抖音主页上的数字变为“3000w”那一刻，言真哭了出来。3月16号当晚，言真和郑建鹏这对抖音网红夫妇挨个平台地发消息、回粉丝。对他们来说，这是一个重要时刻，“以前从来没有想过会有这么高的一个粉丝量，能涨得这么快。”
当晚言真的朋友圈
去年第一次采访他们时，这对广东爱侣“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”以一把收租钥匙、一身背心花裤衩、一对人字拖、一口广东话踏遍了抖音的每个角落收租，甚至“收租收到了好莱坞”：
那次采访中，他们跟我分享了一对爱人在主业失意后，副业放飞自我、意外爆火的故事。(《一月涨粉 400 万!这对广东夫妇如何牵手巨石强森，玩转抖音爆款》)
那时候狗粮就挺多：“反正都结婚了，一辈子的事情，没有那么多顾虑了。”
今年，特殊时期没法出门收租，他们不再上演“史密斯夫妇”，改为接档“秀兰邓波儿”，往镜头里塞了一个亲生女儿。
结果，女儿比爹妈更带查克拉。
三口人出镜的"这个假期熊孩子们的真实现状"，获330. 2 万点赞。
青出于蓝而大胜于蓝，据新抖显示， 2 月 21 日女儿加入后，以 2 月 24 日至 3 月 24 日为例，账号一个月涨粉1093. 7 万。
这波转型，好比汽车换火箭，小灵灵是真正的新型燃料。
从地域特征鲜明的“包租公婆”，到以女儿灵灵为核心的合家欢设定，他们是如何决定让女儿现身台前，又为何转型如此成功，不仅打破瓶颈，还再造爆款?
01:
宅家困局：
旧内容不能发，新内容不好做
2020 年 2 月 7 日，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”的抖音粉丝破 2000 万，但夫妇俩几乎没注意到这件事。
一来，自从去年 10 月粉丝破千万后，夫妇俩就把目标定在了更高的 3000 万;二来，疫情爆发， 多少影响到了这对鸳鸯盯数据的热情。
最直接的打击，是精心酿造的“包租夫妇回家过年”系列停更。
这个系列，本是为过年期间娱乐粉丝的好戏连载。“后来疫情严重，我们再发一些在户外发生的事情的话，很多粉丝他不懂的，尤其一些小朋友，他们不懂得拍摄是提前的，看到内容里没戴口罩，我怕有一种误导。”
“回家过年”系列还剩下六七集，加上之前的户外剧情库存， 10 多条全都压住不能发。
旧的压着，新的也不好拍。
和大多数人一样，过年回老家，他们只做了待五六天的准备。“没想到，我三套衣服一穿就是一个多月。” 言真郁闷地说。
没摄像、没灯光，没有惯用的器材，拍视频只能全家总动员：哥哥当摄影，女儿举吹风机，老爸客串NPC……拍好后，后期需要若是简单，便由言真上手，复杂的就发给专业后期同事，空中对接。
以往几十个镜头的故事，现在经常只有两三个，甚至自拍一镜到底。
意外的是，less is more，简单家庭欢乐秀大受欢迎。郑爸爸用背影出演的“儿子向爸爸要红包被打”一集，获129. 2 万赞。
“主要是因为大家在家里面都很无聊嘛。”郑建鹏谦虚地说。
“然后说实话，情绪上大家也挺受影响的。今年大家过得都有点灰尘尘的感觉，我们希望能够带一些快乐给大家，让大家有积极乐观心情去面对。你看，现在不是每一天都越来越好了吗?”
前一年，夫妇双方的父母还都不清楚拍抖音是什么，“觉得我们在发神经”。
直到最近，老人们没事做，也开始刷短视频，“看我们的内容确实好笑，也就理解和接受了。”
郑氏夫妇穿着爸爸妈妈的衣服拍抖音
现在，刷夫妻俩的抖音已经成为了父母们晚饭后的固定娱乐。
02:
女儿出镜：
被游戏“唤醒”的颜艺基因
让人想不到的是，之所以让女儿灵灵出镜，是受了“timi”的直接刺激。
夫妇俩的大女儿灵灵， 2012 年 7 月 8 号生，在上小学二年级。
宅家期间，上完网课、做完作业，灵灵像所有普通孩子一样没事可干，不是看电视，就是打游戏、打游戏、打游戏。
“不能让她这样!”夫妻俩心一横，把灵灵抓过来：“你要来跟我们拍抖音吗?”
