文丨公关之家 作者：李姗
引言：在流量时代，商家为了获得流量，往往会在营销中铺设下形形色色的流量陷阱。
成功的营销能够为企业和品牌带来更多的顾客，创造更多的收益，并为品牌塑造出良好的公众形象，总之，营销在商业当中是最常见不过的重要的部分了。而在消费者们看来，大多数人并不在意这种种营销手段，他们只看重是否能够得到物美价廉的产品和服务，通过营销，消费者可以找到自己想要的商品。但在很多时候，有些商家为了获得关注和利益，往往会在营销策略上不择手段，采取一些“不寻常”的方法，在流量时代，这种陷阱愈发常见。
流量陷阱的来源
在这个“得流量者得天下”的时代，只要拥有了流量就能够拥有知名度，从而获得巨大的利益，无论是对于个人还是对于企业来说，流量都非常有利。所以，不管是自媒体还是企业媒体，都热衷于追求流量和关注，不惜一切代价获得阅读量和点击量。
从一般人的角度来看，流量的本意就是能够让我们上网的一种东西，但到了经济领域，流量经济中的“流量”又指代了一切我们为之消耗流量的事物，也就是说，这里的流量并不能够直接转化为利益的，它需要变现。但流量意味着形成了一个注意力高度集中的小群体，在其中进行产品的推广和销售，往往能够获得更高的成功概率，从而带来利益，这就是流量变现。
为了抓住流量经济中的要素，商家们在营销上研究出许多新套路，就是专门为了获得消费者手中的“流量”。
营销中常见的流量陷阱有哪些？
日常生活中，我们经常会错误地点开一个广告页面，并为此感到厌烦；很多APP打出免流下载的口号，但点进去看更不是那么回事；一篇文章的标题非常符合自身兴趣，打开一看原来是标题党，顿时大失所望。这些都是广告商为了赚取消费者流量设下的陷阱，在生活中我们常见的套路有以下这么几种：
1. 夸大宣传
夸大宣传就是商家将产品的功能过于夸张化，将其功能吹嘘得不切实际。面对这些天花乱坠的溢美之词，而配以一个较低的价格营造出一种物美价廉的假象，消费者很容易被忽悠购买，而一旦使用之后就会发现，实际的功能并没有那么强大。比如，一个视频宣称能够让人在短短的十几分钟内教会人使用PS，但实际观看下来，其干货内容含糊其辞，条理太差，根本难以看懂。这个标题其实就是一种虚假宣传，让那个很多需要在短时间内学会PS技术的人点进去观看，从而获得点击量和播放量。
这种欺骗用户流量的宣传让人感到厌恶，但真正使用的流量在不知不觉中超过限额时，那损失的可就是消费者的真金白银啊。曾经有不少用户反映，三大移动运营商在推广流量套餐时，总是会打出“免流”“不限量”的旗号，比如与之捆绑营销的视频APP专属流量包，在观看视频时的确不耗费流量，但视频平台上的广告、图片等依然使用的是该流量包之外的数据，因此，很多用户都会感觉到自己的流量在不知不觉中流失了，其实就是运营商在营销上打了个马虎眼，见缝插针以赚取更多流量费用。
2. 虚假宣传
如果说夸大宣传只是钻了消费者注意力的空子，那么虚假宣传就是纯粹使用虚假的信息来欺骗消费者。有些产品冠上高大上的名号或者权威人物，能够吸引消费者的注意，对性价比、权威性、利益等方面的追求，很容易让消费者踏入这个陷阱，遭到一定的损失。
曾经有一个秒赚APP就设置了这样一个营销陷阱：只要看广告就能赚钱。受到利益的驱使，用户们在观看完广告后，仅仅是获得了APP中的钱币，但无法兑换奖品或者进行消费。这种营销手段非常高明，用简单的方式赚大钱，的确对于普通人来说非常具有冲击力，但事实上却是虚假宣传，很多人受骗上当，花费了大量时间看广告却一无所得。仅仅是浪费时间、精力和流量，损失说不上惨重，毕竟流量要经过变现，获取流量正如从每个用户身上薅几根羊毛，虽然不痛不痒，但欺骗这种行径是不为消费者和有关部门允许的，在流量的获得上也是如此。
