王健林台大演讲：给大学生创业的几点建议
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王健林在台湾大学演讲，鼓励青年人追求梦想。中国经济网记者裴小阁/摄
非常荣幸应台湾大学邀请来演讲。
万达集团成立于1988年，是中国比较早的民营企业。万达现在拥有四大产业：一个是不动产，包括商业中心、酒店等等；第二个是文化集团，大文化的概念，包括娱乐、旅游和体育等产业；第三个是金融集团；第四个是电子商务公司。
王健林说现在是大众创业互联网创业时代一次正确的选择胜过千万次的努力，互联网创业让你实现周新过万，如何实现梦想，能跟上的都是成功者，现在是一部手机就可以创造财富，手机就可以养家糊口的年代，很多没有能力的人今天实现了有车有房，短短两三个月就突破了过万，如果你不想打工，如果你遇到了挫折瓶颈，如果你不想用自己的青春成就他人的梦想，我愿意帮助你改变你的人生方向！了解加微信15277039726 、
万达在不动产行业已做到全球第一。文化产业在大陆遥遥领先，比如万达的电影产业，占了全球收入的10%。截至2014年，万达集团总资产达到5000多亿人民币，总收入2000多亿人民币，各指标在中国民营企业中名列前茅。
万达在过去的9年里，每年环比保持30%以上的增长。
今年初，我给万达提出一个“2211计划”：2020年时，万达总资产要做到2000亿美元，市场价值要做到2000亿美元，收入要做到1000亿美元，净利润要超过100亿美元，所以我们统称叫2211计划。
万达发展近30年，有一些管理经验和体会可以分享。但今天面对的台湾的大学生们，你们读完书后，面临创业，所以我要讲一讲我创业初期的故事和体会：
一、辞官经商的决择
我15岁就当兵了，从军17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功：我做到团级职务时，不到30岁，很年轻；到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公室主任，但我在1988年断然辞官经商。具体两个原因：
1、赶上经商热。1988年到1995年，很多人辞去原有职务，“下海”了。当时国家出台优惠政策，鼓励大家经商，创造商品社会。很多人胆子大，跨出这一步。联想集团的董事长柳传志先生，当时就是中国科学院的研究员下海。我是正处干部，30来岁，算是成功了，但也下海去了。马云先生当时是大学讲师，也下海了。所以，如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。
2、改善个人的生活。当时有一句口号叫“争当万元户”，有一万块人民币就是富裕的标志了。我就觉得，别人能当万元户，我凭能力应该不止万元户。
王健林台湾大学演讲现场。
二、创业初期的艰难
下去经商首先面临一个问题，就是公司注册。选择什么行业呢？我看准了一个行业“房地产”。1988年，中国大陆没有房地产商品化市场这个概念，深圳、广州刚有个苗头。城市里的房子还是分配的。
我看准了这个行业，可当时注册资金的底线要100万人民币。我当时找了一个国有公司借，对方说“行，可以借给你，但是你得找个担保单位”。我只好找了地方政府一个财政部门做担保，这个部门也够狠，说“可以给你担保，条件是担保完了以后拿走50万”！而我当时借款利率高达每年25%。
一般人觉得这不能干了。但是我想，起码拿到营业执照了，还剩50万块钱，再去想办法吧。
当时创业条件的确不像现在。去年万达推出了“支持大学生创业计划”，每年支持100个大学生，借款额度不超过300万元，每人还给配两个指导老师。三年为限，你只要把本金还给我就可了。
我想当年如果有这么一个机制支持，也许现在万达不是5000亿了，早就过了万亿了。所以当时遇到的第一个创业难关，就是借钱。
第二个难关是拿不到项目。
那时大陆还是“计划经济”，拿项目不仅要有钱，还得有“计划指标”，得出现在当时“国家计划委员会”指标名单上才行。
我只好找到大连一个老战友“借”一点指标，同时付出一点费用。他同意给我几万平米指标。
但是拿了指标，还得去找当时的市领导和规划局。跑了左一遍，右一遍，没人理。市领导被我找烦了，出了一个题目：“你不是想开发吗？把市政府的北侧那块地给你”。
市政府是一个老建筑，很气派。但它的北侧居住区，房子差，设施差，一百多户人用一个水龙头，用一个厕所，被市政府说“有碍观瞻”，所以把这片地给我去干。
可这个项目改造完，要1200块钱一平米的成本，我前面有三家国有公司都不肯干。因为大连市当时最好的房子只能卖到一千零几十块。
我坚持要干这个项目，公司里的很多人反对。当时我们公司叫“西岗开发公司”，我就说：“开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢？”
为了赚钱，得把这个房子卖到1500元一平米，很不容易。
后来我们动脑筋，推出来几条创新：
