快好知 kuaihz

跳水王子罗大锤 情怀机发烧价 老罗恐出局

市场不相信眼泪,更不相信情怀,以“情怀”著称的锤子最终还是没能挺过市场的压力,选择了大幅度降价,一步到位狂降1000元实至名归的成为近期明星智能机中的跳水王。情怀机卖出发烧价,连底线都输掉了,老罗离出局不远了,要怪就怪被雷军的互联网思维坑了吧。

当情怀成为大众消费品就必须适应市场规则

每个人中心中都有一份难以言明的情怀,老罗还是非常善于发现人性的,“情怀”本是一个非常好的卖点,但是当把情怀做成大众消费品时,也得适应市场规则。

此一时彼一时的互联网时代,成就了小米,害死了锤子,若锤子能早两年出现没准现在也已经如日中天了,而当锤子问世时,智能手机市场已经相当成熟,一来同类产品已没给锤子留下太多的生存空间,二来消费者也日渐成熟,对于新品牌的忍耐力大幅下降。纵然有情怀的人不少,但锤子节奏上的失误,致使舆论质疑声此起彼伏,而锤粉对于锤子的“情怀”之感也产生了动摇。

售价太高导致预定量太低,致使向富士康的订单量太少,得不到代工厂的重视,锤子在最开始的制造端就失去了优势。另外,初期产品设计存在问题,导致良品率不佳,产能不足,而产品发货后的质量问题导致不少追求情怀的用户激烈反弹,媒体的质疑声扑面而来。一系列的问题拖慢了锤子初期发展的黄金期,也就奠定了今天尴尬的局面。

没有金刚钻别揽瓷器活,仅仅营销有道是不行的,缺乏足够的手机制造经验是老罗最大的弱点,出来卖的就得适应市场的游戏规则,市场不相信情怀。

产能有了而口碑却没有了的时候,怎么办?

用了四个月时间,锤子终于解决了产能困境,而这四个月时间内发生的问题让锤子失去了口碑,并饱受市场的质疑声。另外,这个期间,小米、魅族、华为等诸多厂商都上线了新款旗舰机,锤子在硬件早已不具备优势,而情怀又开始烂大街,那么已有的产能该如何处理?

一鼓作气,再而衰,三而竭,锤子的营销驱动已经失去了足够的推动力,舆论不再相信,用户不再买账,那如何消耗库存?降价是最好的选择,那降多少?锤粉表示2600能接受,但对于1799的魅族和1999的小米,降至2600锤子仍然不具竞争力,而且同样会遭来不少质疑声,还不如一次到位降至2000元以下再拼一把,这就是罗永浩的魄力,这一点不服不行的。

当情怀卖出发烧价 买的是“情怀”还是“发烧”?

降价1000,老罗也是被逼无奈,不然能不能过去这个坎,锤子还能不能挺到明年都很难说。那么问题来了,1980的售价,用户买的是“情怀”,还是“发烧”呢?

老罗肯定也知道,降价意味着什么,锤子这个“情怀”的牌子多半是要被砸了。尤其那些初期追随老罗的铁杆锤粉,他们的情怀似乎一下子被老罗变成了玩笑,1980的情怀甚至还要低于1999的发烧,多半以锤子引以为傲的的用户瞬间变成LOW货,小米用户可以肆无忌惮的嘲笑锤子了。

当然,锤子从系统到配置上,都不失为一款优质手机,要早早的就定在发烧价市场还有的一搏,但老罗非要玩个高大上的情怀,结果锤子品牌被玩砸了,到头来还是与小米竞争发烧级市场。

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:老罗  老罗词条  出局  出局词条  跳水  跳水词条  发烧  发烧词条  情怀  情怀词条  
热点

 应届生的身份,比你想的更重要

本文转载自微信公众号:一只学霸(ID:bajie203)前几天的人间迷惑行为想必大家一定也知道了吧事情是这样的仝卓为了避免你们没文化不认字学霸可能需要标注一下“...(展开)