刘畊宏“教练”的健身直播间到底有多火？
近日，明星主播刘畊宏爆红，成为现象级达人。截至 4 月 29 日，其抖音粉丝总量已超过 5600 万，而 4 月 1 日，这个数字仅 296 万。
随着夏天的到来，减肥减脂话题的热度就一直居高不下。而早在去年，也曾因疫情居家，掀起了一阵“云运动”“云健身”热潮。
作为热门赛道，为什么运动健身内容会再度迎来爆发期？哪一类型比较吃香？怎么做才能出爆款？留给新入局者的机会还有多少？
关于这些问题，新播场盘点了抖音粉丝数Top150 的健身账号，试图从数据、类型、内容、变现等角度，探索运动健身账号的发展变化。
不需要去健身房报道，直播间正成为人们运动健身的新场所。
数据：并非都涨粉了
通过星图后台数据，新播场进行了收集整理，统计了 2022 年 4 月抖音运动健身类达人的粉丝情况，统计截止时间为 4 月 29 日，统计区间为近 15 天，数据来源为巨量星图。有几个关键数据先标粗——
1.榜单TOP150 达人中有 8 个粉丝总量在千万以上；
2.涨粉数最高为4121. 6 万，由“刘畊宏”获得；
3.有 515 人的粉丝量区间为“100- 199 万”；
4. 150 位运动健身达人可划分 5 个以上内容类型，其中“教学类”最受欢迎；
榜单第一是“刘畊宏”，近日刘畊宏因直播带操，吸引了一大批网友到他的直播间打卡。
第二名是运动员“张国伟”，别看张国伟在赛场上是一名出色的跳高运动员，在抖音确实一位名副其实的“搞笑男”，时常分享一些趣味“科学”小成果，而受到许多用户的喜爱。
排名粉丝总榜第三位的是“天元邓刚”，邓刚是中国钓鱼运动协会技术推广总教练，在他的短视频中，主打户外钓鱼日常分享和钓鱼技巧教学，视频不加滤镜、没有过度剪辑和修饰，凭借朴素真实的钓鱼日常，曾在去年一段时间涨粉迅猛。
排名榜单Top20 的所有账号，粉丝总量均超过738万。
（统计截止时间： 4 月 29 日；统计区间：近 15 天）
新播场在搜索“运动健身”相关话题后，统计了运动健身账号各个区间的粉丝量数据，如下图所示：数据显示，有 8 位达人涨粉超过 1000 万，其中超过 2000 万的有 3 个。
人数最多的是粉丝量在“100- 199 万”的账号，共计 515 个；有 73 位达人的粉丝总量在“300- 499 万”区间；其次是“500- 999 万”区间，共有 39 位达人。
（统计截止时间： 4 月 29 日；统计区间：近 15 天）
涨粉方面，“刘畊宏”无疑是近期最大的黑马。
“侧边肥肉咔咔掉！人鱼马甲线我全都要！”这是每个刘畊宏女孩都熟记于心的运动口号。
4 月以来，刘畊宏因为直播跳“毽子操”而走红，细致的健身动作拆解，搭配来自周杰伦的歌曲《本草纲目》为音乐，在全网掀起了一阵“本草纲目”热，引来不少明星、达人甚至是医护人员和“蓝朋友”们的积极参与。
刘畊宏也和李佳琦一起被网友们称为“谋财害命”组合，有网友调侃道，“一个买买买，一个练练练!一个掏空你的钱包，一个掏空你的身体!一个要你财，一个要你命!”
排名榜单第二位的是“猫宁逆袭记”，近 15 天涨粉近6 0 万。 4 月 1 日，“猫宁逆袭记”发布视频“百日逆袭挑战减肥”，“猫宁逆袭记”表示为了鼓励粉丝坚持减肥，自己已经增肥到 150 斤，准备带着自己的粉丝一起减肥。
在视频中，她剃掉了自己的长发，并发出“重头再来，从心出发”的减肥宣言，为其带来不小的热度。
瑜伽教学账号“Mooki瑜伽”近 15 天涨粉57. 5 万，排名榜单第三位。
（统计截止时间： 4 月 29 日；统计区间：近 15 天）
账号类型方面，依据不同的内容形式，我们将榜单的 150 个账号大致划分为五种类型，分别是：明星/运动员、官方、教学、知识科普及其他。
内容类型占比最大的是教学类账号，达到52%，其次是知识科普类型，占比15.33%。
明星/运动员账号占比达到10.67%，虽然在数量方面较少，但这部分账号往往因为具备一定的知名度，因此在账号的粉丝量和用户关注度方面，要远胜过其他部分运动健身账号。
健身账号的涨粉核心
事实上，运动健身直播和短视频内容并非在今年才走红。
受到疫情的影响，近两年来，运动健身赛道以短视频分享教学、陪伴式直播带练等内容，迅速积累了一大批用户，其中以教学类账号受到创作者的欢迎，主要原因就在于这类账号起步阶段更容易上手。
但如今的内容市场环境下，要做大很难，因此可以看到，不管是近期爆红的刘畊宏，还是其他粉丝量级比较大的教学账号，其账号带有鲜明的个人属性，不管从粉丝粘性、被替代性，都会比一般的运动健身类账号更有竞争力。
例如在粉丝榜Top20 中排名第四位的“刘芳形体礼仪”和排名第九位的“思娴雅学领航者文化传媒”，其主要用户群体面向的是女性用户，通过直播减脂塑形类课程和分享形体相关短视频内容，收获了一批忠诚度极高的女性用户。
