距离抖音在《 2021 抖音电商生态大会》上提出“FACT经营矩阵”已经过去一年。在这一年内，我们看到抖音上线多个品牌营销活动，通过丰富的用户群和兴趣圈圈层，快速聚拢平台流量资源，在短期内助力品牌营销活动实现规模化的流量销量双爆发，
尤其，在分析近期品牌营销数据的时候，我们就发现不少品牌联动「抖音新风尚」「抖音新锐发布」，借助平台营销活动为品牌承接更多的流量，从而推动新品热度和销售转化。
为此，果集·飞瓜出品了“本周品牌电商趋势解读”，带你回顾上周品牌的一些新品营销活动，一起来看看吧！
4 天播放量超 2 亿
森马“寻找连衣裙女孩”引爆春装销量
气温逐渐回升，春夏换季之时，购置新一波靓丽轻盈的春装也成为女性消费者近期的消费主题。
知名服装品牌「森马」联动「抖音新风尚」，在 4 月 8 日发起“寻找森系连衣裙女孩”主题活动，采用「话题挑战赛+ 1 分钱入会+直播超级单品推荐」的组合形式，引爆春装市场。
在话题挑战赛方面，用爆款连衣裙、定制项链、无门槛券等奖励形式，邀请观众带话题#寻找连衣裙女孩，#穿什么就是什么发布话题视频，并联动明星达人@舒畅.、@李一桐Q发布话题宣传视频助推热度。
△图片来自：果集·飞瓜 -话题详情
截至目前，该话题已吸引超4.2w人参与，相关视频播放量高达2. 1 亿。“连衣裙女孩”这一极具浪漫感和春日气息的slogan，也吸引了大批颜值美女秀出春装大片，整体话题的内容产出有较高的质量。
为了更好承接话题热度带来的流量，森马采用「头部达人带货+品牌自播」双向发力。
在达人推广方面，根据不同的播主特点匹配不同的货盘。 4 月 8 日明星播主@舒畅.专场开播 4 小时，单价 109 元的「森马连衣裙清爽复古10-7421114065 」成为单品销冠王。当天 @罗永浩 直播间也带货了森马的 43 件商品，品类涵盖帆布鞋、休闲裤、男女式上衣等等。
同时，森马官方旗舰店、森马SEMIR官方授权旗舰号等多个品牌自播号也接力开播，直播间叠加了超级福袋、福袋、立减券等多重活动，促进销售转化，并且主推「 1 分钱入会抽奖」，积累品牌会员。
超6000+达人参与
“女性人格美学”助力品牌销售暴涨
夏日模式即将开启，你的第一件清凉好物是什么？
上周，鞋类头部品牌「百丽」联动「抖音开新日」开启“百丽万花筒派对”主题活动，并于4. 5 日推出品牌话题 #姐的审美就是审美为活动造势。
话题页植入“新品直降 5 折秒杀”链接，点击即可进入活动页，有效提升新品曝光和转化几率。
“敢穿就是时尚，生活不必被定义，百丽相信每个女性都是独一无二的人格美学。”
品牌联动「疯产姐妹」「临界十缨」等头部红人参与话题拍摄，通过剧情、变装等热门形式，来传递了当代女性自信、乐观、积极向上的精神内核。
“姐的审美就是审美”的品牌主张，也吸引大批创作者自发参与内容创作。截至目前，该话题吸引超6000+达人参与，关联视频播放量超过9437w，热度可见一斑。
而在4. 8 日开启的“春夏万花筒派对”主题直播中，「百丽」也引入大热的元宇宙元素，通过「虚拟人贝拉+CG场景」的形式，为用户献上一场沉浸式视觉盛宴，极大满足用户的看播热情。
除此以外，自播号@百丽官方旗舰店还在直播期间发布了 240 个福袋，通过不同福袋口令产生的刷屏效应，为直播间汇聚人气。最终该场直播共吸引160.7w人次观看，较平时增长 8 倍+，带动了销售额的暴涨。
△图片来自：果集·飞瓜 -直播详情
7 天GMV超 1898 万
FACT矩阵助力新品营销
夏季防晒需求的提升，我们发现针对儿童防晒市场的需求也在提升。比如，我们看到上周母婴品牌销售额榜单TOP1「海龟爸爸」上周销量22. 7 万，销售额突破2131. 5 万，总榜排名上涨 130 名，成为本周的新晋黑马！
△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌商品分析
我们发现「海龟爸爸」近期销售数据的突然增长，主要是因为联合「抖音新锐发布」开启了“宠爱新法则”的专题活动。根据抖音数据，活动期全域曝光超 3 亿，三大新品牌总GMV2490w+，环比活动前一周提升142%，店铺新客占比高达90%+。
其中，品牌近期主推商品为“小雪山儿童防晒霜”，上架超过100+商品链接，其中上周 7 天单品销售额突破1898. 8 万。
接下来，我们就从话题营销、达人投放和自播矩阵三个方面，来具体分析“小雪山儿童防晒”是如何进行新品营销的。
△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌商品分析
为了提升新品的关注度，并沉淀品牌内容资产，「海龟爸爸」根据“小雪山防晒”的产品属性，联合「抖音新锐发布」发布#反晒娃大赛 话题，以“不做晒娃第一名，争做反晒主力军！”的主题，突出了产品的防晒特性。
并联合「子羊子浩.」「主持人佳子妈妈」等头部、肩部达人，多方面提升品牌新品的种草性和关注度，截止到目前， #反晒娃大赛 的播放量已经突破793. 5 万次播放。
△图片来自：果集·飞瓜-话题关联视频
而为了更好提升“小雪山防晒”的即时转化，还联动了头部带货红人「主持人周洲」「主持人王芳」「彩虹夫妇」等直播推广。
像「主持人周洲」他们直播观众主要以24- 40 岁的女性用户为主，而这部分人群正是母婴市场的主力消费用户，和品牌核心用户群体的重合度较高，因此在直播带货上转化效果比较好。
△图片来自：果集·飞瓜 - 播主直播观众画像
除了联动头部、垂类达人加速种草外，「海龟爸爸」在积极运用品牌自播矩阵，放大品牌的能量，品牌近 30 天80%的销售额来自品牌自播号。
「海龟爸爸」旗下包括「Hipapa海龟爸爸官方旗舰店」「Hi!papa海龟爸爸官方旗舰店」「海龟爸爸品牌官方旗舰店」等11+品牌自播账号。上周共开设 73 场品牌直播间， 7 天自播销售额突破 1463 万。
△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌带货直播
在查看「海龟爸爸」品牌直播间的时候，我们发现他们在直播间场景打造上，是比较一致的，突出了不仅突出品牌主色调的蓝色，还通过关注减 5 元、拆包试用免费等优惠信息贴片，强调品牌直播间优惠福利，更好刺激转化。
「海龟爸爸」这次的新品营销从抖音的FACT矩阵出发，以内容为中心的电商经营架构，通过营销活动、自播转化、达人推广的，建立用户心智，更好地承接品牌流量，最终成功打开新品的营销市场。
结语
2022 年已经进入第二季度，新的营销热点开始浮现，新的营销战役也即将打响，我们也期待，接下来有更多新老品牌，带着优质新品和创意玩法入场，助力品牌社媒营销的繁荣发展。
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