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今天赋享的这个案例，是我们社群一个90后的创业故事
小晶是个90后，大学毕业后工作了几年，存了一点积存。想着打工并不是持久之计，大学里学的专业是教育心理学，再加上女孩子天生喜欢小孩。所以创业方向选择了跟幼儿相关的产业，不久前经朋友引见接手了一家幼儿活动中心
运营了半年之后，结果正如大家意料的那样，连连亏损，半年时间只要一个月保本，其他时间都是亏损状态。之前听了不少营销方面的课程，但实践用途并不大，据她本人说，参加社群是为最后一搏。这次处理不了问题，还是打算继续去打工
小晶的幼儿活动中心名字叫“格林童话”，位置处于万达商业的四楼。四周都是小孩的相关产业，有服装，艺术班，小孩游乐场。小晶的“格林童话”主要对象就是2--5岁小朋友，所提供的效劳十分也简单：玩
经过细致沟通，我们给小晶的“格林童话”做了如下调整：
第一，价钱战略
原先的定价战略：单次玩30元/一天，当天有效；办次卡：4次120元，6次150元，8次210元。次卡有效时间为半年
调整之后的定价战略：单次玩45元/一天，当天有效；办次卡：4次100元，6次120元，8次180元
在定价战略上有一个“价钱锚点”的概念，什么意义呢？你去肯德基或者金拱门(不懂的评论区留言，有大神给你解答)点东西的时分，会发现单点某样餐品比搭配套餐要贵得多，于是乎你随便就选择了套餐
星巴克卖矿泉水，定价20元，大家一看咖啡才卖25元，肯定选咖啡。把水卖得贵，烘托咖啡真实惠，人家基本没打算卖水。这就叫价钱锚点
手机上市，旗舰版，规范版，低配版，哪个性价比高？两头一比照，大家都买规范版。这就对啦，人家就是想卖给你规范版。这就叫价钱锚点
遵照上述原理，调整之后的定价战略，把单次玩的价钱定得高高的。消费者心里一比照，都选择办次卡，毕竟办卡比单次玩划算得多了。消费者就进入了办卡状态，之后开端比照哪个次卡比拟划算，算来算去发现6次120元最实惠，好了就办120元的吧。得嘞，就等你这样想
这里的定价战略我们应用的是价钱锚点的原理，对你的实体有什么协助呢？比方你做餐饮，在菜品的定价上如何应用这个原理？比方你是做培训招生的，对你有什么启示？
调整定价战略之后，小晶的“格林童话”月收入直接翻了一倍，且有效锁定了一大批办卡客户。由于之前大家更倾向于选择单次玩，这之后，大局部消费者都选择办卡
第二步：异业联盟
我们理解到，小晶的“格林童话”玩耍中心所在的楼层都是幼儿的相关产品，如服装，兴味班等。我们让小晶主动去找那些老板谈协作，怎样协作呢？比方儿童服装店，小晶跟老板说，通知到到你店里消费的顾客，消费满100元，凭仗小票能够到“格林童话”领取价值98的玩具一套
跟每个服装店老板都这样沟通，假如有的老板不同意，那就通知老板：你真实不同意的话，我就去你的竞争对手协作了。在“人无我有”思想的推进下，大局部童装店老板都同意。况且原本对他们来讲也没有任何损失，还提供应了童装店消费者一项福利，何乐而不为？
如此一来，相当于整个卖出的服装店都在“格林童话”引流。“格林童话”的客流霎时暴增5倍以上，随着“格林童话”客流的暴增，慢慢旁边的艺术招生主动招生门来协作。当然，这时分“格林童话”控制了流量，自然控制了话语权