对此，新播场在观察并分析了一部分运动健身账号后，也总结出几点涨粉的小tips——
1、建立人设，围绕达人打造记忆点
在这种教学账号里，不仅展示运动健身，更强调达人主播的个性化属性，从而要加强用户对账号的记忆点。
因此，达人可以通过在短视频创作、文案设置等方面，围绕其自身的特点来展开。
以“刘芳形体礼仪”为例，为了增强人设的完整性，除了日常直播外，她会在短视频中分享一些自己在高端场所演讲、出席活动、接受采访等内容，从而强化用户对其专业性的认可度，吸引更多精准用户，增强用户忠诚度。
而受到许多男性用户关注的“格斗新视界”，其视频内容多为分享格斗比赛中的精彩片段、讲解经典的格斗招式等，这种极具力量感和冲击性的画面，账号文案也往往会附上“看似防守、实则进攻”“最简单往往最有效”等语句。
2.固定开播频率，稳定更新注重陪伴感
因为运动健身类账号还是专注于分享生活，粉丝于主播、达人有更强的知识需求和情感需求，双方往往是相互陪伴，互相成长的关系，对此也更看重时间的力量，需要保持稳定的开播和更新，用长久的陪伴与粉丝建立情感联系。
以“刘畊宏”为例，在工作日期间，他每周二到周四晚上 7 点半开播，周末则是分了周六早 9 点和周日晚 7 点半两场，一周保持有 5 场固定的开播频率，以便粉丝养成固定的观看习惯。
还有不少进行陪伴式直播教学的主播，多的甚至会维持每天两场到三场的直播频率，每场直播时长2- 3 个小时，以配合各个时间段用户自主选择，利用高时长多频次，让每个用户打开账号时，都能随时走进直播间。
与此同时，主播在进行运动带操、教学时，还通常会有一两个助播，像刘畊宏的直播间，除了固定的vivi会参与直播外，有时他的丈母娘也会出现在直播间，搭配上《本草纲目》《龙拳》等气氛十足的音乐做为背景，充分调动用户参与的积极性。
能变现，也内卷？
随着刘畊宏的热度越来越高，对于其会是否会带货、会选择怎样的变现方式的讨论声音也很多。
一家电商机构运营人员就告诉新播场，“他是很好带货的，而且并不局限于单一的运动品类，例如蛋白粉、运动器械或者健身塑塑型衣等等。因为他的爸爸角色和用户有足够的信任度，一些日化、生活类的品应该也能有不错的成绩。”
此前就有传闻称，刘畊宏的一条 60 秒广告报价达到 50 万，“刘畊宏”相关商标也遭到抢注。为此，刘畊宏方在 4 月 21 日发布声明称，近期收到品牌方的合作咨询，但目前想把重心放在为粉丝提供更多优质直播内容中。
当前，变现对于“刘畊宏”来说或许并不是一件十分着急的事情。
而随着其他一些运动健身账号的不断稳定，如何应对在商业化过程中尽可能降低对用户观看体验的损害，不少账号也在探索变现模式的差异化。
1.直播带货
运动健身账号凭借教学的专业性，不少都与粉丝用户建立起一定的稳定关系，其高忠诚度的粉丝属性，也为其做直播带货提供了一定的粉丝基础。
以“刘芳形体礼仪”为例，其就是通过直播带货来变现的，一般带货频率在隔一两天或这几天一场带货。
据新抖数据显示，“刘芳形体礼仪”近 30 天共直播71场，带货场次有 22 场，平均直播时长在 2 小时 22 分钟，场均人数峰值达到8. 31 万。其中，“刘芳形体礼仪”共带货7956. 26 万，共上架商品达到 279 件，场均销售额达到361. 65 万。
数据来源：新抖
2.私域转化
“猫宁逆袭记”此前最早尝试的变现模式是直播带货，其直播间商品大多为减肥酵素、咀嚼片等减肥过程中的辅助品，但效果平平。
而在此次重新走红后，“猫宁逆袭记”没有再尝试直播带货，而是选择在直播期间诱导用户送灯牌加粉丝团，通过“进群聊领取减肥菜谱”“进群了解更多健康减肥知识”分享等方式，将直播间流量导入到私域中，在私域中实现引导转化。
除此之外，还有像短视频广告营销、出席线下活动等；还有不少专业的健身主播达人通过付费内容来变现，例如为用户定制付费课程、提供减肥食谱等，这种具有专属性的付费内容往往可以根据不同用户需求来做定制，一定程度上也是对该账号专业性的一种补充。
通过以上的分析，我们可以看到，虽然在疫情催生下的运动健身内容赛道已是一片红海，但仍有不少成长速度非常快的主播达人冒头，尤其是今年十分火热的现象级主播“刘畊宏”，一个月跃居头部位置。
这也让不少运动健身教练、健身房等自发地加入到直播行列中。一位网友就告诉新播场，其所在的健身房有不少教练都纷纷开了抖音号在开播，她在最近刷视频的过程中就刷到了不少。
对于想入局赛道的创作者来说，即便是专注运动赛道，搭建个性化属性是非常重要的，这是用户能在一众运动健身内容中发现并关注到的关键。
此外，直播行业瞬息万变，注重陪伴感的运动健身内容既需要坚持，同时内容也要不断与时俱进。唯有如此，才能实现突围。
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