第一、当时大陆的房子没有明厅，一个小过道进去直接就是几间房。那好，我们做一个明厅；第二、当时一般房子没卫生间，县处级以上干部才允许配一间卫生间。我们没管那一套，每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。
房子推出来均价1580元每平米。1000多套房子一个月一扫光。
就这样，万达就成为大陆第一个闯入 “旧城改造”这一行业的公司；这一项目使我们赚到了接近1000万元。就这样，我掘到第一桶金，找到了一个盈利的模式——靠旧城改造赚钱，别人不敢干，我敢，于是在大连就发展起来了。
在公司发展当中，当时最缺的是什么呢？最缺的是钱。现在其实民营企业也缺钱，在中国普遍存在的问题就是中小企业或者说民营企业融资难、融资贵，至今都没有解决。可以想见当初我们贷款就更难了。
我今天给大家讲一个贷款的小故事。初期创业，我接下了一个工程，这个工程是当地市政府和区政府联手干了一半，觉得费劲不愿意干了，转给我的，应该说逼我去接的吧。接了这个工程以后，我当时还信心满满的，把协议签完了。签完以后突然间遇到全国“治理整顿”，也就相当于“宏观调控”了，那贷款就更困难了。
为了启动这个项目，我就要去找贷款，需要一笔2000万元的贷款，有土地做抵押，所有的手续都健全，但找了几十家银行，没有一家愿意贷给我。因为这个项目是市政府转给我的，他们觉得对不起我！所以市政府开了一个会议，就指定当时某一家国有银行，也不说这个银行的名字了，指定这家银行贷2000万给我做启动资金。这家银行答应了说“可以”，哎，我一听好事，那我就去找银行行长吧。前前后后找了50多次，每次都给我躲猫猫。
我有时候一见到他了吧，他从后门就走了，我在走廊白站；有的时候在走廊里堵着他，他说“好好你这样，你下周二来吧、下周二来吧”；等我下周二去，他出差去了！等等等等。哎呀！当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一去，在那个走廊上（因为进不去办公室）一站就是一整天。我想银行八点半上班，我就八点去吧，站着。甚至站到下班六点也不出来。究竟行长是来了没来？还是不在？我也不知道，也没人愿意告诉我这个信息。当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，我觉得太卑贱了嘛。他要说不给我贷款，可能也逼着我想别的办法；他又说给我，但是我又找不着他，又办不了手续。
除了这家银行之外，我又去找了另外一家银行，贷款的时候这个人态度倒是不错，但也是不给我贷款。我为了堵到他，曾经跟一个哥们两个人开车到他家楼下。我想你总得要回家吧？那我就在你门口候着；你早上总得要出门去上班，总是能碰到你吧？我俩就去在那儿蹲了一个晚上，就是车里候着。反正深秋不是太冷，稍微冷了以后就开动发动机暖和一会儿，过一会儿为了省点油再把它关掉。一直等到早上七八点钟也没见到人进去，也没见着人出来。
到了第二天晚上我说再去堵吧，我这个哥们跟我很好的，现在也是万达的一个大股东。他觉得忍受不了，他说太丢脸！无论如何也不能去了。他不去了，我自己又去待了一个晚上。就是候不着，找不着这个人。其实不是找不着，是他不愿意见你，因为你是民营企业，那个时候民营企业不像今天这个地位。第二觉得你风险大，他不敢放贷给你。放给国有企业亏损了没了，他不承担什么责任；如果放给民营企业可能就要承担责任，我也理解他们。
在这种无论跑了多少趟都找不到办法的情况下，就有人给我出了一个主意说“干脆你就发一个股票权证，就相当于你发股票似的”，但是你这股票承诺回报，比如两年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。那个时候虽然说贷款困难，但是那个年代的管理也不像现在这么规范，现在是不可能随便发这种股权的。哎，我一问有没有人管呢？说好像没人管，也看到也有别人在发。
我一想，“好，这个人的招出得挺好”。于是我们就自己下决心，当时发了1.2个亿的叫做股票权证，就相当于万达扩股1.2亿，但这个股票说清楚两年要赎回给我，给你1.4倍的回报。为什么要这点钱呢？就是这点钱启动拆迁，剩下的老百姓还有一两千户把它搬走——我们就发了1.2个亿。这个事居然推出来以后一抢而光，毕竟20%年回报还是很好的。这个方法真正解决了这个项目的难题，才把我们从濒临破产的边缘给拯救回来。
这中间其实还有个小的故事。我接的这个项目，可以说追悔莫及。第一原来开始不是我去干的，别人干了一半觉得困难了，政府要退出，叫我来接；本来我不接的，后来别人请我吃一顿饭，一拍肩膀说，哎呀！怎么怎么。我一激动，就觉得市领导、区领导这么看得起我，“兄弟啊，你帮帮大哥一把吧”，我就觉得这么给我脸，得马上接过来吧。没想背了一个大包袱。当然后来把这个问题解决了，把剩下的老百姓搬走了。但当时真是把我憋得够呛！
