美妆行业如何在年货节打赢经营“突围战”？近日，快手电商在广州召开了快手年货节美妆跨境行业商家动员会，结合 2024 年行业整体发展风向，从趋势洞察、经营方法论拆解、案例拆解、政策解读等多个方面，全方位向商家们阐释了电商经营重点，为美妆跨境行业商家提供更加清晰的经营思路。
在快手电商的平台政策助推下，美妆行业在快手的发展势头迅猛，品牌供给和达人供给呈现出繁荣之景。快手官方数据显示，截至 2023 年 11 月，快手美妆买家数超 1 亿，入驻品牌数超 3 万，美妆职业主播数超 1 万。其中，有60+家品牌年成交破亿，有 30 位美妆达人成交破亿。
据快手电商美妆跨境行业新潜商家负责人文婷介绍，在快手，美妆护肤和美妆买家数呈同比双向增长趋势，平台美妆消费潜力巨大。在此基础上，美妆商家要想实现长效经营增长一方面需要做爆品的全周期经营，从种草到养草再到拔草，打造品牌品效合一的经营场景；另一方面，则需要深耕泛货架经营，通过不断挖掘确定性消费，提升经营ROI。
对于品牌来说，在平台做好经营的重中之重是充分了解用户及消费趋势，结合品牌自身的实际情况探索更加有效的营销法则。快手磁力引擎美妆行业策划专家薛光远表示：“要想实现运营提效 ，可以重点围绕拉新增长、生意入局、品效联动三方面入手，全面打通人货场全域经营链路，做更加稳定的长效经营。”
针对品牌商家不同经营阶段的发展重点，快手电商还提供了针对性的品牌专项扶持政策，全面助力品牌商家生意增长。在冷启动期，快手电商为商家提供自播冷启流量、短视频加热、电商流量等多项扶持，帮助品牌商家快速起量；在成长期，快手电商则更侧重于保障品牌商家运营，会提供商家诊断数据工具、目标人群打包、直播间营销产品、品牌搜索专区等运营工具并给予使用培训指导；在成熟期，快手电商会进一步加码营销，联合品牌商家一起策划王 牌营销IP，打造品牌标杆案例，并提供站外传播资源全覆盖，最 大限度地提升转化效果。
目前正值年货节热卖期，为了更好地助力品牌商家生意爆发，快手电商推出了“万人团”玩法，通过多场“万人团”促销活动，将精挑细选的低价好物输送至直播间、商城货架、短视频等全域经营场景，助推商家打包全场景营销，激活生意机会。
值得一提的是，快手年货节期间，快手电商投入了百亿的流量资源，通过“扶摇计划”“川流计划”“开播得流量”等流量政策覆盖内容场，同时通过“巨额流量激励”“平台补贴”“百万单品扶持”三大政策红利覆盖货架场，助力商家实现全域经营。
年货节作为年终大促收官之战，不少品牌商家都进入全力以赴冲刺阶段，快手电商也将持续加码各行业商家品牌运营扶持，充分调动平台优势资源，为更多行业品牌商家带来确定性增长。
（推广）
