近几年实体店不景气,传统窗帘店面更是哀嚎一片,进店率、成交率、客单价等核心指标全线下滑,不少个体经营者都进退两难,继续经营没有核心竞争优势,放弃十多年的营生又觉得可惜。
店面的经营成本越来越高。实体店经营发展了很多年,现在的实体店:人工30%、水电房租40% 售后10%、进货成本20%、如果没有50%以上的毛利率根本没有办法持续经营。 经过了六年的洗牌,如今窗帘店确实到了一个生死存亡的最关键时刻!
请记住:最优秀的销售模式,一定是绝处逢生!绣慕窗帘拥抱互联网的产物。
绣慕窗帘的转型之路:
第一步,产品须走品牌化路线。再也不能赤脚走路,不管是自创品牌还是加盟品牌,已经别无选择,但自创品牌谈何容易,加盟品牌相对更靠谱。品牌的核心是产品,只有极致的产品才有活路。
首先,原材料品质保障。从面料的原材料品质,到环保和工艺,都必须点中客户的需求点。其次,一站式深度服务。以客户要求为基础,以客户满意为标准,绣慕首创了窗帘行业“一站式深度服务”的标准。不仅窗帘是由国内国际一线大牌名师设计,而且还提供从设计-选配-安装-清洗一站式深度服务。最后,出色的品牌文化。绣慕秉承自然环保理念,以回归自然、智能环保为初心,国内首创软装布艺除醛产品。无甲醛、无荧光增白剂、无致癌芳香胺染料。用户不仅使用放心,而且还能去除甲醛。绣慕的独创除醛布艺,不仅获得国家专利,而且还成为中国家纺协会权威认证品牌,其优异的品质更是通过欧盟质检。
第二步,传统窗帘夫妻店转型做互联网布艺整体软装。由于用户的需求不断提升,窗帘在家居装饰的地位越来越重要。现在的用户不仅仅满足于窗帘好品质高性价,他们要的是一套好的窗帘软装整体解决方案。整个家居的窗帘、墙纸、家具、挂画、灯具、饰品等软装,要求风格搭配、环保实用、色彩格调符合主人的个性,这种个性化的定制解决方案,对窗帘店的要求就高了,非夫妻店能搞定。怎么办?自建团队或加盟借力,只有团队分工合作才能完成,绣慕布艺——互联网软装布艺后市场领航者是您最好的选择。
第三步,拥抱互联网+做O2O。现在是“酒香也怕巷子深”,有产品无营销也是然并卵。著名财经作家吴晓波说,未来零售门店的活路在于互联网+做O2O。互联网的重要作用是消除信息不对称,连接用户,提升用户的让渡价值。基于行业属性,需要定制的窗帘产品完全走线上销售不可能,因此需要线下体验,看面料材质、品质、垂感、色彩、款式、设计沟通、服务水准、品牌印象等,但用户从哪里来?这是一个问题。绣慕首创“互联网+科技软装布艺”模式,由法国、日本、美国等地的软装设计精英和来自BAT互联网运营大咖组成的团队匠心打造,为您提供高品质的生态家居生活体验。
新零售带来新商机:
很多人都说,新零售只是线上、线下和物流的充分整合,其实,新零售是一种零售行业的整体升级,从商业模式改革的转型,并不局限于微商、电商和传统实体零售,是从传统实体、电商、微商、直销、分销等各种模式的实践上发展起来的。由于零售业对供给侧改革的重视,产业升级就是新零售对企业的最新要求,其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。
产业链升级是市场供需关系和自身经营成本决定的。它不仅包括了横向纵向的产业并购或产业整合,也包括对自己产业链的上下游的缩减或者节点再创,实现企业开源节流的有效发展模式。对产业发展的渠道和品牌的组织结构等进行进一步优化管理,未为社交提供进一步发展的前提。
马云说:“晚上想想千条路,早上醒来走原路”,原路是死路,转型是活路,是华丽转身还是优美撞墙呢,您决定!