疯狂的双十一，当大家还在被美食、美妆等大众品类疯狂霸屏时，在快手中，更垂、更细分的小众行业则在如火如荼地生长中……
首先是以美术界哈士奇著称的@马克油画，他以“拆家”的风格，创作出极其精美的油画作品。
在近三个月内，仅仅用8个作品就吸粉54.8w，总粉丝数达到161.1w，最受欢迎的作品点赞数高达418.6w。
数据来源:飞瓜快数
还有每天都在直播讲牛的@满族格格，拥有33w 粉丝的他，通过快手，可以实现在春秋季节月销1000+ 头牛，是线下销售额的几十倍。
而在快手上，还有一个行业，看起来和“养殖业”有些相似 —— 赛鸽。
赛鸽是专用于竞翔比赛的鸽子。因为鸽子有认巢的性能，把鸽子带到乙地，它便能飞归甲地，慢慢地，发展成为竞翔比赛这项运动。
但实际上，赛鸽行业虽然是一个小众行业，但竞翔比赛却是国家认证的体育赛事，每年参加比赛的鸽子有2300w 羽（计量单位，羽=只）。
在贵州的@红枫赛鸽，因疫情影响，开始尝试将线下信鸽拍卖业务迁入快手，首场竞拍销售额就突破1200万，官方账号涨粉超3-4万。
不止如此，还有很多身处于小众行业，但在快手中大放光彩的博主，例如:
01:
小众圈子为何频在快手聚集?
想要知道为什么快手可以成为小众圈子、小众行业的聚集地，要从快手的产品属性说起。
业内比较流行的产品洞察是:快手强社区，抖音强内容。
而快手的强社区属性，离不开两点:
第一点，是快手长期保持的产品展现形式——「关注、发现、同城」和「下滑评论区」。
快手App 首页的三栏近几年内都没有变化:第一栏是关注;第二栏是发现（以前叫热门）;第三栏是同城。
热门和同城，给了普通人平等的入口，在发现喜欢的内容后，用户也可以进行“模仿创作”， 产出大量的 UGC（用户原创内容），便快速打造出了专属于快手的社区。
与其他短视频平台交互形式不同的是，当用户查看关注的内容后，下滑操作并不会更新到下一条视频，而是会打开该视频的评论区。
评论区，是每一个社区都不可或缺的部分。
在这里，社区用户可以发现“同类”，找到共鸣，拉进人与人之间的链接，营造出良好的社区氛围。
值得一提的是，为了进一步提升社区氛围，快手在近期还新增了「弹幕」功能。
第二点，是快手一直在实行的算法机制 —— 「去中心化」。
简单来说，就是当用户关注了某个主播或者观看了他的大量视频之后，就会频繁收到这名主播的内容推送。
这种算法机制，更强调人与人之间的沟通和链接，使平台更具有普惠性。
快手联合创始人@宿华曾对此曾表示:
这样“平等”的流量分发逻辑，会鼓励每一个“老铁”生产出更多的 UGC 内容，快手的内容风格会越来越多元化，用户也将越来越活跃。
所以，快手成为了一个“更贴近生活，注重普通人的参与感”的“短视频社区”。
正因为社区的良好环境、创作者与粉丝之间的高互动，使得创作者更容易吸引到“臭味相投”的粉丝，所以逐渐聚集成了“小众圈子”。
在此基础上，快手还拥有「强社交属性」。
在2018年和2019年期间，快手一直在沉下心来，做熟人社交。产品上线了类似朋友圈/ QQ 空间的「说说」、类似微信群、QQ群的「群聊」。
而且，从18年快手开始全量直播开始，通过同城系统的辅助，有越来越多的用户开始利用直播去社交、去连麦，而不是收礼物。
所以，这也是为什么被称为“刷抖音，玩快手”，用户在快手上不只是刷刷短视频，还有会社交需求。
因此，创作者可以在社区里，进行社交关系沉淀，再加上流量分发机制的不断加持，流量会自然集中，培养出自己的私域流量，轻松实现聚集“小众圈子”。
02:
“小众行业”在快手，该如何出圈?