在1993年初的一段时间，我九天九夜都没有睡着觉，什么安眠药，什么打针就是睡不着觉。到后期整个人都有点精神恍惚，失常了。第十天早上正开着会，“咣当”一头就昏迷在地了。紧急把我送到北京，还找了比较好的一个医院去治疗。我还至今记得那个神经内科的主任姓李，是个老太太，一见我面： “没事，小伙子今晚就让你睡着”。啊呀，我说你这么大本事？“你放心吧，我们技术高得狠”。其实还是给我吃那些药，可能就是心理作用，也可能进到医院里了，安静了，我当天就睡着觉了，两三天啥事没有回来了。
这就是创业初期的艰难！艰难的事多了，我只举这个例子给大家论证一下。
台湾媒体报道王健林在台湾大学演讲。
三、用创新解决困难
初期这么困难，怎么来解决这些困难？第一我们就走旧城改造模式。起步的时候，从大连“北京街”小区开始。因为当时旧城改造政府可以给计划指标，也可以想办法从别的方面融点资，通过民间融资这种渠道。从现在来看这些都是小儿科，但当时来讲都是很胆大的行为，因为没人去做，我们去做了。所以这个创新解决了我们第一个阶段的发展。
第二就是走出大连。90年代初期，旧城改造已经做得不错了。但是我们的销售额连续两年涨不上去了，当时大概做到不到二十亿，十几亿的收入了，已经占到这个城市的三分之一到40%了，碰到天花板了。所以我们觉得应该走出大连，应该有这个雄心壮志。当时我们就去广州发展。为什么要去广州啊？可能台湾的同学不知道，90年代初期的广州、深圳，对大陆人来讲很了不起的地方。当时一句名言：东西南北中，发财到广东，就是你要赚钱只能去广东。那时候会讲粤语就觉得很牛啦！
去了广州以后才知道，民营企业不可以跨区域办执照。中国民营企业从夹缝当中，一步步走到现在是相当不易的。截止到2014年，民营经济占了中国GDP 60%以上了；对就业人数贡献占了全国的87%了；科技创新的75%是民营企业贡献的。现在什么政策都开放，那个时候很难，我去办执照，办不了执照，政府说你大连的怎么可以到广州来呢？我们又想了一个办法，通过创新来解决发展问题。我就找了当地华侨房地产开发公司，我给他一年200万，租他一个执照，他给我一个执照，开一个帐户我来管。我又解决了跨区域的发展问题。
第三个就是我们研发了城市综合体。在90年代的时候我们做住宅房地产做得还是不错的，但是有个问题刺激了我：我们公司有两个员工得了重病，一个得了癌症，一个得了肝病，每个员工花了一百多万（人民币）治疗费。当时民营企业是不可以报销医药费的，你自己有钱你给他报销，没有钱你的员工可能就等死。那我们是花钱给他治疗了，但是也给我一个提醒：如果大量的员工都有了病，再往后发展一二十年大家岁数大了，这公司怎么办呢？我们一定要找到一个安全的、有长期现金流的商业模式。所以我们决定转行去做商业地产，做不动产，做持有物业，不再搞单纯的住宅开发了。
去做商业地产的时候，也遇到了很多的困难。最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们，我前三年当了222回被告。
虽然我胜率还蛮高的，只输了两场官司。尽管这样，还是让整个公司疲于应付，成天在打官司，哪还有精力经营？客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了，可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。所以我觉得这样不行，得研究新模式。怎么办？在创新当中研究了一个办法：我们提出一个模式叫城市综合体。现在这个已经在大陆很流行了，就是做一个商业中心，商业中心旁边可能做写字楼，再做城市的商业街，再做一些公寓。把这些公寓、写字楼卖掉，现金流就有了。我就不用卖大楼里的商业铺位了，我自己来经营，这一下子生意就找到模式了。商业经营旺了，旁边的楼也升值了，现金流问题也解决了，万达从此走向了一条康庄大道。
刚才我讲了一些创业初期的艰难故事，引发出来什么呢？我自己得出创业初期的三点体会：
第一点叫“敢闯敢试”。就是不管你做什么，一定要有梦想，有目标，敢去做。你去做起码有一半的机会，你不去做机会是零，所以最近这些年我在各地演讲，经常讲一句话：“清华北大，不如胆子大”。台大可能在台湾也相当于清华、北大在大陆的地位。这个胆子大不是说让你乱干，但是得有勇气去闯，去试验！
大陆现在优秀的企业家都是92派。所谓92派就是邓小平1992年“南巡”及之后几年，冒出来一批改革的民营企业家。成功的民营企业家和大型的民营企业，基本都是那个年代诞生的。其后到现在，企业家出现有断层现象。年轻的创业成功的企业家偶然有，大型的很少，这就是一个忧虑。
所以我为什么推出支持青年创业的基金？为什么到处演讲鼓励大家胆子大？有一个数字可以说明问题，全世界大学毕业生，中等以上发达国家，平均创业率都超过10%；但大陆是1%，很多人去挤当官这个独木桥，一个公务员岗位报考人数居然最高可以超过一万！三五千人求一个职位，这怎么能行呢？企业家如果断层，国家经济将来也有风险。
第二是创新求变。你要成功，要想不断成功，或者还想获得更大的成功，就一定要能够求变、求新，不能走别人走过的路，不能跟别人做一样的事情。凡是跟别人做一样的事情，获得的肯定是平均利润率；只有做跟别人完全不一样的事，才获得超额利润。
