动态定价(Dynamic Pricing)一度作为收益管理的同义词,曾在航空和酒店业长期推行并取得巨大效益,如今正开始在电子商务大量普及,最新出炉的就有基于身份的“身份定价”。
华尔街日报的最近报告表明电子零售商的定价策越:根据价格研究公司Decide Inc 数据,一个通用电器微波炉在一天内价格会变动9次。在Amazon上,价格在$744.46 到 $871.49间浮动;然后百思买的价格在$899.99 到$809.99间浮动,Amazon价格上涨的时候百思买会跟着上涨;Amazon价格降低时,百思买也跟着降低。
这个例子就是动态定价的例子,且已经被频繁用到Pricegrabber、Nextag 这样的新型网站以及元老级的eBay和Amazon本身,这样的目的只有一个:跟竞争对手更好地竞争,通过差价来促进销售。
收益管理≠动态定价
收益管理是对有限资源和服务充分利用的一种商业模式,常见于航空公司、旅馆、酒店。一天内一些服务和空间是特定的,你让它空着就是损失,旅馆照样要营业、员工清洁费照样要付,所以资源每天的利用率越高越好,它的核心就是:让顾客购买可能被闲置的资源。
电子商务的动态定价:
对于电子零售商来说,动态定价就是为了让尽可能多的货物走出仓库到达顾客手里,以便获得最大的利益。而且跟实体零售店不同的是,它没有地域优势,比如顾客不会为了几美分的差价而多走几里路;因此在线零售商得把每个电子零售网站都当做潜在的竞争者。
因此各大电商间不断调整价格,以保证更多的购买率、抢夺更多的用户。为了让大家明白价格是怎样变动的,下面是一个价格监测网站对一款尼康相机的10天价格变动的跟踪。而且现在也有相关的动态定价监测软件出来,有些商家就开始利用这些软件更好地促进销售。