干货|想读懂商业模式，这六步清晰简洁
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商业形式，是企业为完成最大化价值而构建的从事业务系统活动利益相关者的买卖构造。“魏朱商业形式六要素”，是从定位、业务系统、关键资源才能、盈利形式、现金流构造、企业价值这六个维度，研讨企业买卖构造。我经过理论+案例方式来逐个剖析这六个维度。
传统百货天虹商场如何重新定位
定位就是企业应该做什么，它决议了企业提供什么产品和效劳来完成客户的价值。
近些年，随着万达、百盛等百货商场相继关闭局部门店，传统百货日渐式微。但是有一家企业——天虹商场却逆势而上。
那么，天虹商场是如何重新定位，完成数字化转型呢？
天虹商场自1984年成立以来，在行业内率先打破传统百货购物形式，从实体店单一形式走向线上+线下交融的数字化运营形式。它为客户提供七种购物场景选择，构成以纯电商+更高的实体店购物效率为竞争优势的商业形式。
海澜之家如何构建共赢业务系统?
业务系统。它指的是企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。
海澜之家的业务系统乍一看，无非就包括供给商、连锁店、加盟店、直营店等，实践上有两点值得深化讨论。
第一， 固然同是加盟店，但是海澜之家加盟店的运营者、店长均由总公司委派，加盟商相当于投资人，海澜之家加盟费却高达150万元。
实质上，昂贵的加盟费相当于将店铺的将来收益变现了，由加盟商投资店铺，海澜之家则协助它运营，然后按每年约40%分红，由此吸收了很多投资人。
第二， 海澜之家亲身停止产品选款、定位，再由供给商设计详细的产品。也就是说，海澜之家将权益牢牢把控、但是并不承当设计风险，供给商将设计的产品发往加盟店，假如产品销量不佳，供给商就得承当义务，这倒逼了设计精密化。
优势资源，有时却会成为担负
企业内各种资源才能的位置并不是均等的，不同商业形式可以顺利运转所需求的资源才能也各不相同。
关键资源才能概念，是相关于竞争对手而言，企业资源才能所发明的价值具有稀缺性、难以替代性、不可模拟性，由此产生企业独有的竞争优势。
常见做法包括：以企业内的单个才能要素为中心，寻觅、结构能与该才能要素相分离的其他利益相关者；
对企业内部价值链上的才能要素停止有效整合，以发明更具竞争力的价值链产出。
成千上万种不一样的收支方式
盈利形式是大家特别关注的，作为企业持续运营的中心，它包括收支来源与收支方式。
在互联网时期，企业以免费的方式为用户提供产品为商业形式，例如微信，360平安卫士、百度搜索等。大家普遍以为互联网思想就是免费。其实不然，免费不是问题，企业如何赚钱才是问题的中心，所以企业能够设计收支来源。
企业一定要让总的价值发明超越总的价值本钱，也就是说，企业每个利益相关方获取的价值一定要超越他们所做事情的时机本钱，才能够赚钱。假如不超越的话，企业的商业形式将不可持续，纵有一大批免费员工，也无济于事。
星巴克与麦当劳的现金流构造差别
现金流构造，是企业资金流入和流出的状态。
以星巴克与麦当劳为例，这两者的现金流构造迥然不同，这使得麦当劳运营几十年才开到3万多家店铺，而星巴克十几年就和它店铺数量相抗衡。
麦当劳以直营+加盟为商业形式。在运营初期，雇佣店长开直营店，积聚顾客，取得利润。当直营店赚钱后，再放开加盟。直营店长能够脱离总部单干，在第一家店铺持续运营后，再开一家店，由此，进步加盟店胜利率、保证高质量运营。
但是，这种商业形式招致店铺开业速度较慢，由于不是每一个店长都愿意本人单干，也不是每一个愿意本人单干的店长都愿意同时运营很多家店铺。
星巴克以加盟+直营为商业形式，特性在于当前收益将来化。第一，招募加盟商，由它承当店铺选址、投资与运营。第二，加盟商必需签署回购协议，假如店铺运营三年后赚钱，必需允许星巴克停止溢价回购，将加盟店变成直营店。
这种形式关于星巴克而言，能够降低投资风险及前期投资本钱；关于加盟商而言，能够经过星巴克8-9倍溢价回购，取得投资收益。
胜利率80%就是一个好的加盟项目，任何项目都不可能100%胜利，麦当劳进入中国这么多年，不论选址多精密，也会有赔钱的店，所以星巴克回购股权的做法，有助于降低加盟商投资风险。
“可口可乐企业”和“可口可乐”的关系是？
企业价值，是指企业的投资价值，预期将来能够产生的自在现金流的贴现值。
众所周知，可口可乐有个不为人知的极有价值的神秘配方。可口可乐的副总裁，具有神秘配方三个人之一，在2012年全球商学院教授的商业形式创新讨论会中，曾说：“10年之后，可口可乐的百年配方就会作废，所以我们开端研讨新的配方，等候着那一天的到来。”
可口可乐的商业形式非常凶猛，其实世界上有两个可口可乐公司，一个是大家熟知的可口可乐，还有一个是可口可乐企业，即消费可口可乐配方的浓缩液公司。
画布作结
最后，一个“魏朱六要素”商业形式画布，企业能够运用它去提炼关键点，然后和投资人会谈、融资，最终不时壮大企业，完成可持续运营。
画布概略如下图显现。
企业固然以盈利为目的，但更大的价值在于为其他企业也发明价值。
编辑来源于混沌大学
本文出自于今天大众创业网宇智教练想创业的朋友，加微信15778748956。
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