广东有一家做互联网品牌的男裤品牌，刚开端运营的时分每个月投放10万的推行费，但是每个月的毛利润只要4万块钱，刨除人工杂费算起来每个月至少赔本6万块+，后面就是简单的改个营销形式，直接扭亏为盈，在后面一年的时间里净赚了1500万。运用的办法十分简单，说出来可能很多人都不会置信，就是买一送一。很朋友可能会说，买一送一算什么商业形式，市面上好多服装的买一送一都卖不进来，且慢，听我说下去，他这里的买一送一，是买一条送一条同样的裤子，送的这一条裤子不是给你，是给你的朋友。也就是说，你在他那里购置一条男裤，然后把你把朋友的收货地址填份材料，他们公司会以你的名义赠送一条价值几百块的裤子给你的朋友。
到这里我们就要想想，假如我是他的朋友，收到朋友赠送的几百块的裤子，心里是不是很感谢（礼轻义重），然后再去看一下这家店铺是什么样的?会不会自发的传播一下，这裤子是某某送我的？作为你来说，花本人原本要买裤子的钱还得到朋友的感谢。关于这家公司来说，买一送不断接换来的是客户数量翻一番。这些取得赠送的用户，拿到的裤子觉得还不错，质量也挺好，肯定有一局部人后续再去购置他们的产品？是吧。
这套路看起来十分的简单，但是，就是经过这种形式，他们完成了扭亏为赢。而且经过这种形式获取的客户质量都是十分高的，为什么？话说“物以类聚，人以群分”你愿意送他裤子的朋友，他一定是你最好的朋友，而且消费习气和你应该都是同一个层次的。关于他们公司来说，这一环节疾速高效的减少了开发客户的广告本钱。取得了大量的精准的用户。
往常很多初创业者遇到的最棘手的问题就是，没用户，不管是线上还是线下的，获取用户的本钱越来越高，即便很多有资本的行业土豪都在前期不时烧钱用大量补贴去获取用户。如共享单车，滴X打车，前几年团购刚开端的美团，拉手，糯米。都是在大肆烧钱抢用户。
很多朋友会说，我要创业本来就没钱，那我如何获取用户呢？
这个我在前面的文章里分享过，答复评论的时分也说过，获取用户关于线下的实体店来说，倡议大家一定要从原来的旧的思想转变过来。出了传统的那些渠道获取用户，也能够思索从线上去获取流量。
为什么要从线上获取流量呢？
大家想一下，5G时期都来了，往常的人群在哪里？头条，微信，微博，抖音这些媒体工具吧。假如你能抓住这个切入口，是不是就抓住了你的潜在客户？通这些工具把用户沉淀下来，一次开发用户终身受益，更为重要的是，线上更容易到达用户裂变效果。能够一传十，十传百，以至一传万。用户只需点击一下分享就能够完成。假如是线下你发的宣传单，一个用户拿到了，他会把这个音讯通知100个人？转手就不晓得随风飘零在哪个角落了。线下做宣传，每一次做活动就要付出一次本钱。但是假定你把用户转移到线上平台，你做完一次活动，后续就把用户汇集在你的线上平台了，下次再做什么活动的时分，打几个字做几张图片，点一下发送就到达你的目的了。这个完整是零破费的二次活动。
假设你没有一个汇集用户的平台，你的时间大局部将糜费在寻觅用户身上。
那么我们该如何获取用户呢?应该怎样做呢？
往常来说主要的盛行的方式说古谈经大约总结了有三种：
1、分享发布该范畴内专业学问 （产品内容）
2、网络直播或网红带货
3、推一款优势爆品吸收用户
一：分享发布范畴内学问，大家都很容易理解了，就是不时的输出与产品相关的内容，比方说卖保健品是吧，他会做一些与安康相关的内容。 （Ps:比方说我分享的这些创业思想什么的，也是属于范畴内容）。做内容输入的有三种好处： 1、强化提升品牌形象 2、汇集用户 3、增加用户信任度
二：直播的，或者网红这个昨天的文里面末尾有说过了。就是从他们的粉丝受众里吸收你的目的用户。
三：推行优势爆品，这个也是很多人关怀的。简单的说就是打造一个超级爆品，经过这个爆品吸收用户，然后经过其他的产品完成赚钱。假定你要吸收用户，你就要给用户一个驱动的理由，让用户占到廉价。
像我们身边的那些超市，会经常收到他们发的宣传单，大家看到的都是选择某几种大家常用的产品来打折，这些产品价钱远远比正常的价钱低，他们做活动靠这些产品赚钱吗？ 显然不是，由于很多人只是买其中的几样，更多的是另外置办其他的产品。还有互联网大家都熟知的小米，他刚开端就是用超低价小米手机这个爆品来获取大量用户，然后再把其他的产品卖给这些用户。 其他的产品就是有利润的产品，这些产品他不需求再重新找用户，这个就是汇集用户的益处。经过一个爆品吸收用户，然后经过其他的产品赚钱，这种方式各行各业行业都在用。~~未完待续~~
Ps：说个题外话，最近很多朋友在私信我的时分说，”你的这些文章一点都不实践，净会吹嘘皮。里面说都是几千万以上要么几个亿的项目，我们普通老百姓哪里有那么多的资金去运作这些，真正有这种资金的人看你这文就是笑话，底层的人看你这文看也没用。“我想说的是，此言差矣。确实，可以操作上千万上亿资金的人学问层面肯定高我们太多不屑于看这些东西，现今社会，市场就是资本的市场，剖析分享这些行业的商业运作形式，资金能够几不同，但操作形式总是类似的，另一个就是在为那些商业行为一个个排雷，防止以后我们遇见相似的商业行为时踩雷。悲观念来看，在大范围资本操作之下，可能我们人人在市场行为中都是待割的韭菜，但是经过学习察看他人的经历，即便是韭菜我们也要做最晚被收割的那一茬。或许那个时分，我们就是“剩”者为王了，这些经历不就又能用上了吗？
好了，以上为今天的精彩内容，请留意，假如你仅仅把它们当一个故事看了或许你只是看了几个他人的故事，我们要做的是深度的发掘其背后的实质，这样才干让本人运营过程中更快的生长，这也将是我分享故事的价值所在。
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