视频号购物车功能正式上线已有一段时间，我们发现不少带货视频不仅视频数据好，比如点赞达到10W+，而且带货销量也很可观。
除了直播带货、接广告变现以外，视频带货也成为了不少博主的选择。
那么这些高互动数据、高转化的爆款带货视频是如何拍的呢?有哪些技巧?选择什么样的产品更适合?
低价好物易转化
大部分消费者买东西都比较注重性价比，物美价廉的东西更容易激发消费者的购买欲。
据友望数据《2022视频号消费洞察报告》显示，2022年Q1价格低于百元的商品（小商店渠道）预估销量占比超过了70%。
△图片来源:友望数据《2022视频号消费洞察报告》
对于视频带货商品而言，低客单价商品用户的购买试错成本较低，对应的购买率就相对比较高，只要该视频所展示的内容能够吸引用户、戳中用户痛点，就容易让用户动动手指头下单。
我们通过友望数据的【商品排行榜】筛选【关联视频】商品，排名靠前的大部分都是低价商品，其中美食类占据大部分。
△图片来源:友望数据-商品排行榜
以“燕壹壹豉汁王调味酱（每袋60g）”商品为例，该商品有关联直播也有关联视频，一周销量7700多件。
点击详情可以看到，众多美食博主都有拍摄该商品的带货视频，比如皮皮教做菜，阿龙美食教学、懒食等博主。其中皮皮教做菜多个视频中都带了这款商品。
△图片来源:友望数据-商品详情-带货视频
我们点开博主的视频发现，他们都会在美食视频教程中植入该商品的镜头，且文案部分也会重点突出，“好吃的关键”“只要一包就能搞定”，这些都是产品的卖点。
通过查看皮皮教做菜【关联商品】的视频，我们可以看到有不少点赞10W+的视频。
△图片来源:友望数据-博主动态
其中，“森庄农品红烧料”、“生晒虾皮”两款商品，单周关联视频仅1个就能带货5000件左右。
△图片来源:友望数据-商品排行榜
美食博主也是目前带货视频拍的较多的行业，商品可以很好地植入视频中，且用户的接受程度也比较高。通过爆款视频，商品曝光量大大提高，订单量也会提高。
刚需好物有优势
另一类视频带货效果较好的就是日用好物，这些商品很多都是消费者生活中的刚需物品，用户的决策时间短，商品需要、价格合适，就容易下单购买。
我们在友望数据【商品排行榜】上看到这个新上榜的商品“家用菜板”，可以看到该商品仅关联视频，而且只有一个，预估销量达到4500多。
△图片来源:友望数据-商品排行榜
点击商品详情，发现该商品在5月18日这天，商品销量就超过4000件。
△图片来源:友望数据-商品详情
点击【关联视频】的查看，发现是博主海洋-育儿频道在5月18日这天发布了一条视频，点赞4600多，转发也有3500多。
△图片来源:友望数据-商品详情
通过查看视频内容可以看到，博主是一边口播，一边介绍、播放产品视频。通过与以往木质菜板对比，突出产品的优势“价格低、不生霉、方便收纳、颜值高”等卖点。
这种通过产品对比，突出某款产品优势的拍摄手法，也是众多种草视频中常用的，包括一些产品评测的视频，让用户更直接看到产品的优势，进而激发用户购买。
总结
1、生活日用刚需、物美价廉的产品更受用用户青睐，决策时间短、试过成本低，购买欲望高;
2、美食教程、干货教程等视频，通过内容分享，软植入、自然种草，用户接受度高;
3、多种产品对比、评测对比，突出视频带货产品优势、强化卖点，提高购买转化。
以上就是关于视频带货的一些技巧。随着带货视频内容的丰富，友望数据也会持续关注，为大家带来更多爆款带货视频的干货。
注:以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。
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