如何才能在快手中，将一个小众行业做大做强呢?
为了了解相关方法论，运营社联络了@红枫赛鸽，并与其CEO@聂一一 和她的儿子@安安聊了聊“在快手首次拍卖 GMV1200w”这回事。
快手账号@红枫赛鸽隶属于贵州红枫鸽业，这家公司在赛鸽行业中堪称“顶流”。业内还有一句话，叫做“北开尔（唐山开尔鸽业），南红枫(贵州红枫鸽业)”。
1）策略:挖掘用户需求，制定运营策略
每个圈子的人群，都有着不同的特点，而玩赛鸽的鸽友们会将鸽子当成自己的孩子来看待。
将鸽子送到比赛大棚后，不少鸽友会非常担心鸽子的健康状况。针对这个需求，@红枫赛鸽专门安装监控进行实时直播，同时建立群聊以便分享鸽子状态。
而且，对于鸽友来说，不仅有看比赛的需求，还会有该如何养鸽、如何挑选鸽子的疑问。
对此，开尔集团开设了包括育种中心、公棚、俱乐部、科普等8个不同职能的快手账号，分别生产不同类别的专业内容。
2）内容:生产专业内容，扩展受众群体
在赛鸽行业，因为其比赛周期较长，不同时段能产出的内容不同:
所以，赛鸽行业的短视频账号的主要属性是服务:
但是，此类型账号只是服务参加比赛的鸽友，并不能吸引到其他的大量鸽友。
@红枫赛鸽则开始生产专业性内容，将受众扩大为所有鸽友:
而@开尔鸽业则开始生产名家养鸽人采访、人物生平等更专业、更垂度的短视频作品来体现出专业性，以便吸引更多粉丝。
3）态度:保持初心，勇于创新
赛鸽行业，前几年一直属于比较封闭的状态，企业用纸媒、报刊、杂志、中信网等方式进行宣传，线上渠道其实并没有完全打通。
所以，想要寻求突破，就必须在行业内做出不一样的东西。
这些年来，红枫一直都将创新放在首位，制定了很多领先行业的功能。
而快手上网友自发的赛鸽生态，成为了红枫赛鸽想要完成线上商业探索的基础。
开尔鸽业宣传负责人@Vivi也曾表示，赛鸽的生态更适合驻扎于快手:
这也就是为什么，红枫选择了快手，也可以说，是快手包容了赛鸽。
4）成交:引入竞拍，保证收益最大化
作为小众行业，如何才能尽量保证将一件独特、稀有的商品，卖给意愿度最高的客户呢?
红枫赛鸽的方法值得很多行业借鉴。他们参考了玉石珠宝的销售形式，利用快手的直播工具做起了「直播竞拍」。
整个竞拍流程分为三个阶段:
这种“拍卖”的形式，可以将赛鸽本身的“独一无二性”放大，优质拍品的竞拍价格往往会不断上涨。
比如，在红枫的某次拍卖会中，单鸽成交额达到了30w 元。
这种形式不仅提高了交易额，还能引爆直播间的氛围、增加噱头，吸引更多用户来参加竞拍。
快手电商宠物行业小二表示，随着赛鸽竞拍在快手上天然形成了一定的聚集效应，平台也在加紧专业工具开发，从产品、运营、供给和营销多环节入手帮这个行业做进一步线上布局和转换。
03:
结语
小众行业之所以可以在快手“肆意野蛮生长”，一方面是因为快手的强包容性，另一方面也因为老铁之间的相互吸引。
同时，运营社从快手的工作人员处了解到，快手会支持小众行业在快手打造品牌，商家不仅仅只获得官方的方法论辅助，还会得到一定的流量和需求支持。
同时，基于快手的「信任电商」体系，品牌还可以和粉丝建立长期的信任关系，帮助小众行业快速出单，聚集专属于自己的粉丝群体。
这说明，小众行业不仅在快手平台上有一定的生存空间，说不定在未来，甚至可以更大更广，逐渐成为“主流行业”。
参考资料:
