做抖音直播，执行力究竟有多重要?相信看完这篇文章，你自有答案。
今天要说的，是关于会员“逸天”的真实案例。匡扶会会员基本都知道，会里有个嗜酒如命，每回到深圳总部都要喝空老匡存酒的云南小老板逸天。喏，就是下面这个大帅比。
做抖音直播，执行力究竟有多重要?相信看完这篇文章，你自有答案。
今天要说的，是关于会员“逸天”的真实案例。匡扶会会员基本都知道，会里有个嗜酒如命，每回到深圳总部都要喝空老匡存酒的云南小老板逸天。喏，就是下面这个大帅比。
这人看上去嘻嘻哈哈、放荡不羁，实际上早已在群里混迹多年，万事俱备，只欠东风。在8月加入老匡的灯塔咨询后，他们新号只用了12天时间，将云南的生鲜水果硬干到了每天6000多单!不废话，上图!
逸天直播业绩图▼
注意，这不是灯塔咨询服务的软文广告，而是事实。
而且，请各位翻到今天的二条文章——2021灯塔咨询今天正式暂停招募!不再收钱!所以我也用不着打广告!
写本文，主要有两个目的:1、证明老匡不仅有能力做好直播，还有能力教他人做出结果!2、我曾多次在匡扶会线下聚会时说，只要方法得当，今年搞抖音直播纯属捡钱，让各位亲眼看看传统行业All in抖音直播，有多大的天然优势，以及这些优势是如何光速变现的!
逸天在灯塔咨询的学习场景▼
先简单说一下逸天的个人情况。
他们过去在丽江做云南农特生鲜的供应链原产地仓，主要给渠道商、平台、主播等群体一件代发供货，大概做法是，逸天团队在水果基地采购产品短途运输到仓库，负责品控、分拣、打包帮客户一件代发。月快递费百万上下，月发货量几十万单。
很难想象，做如此传统生意的团队竟然在学习两天后，仅通过一对一的微信群指导，就能把各位恐惧的“直播”做的这么好。
今天，将他们如何起盘的所有细节分享给你。
▌目录
01.目前逸天团队直播规模多大?
02.逸天团队的直播模式是怎样的?
03.逸天团队成功的核心窍门是什么?
04.目前遇到哪些问题?如何解决?
05.接下来的战略布局是什么?
01:
目前逸天团队直播规模多大?
销量，每天6000单+，直播团队3人，主播+中控+运营。他们直播主要做水果生鲜类目，在这个类目，物流与品控是最大的行业难题，其它都是小问题。
但是逸天前身是供应链原产地仓，也是当地最大的物流集散公司，所以其他人搞不定的行业难题，他们迎刃而解。他们搞水果直播，唯一的问题是——销量。
为什么选择“抖音直播”赛道?因为逸天本人是老电商人，12年做淘宝，一直做到现在，对电商了如指掌。但这么多年就找不到第二个0基础起盘，12天2小时卖6000单的平台，你说不做抖音做什么?
这个事情对他触动很大，他认为:1、直播肯定是未来最主流的购物方式，短期也不会有比直播更好的销售模式;2、抖音是目前流量最大的内容平台，现阶段切入不早不晚，刚刚好，因为很多的成功案例可以借鉴;3、他对比了所有销售渠道，同样的投入，抖音直播投产比最高（第三点，他本人强烈要求不做任何修改）。
02:
逸天团队的直播模式是怎样的?
开始他们不熟悉直播规则，团队拿到品就开播，那时候在线就20-30人，最高30-40人。团队找不到突破口，非常着急，只能在群里各种问，找解决方法。经过一番讨论，一起确定了以下调整内容:
灯塔咨询会员群▼
1、时间调整:直播时间从白天调到晚上（后台数据显示，直播时间与同类目大号重叠，难以获取流量）;直播时间从1小时延长到2小时(时间太短，权重不高)。
2、场景调整:原先的室内场景毫无特点，也无法从场景上体现原产地优势，建议直接在果园找空旷背景（蓝天白云山峰）开播。
室内室外场景对比▼
3、节奏调整:原来平铺直叙的直播方式，很难吸引用户，人来就走，根本留不住，“停留指标”是首要解决的问题，建议改进直播内容。
就1天的工夫，他们策划了一个靠内容拉停留的方案，即:果农两兄妹，在果园里瞎聊，不疯癫卖货。这种方式既真实又有趣，马上与所有生鲜直播间形成差异化，即便路过的粉丝也会主动调侃主播，如:你家的石榴会怀孕不?你家的石榴几岁了?…停留时长有了明显增长，在线稳定500人。
他们用这种内容连续播了4天，流量表现都还不错。于是第5天又回归到室内，这次他们加上了“憋单打法”，流量一下子冲到了3000。
说到这里，肯定很多朋友关心他们投了多少钱?起号阶段，他们总共投了1500块随心推，一来穿透流量池，二来加速给账号打标签，在线做到3000就再也没投过钱了，主要还是依靠自然流量。
03:
逸天团队成功的核心窍门是什么?
即便是最简单的平播，也不是一蹴而就，需要老板在资源整合层面做出巨大调整，可以从“人、货、场”三方面解读。
1、首先是人。前面说了，逸天直播团队的构成很简单，主播+中控+运营，其中主播是非常重要的一环。以前，他们招聘主播的思路跟大家一样，找年轻漂亮的女生。相信假以时日，慢慢适应后主播能有质的突破，整个团队都在等待那一天。
但是，在折腾了一个多月，相继做废了两个号后，逸天直接让他们团队唯一有着大学文凭（工程系专业出身），头脑清晰，同时对产品卖点了如指掌，对整个项目投入了全部热情的运营总监“王福”亲自披挂上阵!换主播当天，效果立竿见影，当天在线从500冲到了3000!
例如，在描述“石榴很甜”的时候——
女主播:“这个石榴特别甜”。
王福:“这个石榴是我们云南丽江永胜县的，有没有来过丽江旅游的朋友?来了就知道咱们丽江高海拔、光照充足、水果也比其它地方更鲜甜多汁。”说完，抓起一把石榴往嘴里塞，脸上露出回味无穷的表情。
▌知识点:主播未必要年轻漂亮，逻辑清晰、表达流畅、富有感情的中年大叔，一样能播出效果!
2、其次是货。做直播，货是最重要的环节，但往往被忽视。石榴最好的源产地一个是四川的会理县、一个是云南丽江的永胜县，而逸天他们就守在永胜县源头，品质本身就不错，9-10月是当地产销旺季，且电商渠道基本卖二级果（即次品），逸天卖的全是统货(即筛掉坏果之后的好果)，所以抖音小店的评分一直稳定在4.8分以上。(4.7以上属于优秀商家，有流量加持)
相比其它平台，直播客户普遍关心物流问题:1、他们能做到24小时发货，因为能同时掌握供应链与物流;2、用顺丰包邮。（他们有框架协议，顺丰比别人更便宜）
说了那么多，我想强调的是，供应链不仅仅是货本身，而是整个交易闭环上的每个环节，考验的是商家的综合能力。不要单纯的把供应链与产品划等号。
3、最后是场。场是制造停留与提高CTR（点击进入直播间概率）的重要手段。
前面也说了，逸天他们是从室内到室外再到室内直播的。一开始室内直播的场景就是简单的货架，搬到室外果园里后，效果好的离谱;为了工作方便，又回到室内，但为了让室内看起来像户外，他们直接将果园里的树挖到室内，硬造一个户外直播场景，就连树上的果子都是自己挂上去的，以至于很多观众都很好奇——“怎么半夜还在室外直播?”
除此之外，搭配简单的灯光，2盏补光灯、1台iphone12pro，就可以了。整体工作量虽然不大，但是要动脑子。
04:
目前遇到哪些问题?如何解决?
账号做上去了，团队都非常高兴，但是另一个问题又来了:之前放单按照在线10%（比如在线500人，放50单），后来为了做转化，改成在线多少人就放多少单，由于产品本身不错，主播与场控又非常卖力，所以基本上一放单就秒空。
以至于即便像他们这种级别的供应链，都开始力不从心。主要是后端团队有点吃不消，人工质检打包+单量巨大，很容易影响发货时效。为了不影响小店评分，只能停播调整，优先解决后端问题。
▌知识点:抖音店铺评分掉到4.7以下时，系统推流就会减弱;4.5以下，轻微限流!
经过磨合调整，他们已经形成自己的起号方法论，只要主播与场控正常发挥，2小时一场一万单问题不大。这几天，他们的新问题是:1）如何将流量做的更加精准;2)快速复制打法，培养人才扩充团队。
我们给出的解决方案是:1）加入少量千川推广，控制好投放比例，用投放调整标签解决流量精准问题;2)梳理人员架构，制定标准化直播前、中、后流程，实行标准化落地与管理。同时“高薪+高提成”海量招聘主播，建立严格的筛选机制，让人才快进快出。
05:
接下来的战略布局是什么?
水果直播已经跑通，逸天团队准备进军普洱茶市场。云南作为普洱茶的重要出口地区，品质好，性价比高，本身供应链优势就很明显，起点远超同行，但自己单干，他认为不足以发挥地理优势，所以打算从优秀团队、源产地、金融3个重要板块进行整合，做更大的生意。
优秀团队:在当地建立直播基地，既做直播场地服务，也做直播培训。快速将成功经验复制给当地的优秀直播团队，增加成功概率。
源产地:整合当地规模较大的普洱茶批发商，给前端优秀直播团队提供货源，保证直播的成长性不受供应链限制。
金融:找当地熟络国企提供资金并背书，解决“入驻基地的优秀直播团队”在销售过程中所需的大量资金压货问题。因为资金直接通过平台结算，所以不存在一般金融产品的坏账问题，逸天团队也可以从中赚取垫资利息。
创作不易，各位看完有收获，转发一个，谢谢!
