产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位，市场定位上期有讲到过。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
洞察大众的真实需求用差异化价值点定位产品
以江小白为例，“我是江小白“可能是一个很普通的自我介绍，但它在白酒行业却成为了一个“屌丝逆袭高富帅"的成功品牌，以其独特的魅力征服了广大年轻消费者。
为什么”江小白“这个品牌可以火起来，今天才哥就跟大家从定位方面来解析江小白为什么那么火！
1、有了深刻的洞察，才有精准的产品定位。
当面临白酒市场趋向饱和的态势，江小白深刻洞察到中国酒业的传统保守，而对当代人与众不同的生活视而不见的现状，弃用了传统酒业大力宣传文化历史的做法，而是把白酒定义为“年轻人的小酒”，主打青春元素，一举突破了传统酒品牌的藩篱。
此后，江小白更是娴熟的运用了网络、微博、微信等社交媒体，从产品定位、产品包装、产品口感等方面做了创新性的突破，通过建立“识别—认知—认可”这一年轻消费者对产品的情感链，将产品和销售的感性化，使消费者忠于产品。
2、发挥产品特色，聚焦目标人群。
老一代人喝起传统的白酒，比较讲究口感，还为此分为了浓香、酱香、米香、清香等不同口味。
但对于80、90后消费者来说，他们对酒的口感、香型等需求薄弱。江小白就看准时机，大胆创新，除了去除传统白酒浓香的特点，采用单一的高粱小曲酒酿造工艺，还打造了108种口感，可以让消费者自由的加入红茶、绿茶、冰块等，这样新鲜的多种混饮喝法也满足了不同人的不同需求，给年轻人带来了不一样的喝酒乐趣，让江小白轻松赢得年轻消费者，大大满足了消费群体的口感需求。
此外，江小白抓住了80后、90后这类消费群体年轻、时尚同时追求一种简单而不失高贵的生活等特点，提出了“情绪饮料”这一概念，呼吁年轻人要直面青春的情绪，不回避、不惧怕。这就证明了江小白的产品定位就是年轻人，即未来的主流消费人群。
正是因为准确的产品定位，为江小白成功逆袭创造了消费群体，开创了新消费时代自己独特的“情绪饮料”江湖。
可以说，江小白之所以能够在当下市场多元化的新消费时代，尤其是互联网经济的介入造成市场重组的今天，率先突出重围，其开展的以青春为口号的产品定位战略功不可没。
因此，品牌一定要牢记，非功能性产品能打动顾客的一定是情感、文化、信仰，这是产品定位不变的规律。
而江小白就是通过对年轻群体的情绪释放的把握，对年轻群体的生存状态、经济收入、心里问题等的深入研究，并针对这些提出了自己的产品切入消费的卖点设计，都为它在饱和市场成功突围，奠定了顾客群体基础。
共勉，希望通过这次分享各位老板有所启发。
才商聚：儒商、创业人才的聚集地，让天下没有难创的业。
