 97% ¥129.00 京东
11
小度智能屏1S 高清大屏 触屏音箱 蓝牙音箱 音响 视频通话 追剧神器 故事机 早教机 小度在家 送礼 礼品 白
自营音箱/音响
评价 11万+
好评 98% ¥319.00 京东
12
漫步者（EDIFIER） R10U 2.0声道 多媒体音箱 音响 电脑音箱 黑色
自营音箱/音响
评价 44万+
好评 96% ¥65.00 京东
13
Redmi小爱触屏音箱Pro 8英寸电池版 便携长续航 小爱同学 智能音箱定制儿童模式 大屏蓝牙音响 小米音箱
自营音箱/音响
评价 7.8万+
好评 97% ¥449.00 京东
14
小度智能屏X8 8英寸高清大屏 触屏音箱 蓝牙音箱 音响 智慧屏 平板 向往的生活同款 小度在家 送礼 礼品 红
自营音箱/音响
评价 5.2万+
好评 97% ¥549.00 京东
15
小度智能屏 Air 触屏智能音箱 蓝牙音箱 音响 影音娱乐 智能闹钟 智能家居中控 小度在家 送礼 礼品 红
自营音箱/音响
评价 51万+
好评 98% ¥169.00 京东
16
Redmi小爱触屏音箱8 蓝牙音箱 小爱同学 智能音箱 小米音箱 视频曲库智能交互 定制儿童模式 白色
自营音箱/音响
评价 7.8万+
好评 97% ¥329.00 京东
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小度智能屏1S 高清大屏 触屏音箱 蓝牙音箱 音响 视频通话 追剧神器 故事机 早教机 小度在家 送礼 礼品 红
自营音箱/音响
评价 11万+
好评 98% ¥319.00 京东
18
小度智能屏X8 8英寸高清大屏 触屏音箱 蓝牙音箱 音响 影音娱乐平板 向往的生活同款 小度在家 送礼 礼品 灰
自营音箱/音响
评价 5.2万+
好评 97% ¥549.00 京东
19
小米（MI） 小爱音箱Play蓝牙wifi小爱同学AI遥控版人工语音智能闹钟mini音响低音炮音箱 小米小爱音箱 Play
自营音箱/音响
评价 3.6万+
好评 97% ¥89.00 京东
20
索爱（soaiy）S-318 小蜜蜂扩音器喇叭教师专用导游收音机音箱便携式喊话器教学讲课扩音机睿智黑
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评价 15万+
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21
MC V-196 电脑音响音箱家用桌面台式机超重低音炮USB影响长条双喇叭笔记本迷你手机小钢炮大音量 黑色经典版（有线）
自营音箱/音响
评价 5.2万+
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22
漫步者 （EDIFIER） R101V 蓝牙版多媒体2.1音箱 蓝牙音箱 音响 电脑音箱 黑色
自营音箱/音响
评价 49万+
好评 97% ¥149.00 京东
23
小度智能音箱大金刚 万能遥控版 WiFi/蓝牙音响 红外遥控器 金属外观 立体音质 语音操控音箱 送礼 礼品
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评价 8.1万+
好评 97% ¥184.00 京东
24
索爱（soaiy）SA-L3 音响 电脑迷你小音箱 笔记本电脑桌面有线低音炮
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评价 3.1万+
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25
漫步者（EDIFIER）R1700BT 4英寸2.0电脑音响 多媒体音响 蓝牙音箱 音响
自营音箱/音响
评价 8.9万+
好评 97% ¥479.00 京东
