全程英文直播,一个多小时的直播,打赏超过100万!
近日,一位来自日本的英国人在B站开启直播首秀,立即登上了B站实时热门第一。
这位打动“中国富婆”的主播还不是真人,而是一位来自日本的虚拟主播,名叫Vox Akuma,被中国粉丝亲切称呼为“小盒”。入驻B站仅1天,粉丝数就已突破50万。
在直播中,他会用一口英音英语跟观众们交流互动。尽管很多观众听不懂,当天晚上不到2小时的直播收入还是高达110多万人民币。
当天直播结束后,网友留言戏称:“中国的富婆听不懂你在说什么,所以用礼物铺满屏幕。”
Vox Akuma在B站首播的成功,说明虚拟偶像的吸金能力已不容小觑。而随着Vox Akuma的爆火,其背后的公司彩虹社成功上市,国内的字节跳动和乐华娱乐也在发力虚拟偶像。
今天小派给大家扒一扒,虚拟偶像为什么能赚钱?其变现的方式又有哪些?
关于Vox Akuma
在淘宝、B站、抖音等国内电商和短视频平台上,虚拟主播的存在已经变得不再稀奇。
而Vox则是一位来自英国区的Vtuber(Vtuber即Virtual YouTuber,最初指用虚拟形象活跃在YouTube上的UP主,现在也指代虚拟主播、虚拟偶像)。
精致的动漫外壳下,是真人负责扮演和交流,这类驱动者在业内也被称之为“中之人”。
国外的Vtuber那么多,Vox Akuma为何能从其中脱颖而出?
主要原因有三个。
第一,帅气华丽的动漫形象,符合年轻女性的审美。
第二,vox的人物设定,vox被设定为说着一口英语的,已经存活了400年的恶魔,性格和外形上也有反差。
第三,则是vox拥有磁性的声音。
一位粉丝评价称,vox的声音很有磁性,语言风格很成熟、绅士,这是他非常受国内女性欢迎的原因之一。
此外,Vox较为独特的是,他是面向英语区推出的一名vtuber,在B站的直播中,也是全程英文直播。但即使这样,也抵挡不住中国粉丝的疯狂。这也可以从其粉丝数的增长情况可见一斑。
2021年12月vox在油管注册,目前粉丝数便达到了70万;同期在推特上注册账号,目前也已经有了60多万的粉丝;而B站的数据更让人震惊,今年5月1号vox正式入驻B站,截至5月16日粉丝数已经逼近百万。
5月6日,Vox在1.7小时的直播时间中营收大约111.5万人民币,根据b站@V面观测中心 统计数据,这场首秀的付费人数为39411人次,付费率超73%,也就是说,每10个进入直播间跟主播互动的人里,就有超过7个人为他花了钱。
图片来源:B站V面观测中心
此外,vox的舰长人数为2934人(舰长198元/月),还登上了B站实时热门榜的首位。
图片来源:B站V面观测中心
虚拟主播的商业变现能力
Vox虽然定位为英国区的虚拟主播,但其实背后的运营公司来自日本。
根据资料显示,vox是日本虚拟主播事务所Anycolor旗下子公司NIJISANJI(中文译名:彩虹社)的艺人,该公司主要面向英语圈推出人物企划,Vox Akuma就是作为彩虹社四期生,在2021年12月出道。可以粗浅地将其理解为与AKB48类似的模式。
据了解,彩虹社至今仅成立5年,旗下便拥有200多位艺人,皆为虚拟主播,其中47名为中文虚拟艺人。4月28日,彩虹社向东京证券交易所提交了上市申请,并获得批准。这也意味着,若6月成功发行上市,彩虹社将成为虚拟偶像界首家上市公司。
图片来源:东京证券交易所官网
为了维护运营200多名虚拟偶像,彩虹社的销售成本便达到了46.9亿日元(2.46亿元)。随着公司的规模扩张,虚拟偶像本身需要的形象制作、中之人的待遇,以及相关IP商品的研发、设计、推广,都需要更大的支出,而且都在线性增长,让彩虹社面临不少压力。
研究彩虹社的招股书,小派还意外发现其股权结构有中国企业的身影——彩虹社第三大股东HODE HK(香港幻电),正是B站旗下子公司。这也难怪vox初入中国市场,便能在B站得到大幅的宣传。彩虹社在招股书里也写道:“我们⽬前正在海外发展虚拟偶像业务,主要在英语国家和中国。”
图片:彩虹社招股书
图片:天眼查