3. 蹭热度
在内容营销中，借助热门事件、社会名人来提升阅读量是一种常见的方法，但同时有的人善用夸张、富有噱头、蹭流量的标题吸引读者，冒着被千夫所指的风险也要获得暂时的流量。
在2月14日，朋友圈有一篇名为《那个从阿里离职的漂亮女高管，从来不过情人节》爆款软文刷屏，不仅蹭了情人节和阿里的热度，其标题也是颇有深意，令人非常想一探究竟。文中的主人公声称自己是阿里高管，还晒出与马云、佟大为、倪光南等知名人物的合影。但点入文章阅读之后，本以为这是一篇励志鸡汤文的观众们看到最后却看到了面膜的推销，令人大跌眼镜。虽然大家都不喜欢这种微商推销，但实际的效果却非常出色，到了第二天就有2W+阅读量和600+的成交量。这一事件引发了网友们的热烈讨论，更引起了今日说法官微的注意，警告文章作者不要打着创业的幌子侵害他人的肖像权。
而在自媒体文章领域，蹭热度屡见不鲜，更为可恶的还有调侃已逝人物来“吃人血馒头”的，虽然能够带来阅读量，但在人道主义上却为人不耻。
4.流量水军
虚假数据和流量水军在自媒体中也非常常见，当人们观看文章或者视频时，往往会不由自主地根据数据来选择，这就是“马太效应”或者口碑效应的作用，但内容中显示的数据到底是真是假，似乎没有人去怀疑。事实就是，很多自媒体团队都会买水军，借助虚假数据吸引用户观看以提高内容的热度，获得大量流量。
抖音中短视频的点赞是可以人为购买的，由于平台的推荐机制会根据视频的响应度来调整，点赞、播放量、评论等数据越好，获得推荐的机会就越多，观看的人数也因此而增加，所以用流量水军这一方法可以说是一条捷径。但如果视频质量不过关，即使能够让更多的观众看到，也很容易因为创意、拍摄等方面的粗劣而一掠而过，难以在点赞和完整观看量上获得真正的提升。
总之，在互联网中，这些流量陷阱都是非常常见的，有些难以注意也无伤大雅，有些会让商家自讨苦吃，但也有些能够让消费者遭受财务上的损失。无论是哪一种，对于消费者来说都没有好处。当看到以上这些套路时，一定要多加注意。
流量陷阱中，其实也有“套路得人心”
其实获得流量是很多商家的正当追求，铺设营销陷阱可以理解，但最好不要对消费者隐瞒、欺骗、戏耍，否则最终会失去消费者。在流量陷阱中，如果能够让消费者心甘情愿进入这个“陷阱”，并获得满足，那么也算是一种成功的、“得人心”的套路。
在一些游戏如英雄联盟、王者荣耀当中，通常会设置不同的等级和段位，这些段位能够激励玩家不断通过游戏对局取胜来获得，因此很多用户出于好胜心与虚荣心会不断花费时间、流量和精力玩游戏，并在游戏中获得快乐和满足。此外，还有抽卡类游戏，赌徒心里和收集癖会驱使玩家不断地投入时间、流量甚至金钱来获得这种满足感。这种诱导式的套路可以提升用户的活跃度和粘性，长久地获得流量，不断获得玩家。并在不损害用户权益的前提下，满足了玩家的心理需求，可谓一种“双赢”，也就是“得人心”的套路。
此外，有一些APP中做任务的奖励也是如此，如看文章、看广告能够获得免费优惠或者兑换奖励，这些都是获得用户认可的流量套路。可见，只要能够满足用户的需求，即使用点套路也无妨。
所以，营销中的流量陷阱有好有坏，主要看商家能否在赚取流量的同时让消费者你情我愿，得到额外的一些利益。生活中的流量套路有很多，很多人会在没有防备的情况下误入商家的圈套，所以，在面对夸大、不合实际的利益诱惑时一定要三思而后行。同时，有一些善意的套路，寻求与消费者你情我愿的价值交换，能够获得想要的满足，即使明知是套路也无妨。
