大家好，我是古董
前几天跑了趟毛戈平，国内目前最大的化妆培训学校。
你们在抖音、小红书、淘宝、快手、B站看到的许多美妆博主/主播就是这毕业的，杭州的是分校。
要说此行最大的触动，莫过于对这些学员的敬佩，据我了解，大部分学员学历都不高，也没什么收入，但毅然决然的交了几万巨款学费在这里学习三个月、半年，这种意识和觉悟值得敬佩的!
这说明她们都很清楚自己想要的是什么?清楚自己未来的路该往哪走?
很多人都没有这个意识，更没有如此坚定...
那么花了这么多钱学的本事，钱景如何?
柜哥、柜姐，杭州这边收入差不多一万多一个月;化妆师、造型师，前几天去影楼拍婚纱，跟妆师费用是3000元/天，什么明星化妆师这种高等级我就不说了，看资历和技术;美妆博主、主播，年收入几百万的都是很正常的，我自己就身处这个行业，所以我告诉你，这就是事实!而我此行的目的很显然，就是为了招募一批想要做主播的人。
随着行业的发展，竞争日剧激烈，专业才是生存的出路，当然这是后话....
我帮大家捋一捋这个直播行业
按照类型分，主播分为娱乐主播、游戏主播以及带货主播。
娱乐主播和游戏主播靠的是粉丝的礼物打赏赚钱，主播“伺候”的是大哥和小孩;带货主播靠的是货品卖出后佣金和广告收益分成赚钱，主播“伺候”的是大姐...
娱乐主播和游戏主播我就不说了，没有涉及，主要给大家普及下带货主播。
带货主播分为个人主播、机构主播、店铺主播
个人主播:满足门槛就能开通直播权限，每个平台不一样，出去平台抽成，剩下的佣金收益和通告收益全部归主播个人所有。
前几天聊了一个40+的抖音主播，之前是逻辑思维的会计，后来为了自己的梦想，她自己表述是因为到了40年纪了，如果再不跳出去，这辈子可能也就这样了，所以她去化妆学校学了几个月，然后入场了抖音直播。
正好赶上抖音直播一波红利，最高的时候月收入将近20万，个人主播的好处在于自由以及收益都归自己，弊端正如这位40+的主播，因为什么事都要自己处理，货品、后台操作、货品，搞的自己很疲惫，并且随着平台的变化（今年越来越多专业的人入场后），竞争变大了，数据也在持续下降，目前月收入降到了四五万一个月...
机构主播:可以理解为合伙创业，机构和主播共同孵化一个账号，主播负责直播和内容输出，机构负责货品、流量等等，会签订一份经纪约，在合约期内，账号所产出的收益主播和机构按照比例分，行业里一般为55分，合约期到后，账号归属权是主播所有。
当然，选择一家靠谱有能力的机构尤为重要，相信大家也有听说过许多明星被封杀，封杀的原因大多都是该明星和其公司所签订的合约约束。无论是个人主播还是机构主播，想赚钱就是必须把账号做起来，有粉丝才能赚钱!
说的简单直播点，如果你个人做，能把账号做起来的可能性是20%，如何和机构合作，能把账号做起来的可能性是40%，无非就是这个区别，但是如果你遇到不靠谱的、没能力的，那么可能万劫不复，所以在选择机构的时候一定要慎重!
前面我说美妆博主、主播，年收入几百万的都是很正常!这没错，但是任何行业都是一样，二八原则，可能主播这个行业是更残酷!但是如果要说前景，机构主播的前景是没有上限的!李佳琦2019年收入就2亿了...
选择很重要，选择什么样的平台?选择什么样的机构合作?这是成功的第一步，个人条件很重要，颜值、专业、销售能力、特色，一般四者有二就可以去尝试下，素人就算吧，连两个都不满足，就是浪费时间，不要去尝试了，如果你有二三四，不妨试一试，成功的概率会高出很多，这可能是成功的第二步，最后一步可能就是运气了...（补充:你自身有资源就另说了）
店铺主播:可以理解为打工人，许多品牌方的店铺需要主播直播，在杭州一般是底薪加提成的方式，底薪一般在7k~15k，提成一般是3%~5%的销售额提成，按照平均水平来说，店铺主播的收益一般在一万多点点居多，会玩的可能在2万左右。
账号归属权是店铺的，签的是劳动合同，要我说，这吃的是青春饭，一方面店铺对于直播这个方向的需求不一定，当下直播很火，店铺有这个需求，但几年后呢?这就不一定了!另一方面，店铺对主播的需求不稳定，也许店铺看到别的主播更好，就把你换了，于是你又奔向别的店铺，一直奔波...我见过有一类店铺主播，他们把自己包装的很好，有很多大牌的直播案例，收费很高，但是经常换品牌直播，他们称之为“走播”
说的直白点，店铺直播没有积累，粉丝最终还是店铺的，而你也只是一个打工人的角色，也许当下有一两万薪资，但是一两万说实在的不够看!杭州租房就得3k~5k，日常开销，女孩子消费能力强，其实也存不了什么钱，个人主播和机构主播，一般是没有底薪的，很多人一听到没有底薪就不想了解了，表示压力很大，但从长远来看，店铺主播的压力才是最大的!
我想起年初还是什么时候，有一篇10万+的爆文，阐述的内容是自己花了1000万在直播带货上，结果都是坑，道出了品牌的心声。要我说，其实这个东西就像公众号派单一样，你眼光好、能力强，你就能找到优质的公众号投放广告，投入产出比喜人，但是你不会除了运气不好，可能就是能力不够...
直播这个行业水很深，不仅仅直播这个行业，任何行业都是一样的，有人坑有人不坑，关键在于你找到不坑的能力以及方法!
我知道一个品牌，最开始找李佳琦合作，结果对方觉得该品牌段位太低没有合作，后来该品牌瞄准了腰部主播，建立长期合作关键，先不管投入产出比，就是砸钱让主播熟悉自己的品牌，让主播粉丝对于自己品牌认知不断加深以及依赖，通过两年的沉淀，该品牌渐渐的有了名气，因为腰部主播都在推，后来找到李佳琦合作，也就合作了，刚今年，完成了20亿的融资...
回到篇头那群在学校学习化妆的小姑娘们。
未来不管怎么样，她们明白自己想要什么就为之付出的精神，我相信无论何时何地，混的都不会很差，因为她们有一技之长!不像许多人，思想上的巨人，行动上的懒人，整天喊着改变改变，身体却诚实的很，一动不动!