而从业务结构来看,截至2021年4月的财年销售额中,彩虹社约30%的收入来自公司TOP前10的虚拟偶像,约50%的收入来自TOP前25的虚拟偶像。
主要的盈利方式主要来自四个部分:直播、商务(分内容销售和演出活动)、广告宣传及其他事业(海外业务)。内容销售是主要收入来源,2021年前三季度该部分收入达47.9亿日元(约2.52亿元),占比近50%。
图片:依次译为直播领域、商务(内容)、商务(活动)领域、广告宣传领域、其他领域
所谓内容销售,则是指围绕虚拟偶像生产的各种实体周边产品以及歌曲、专辑等数字产品,销售渠道主要在彩虹社的官方线上商城。2021年前三季度,收入排名第二的则是直播,达22.3亿日元(1.17亿元),该部分包含YouTube直播打赏、会员费等;广告宣传18.4亿日元,包含艺人拍摄杂志、广告的出场费及IP许可费等。
从利润率来看,彩虹社第三财年至第五财年前三季度,营业利润率从1.3%增长至30.9%,属于快速上升期型的企业,而其利润率的增长,主要是因为旗下艺人运营逐渐成熟,盈利能力的增强。
Vox在今年4月YouTube的一场直播活动中,Super Chat(YouTube直播打赏)总额超16万元,登顶单日榜首;根据Playboard的SC(Super Chat)总额排行榜,vox已跻身全球前100。
国内虚拟主播的电商经济
国外的虚拟主播发展如火如荼,国内也不甘落后。
艾媒数据显示,2021年中国虚拟人带动产业市场规模和核心市场规模,分别为1074.9亿元和62.2亿元,预计2025年分别达到6402.7亿元和480.6亿元,呈现强劲的增长态势。
伴随着元宇宙的爆火,国内虚拟偶像行业中也有越来越多的人气网红崭露头角,人气第一梯队的当属字节跳动和乐华娱乐旗下的虚拟偶像女团A-soul。
字节跳动和乐华娱乐的合作,双方各有所长,抖音掌握短视频分发渠道,乐华擅长偶像孵化和运营。互联网周刊发布的《2021虚拟数字人企业排名TOP50》榜单中,凭借A-SOUL这块招牌,字节成功位列第四。
而国内的虚拟主播吸金手段,与彩虹社别无二致——直播、聊天、卖货、IP变现。
以A-soul为例,5个女艺人都是虚拟偶像,5个成员通过B站、抖音等视频社交平台发动态、发视频等等,展现一种亦真亦假的年轻少女,在大城市同居生活的剧情,每天晚上会在直播间开展Vtuber系的直播活动,直播内容包括但不限于单人游戏、才艺、聊天等等,多人相声、唱歌、跳舞等等。其中一名成员珈乐carol单月进账便达到214万元。
虽然作为一种新兴的偶像经济模式,A-SOUL的女团模式还不够成熟。5月10日,A-Soul官方宣布珈乐「直播休眠」,即虚拟主播与所属公司解约,也可以理解为AKB48女团成员“毕业了”,不会再回来。
与之而来的,“中之人”与公司之间的矛盾也被广泛讨论。知乎的回答中,一位答主回答到,“现在看来,她们也不过是舞台上的提线木偶,做着百合营业吸金,拿着低微的工资度日,没日没夜地为训练和直播发愁。”
虚拟主播红红火火的当下,虚拟直播能否取代如今的真人直播方式呢?
艾媒曾发起一则调研,数据显示,2022年中国用户对虚拟主播的看法,有45.7%的用户表示看好,且会提到某些领域的主播,有47.5%的用户表示真人主播和虚拟主播共存,只有6.8%的用户不看好。可见在绝大部分用户心中,虚拟主播并非不能接受。
目前来看,虚拟主播与真人主播还未出现矛盾的地方,但随着虚拟主播的成熟,在直播的打赏上,势必会瓜分真人主播的观众。而主播的另一方向“卖货”,乐华已经开始了进一步行动。
此前,A-SOUL与华硕、肯德基、小龙坎、欧莱雅男士、Keep等知名品牌达成过合作,根据乐华娱乐的财报,三大收入板块之一的泛娱乐业务去年实现营收3786万元,毛利率达到77.7%,毛利为2942万元,招股书中,乐华娱乐坦言,这部分收入和A-SOUL有很强的关联。
未来,随着虚拟主播逐渐走入大众视野,一些名气较高,背后有互联网大厂背景的虚拟主播,或将受到商家的认可,从而瓜分直播带货的蛋糕。
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