灵灵应了：“怎么拍?”
大女儿从出生就是媒体的焦点， 5 个月大就和老爸郑建鹏一起上过《中国达人秀》。
如今 7 岁，灵灵完美高仿了亲爸的颜值、发际线，以及抢镜天分。
2 月 21 号，广东一家人拍摄了第一条三人抖音，内容是打油诗“疫情期间的新家规”，灵灵被分到一句“只要还有一粒米，在家吃饭不哭泣”，和最后压轴的“好棒”。
灵灵第一次正式出镜
143. 6 万赞下，粉丝呼声最高是：“你女儿声音好好听，求多出镜多出声”。
粉丝的愿望很快得到了满足。第二天，账号就推出了“上网课”、“母女大作战”、“857”、“神曲一家人”等多个视频系列，只要有灵灵出镜，点赞量几乎都在百万以上。
点赞Top10 中， 7 条有灵灵出演
从小有镜头经验，加上爸妈耳濡目染，灵灵的表现力犹如长江后浪。“拍的时候才发现他还挺懂的，很多反应都知道怎么做，然后记忆力很强，她记台词比言真厉害多了。 ”郑建鹏笑道。
对于外界所猜测的转型战略，夫妇俩表示并不存在，仅仅是让孩子“玩一下”后发觉粉丝喜欢，独乐乐顺其自然变成众乐乐。
加之，拍抖音后，灵灵的游戏时间被缩水，家长美滋滋。
“我们不觉得拍抖音是一个不健康的事情。有人说，天天打篮球，好过天天去喝酒，对吧?不跑出去干坏事、去跟坏人做朋友，只要当做一个兴趣爱好去培养，然后是健康的，是不影响她的身心发展的，就没有问题。 ”夫妇俩说。“对灵灵来说，少了看电视打游戏的时间，作为家长，我们觉得挺好的。”
03:
直播与带货：
还是新人，要好好学普通话
2019 年双十一以来，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”迄今共只做了 4 场直播带货。
其中， 1 月 14 日年货节带货直播，总订单数 15 万+、平均在线人数 52 万+。
“我们都是新人，虽然有的时候卖的成绩还不错，但是从技术上来说，我们觉得自己还是很新的，还是得慢慢磨练，真的多谢品牌客户的信任。特别佩服每天播的那种，像薇娅李佳琦都是前辈，真的很厉害。”
夫妻俩的分工逐渐明确：丈夫郑建鹏主要搞创作，妻子主要负责选品、带货。
公司的选品团队会先对产品进行初筛：首先要有官方天猫旗舰店，其次是基础销量、评分、库存、优惠价等一系列苛刻条件，最后经言真、郑建鹏试用把关，千锤百炼才会成为金主爸爸。
“淘汰率绝对95%以上，不止。”郑建鹏介绍，“到目前为止，还没有帮任何一个关系户直播过产品。”
直播讲解的大旗主要由女将言真来扛。
“我们现在严禁照稿读，必须把用完之后最真实的感受说出来。”郑建鹏说，“言真讲为主，我就认真听，听到她讲错了(普通话的)音，或者不小心讲成广东话了，我就帮她补充翻译一遍。”
言真笑道：“他经常拿粉丝录的回放笑我，说‘你听一下，太磨叽了’。我普通话真的不好，粉丝真的很包容我。”
此前，在包租夫妇人设时期，创作表演主要选用广东话，因为“收租”是个极其地域化的文化现象，讲方言才地道，不讲广东话没内味儿。
“自从做合家欢，我们就逐渐转变成普通话为主，这样，祖国大江南北每个地方的人都听得懂，尤其是对白语速比较快的时候，他们能明白我们什么意思。”郑建鹏说。
现在，言真每天都在大声恶补普通话，以及唱歌技巧，“是两个短板，努力克服、提升。”
突破 3000 万：
不做长远攻略，只重内容彩蛋
尽管丈夫已在娱乐圈多年，夫妻两人作为抖音网红也与巨石强森、张柏芝、徐峥等明星有过合作，所创建的话题#广东夫妇#总播放量超过115. 2 亿次，夫妇俩的账号描述始终是“我们只是一对平凡的广东夫妇”。
与徐峥合拍的“高铁偶遇”系列
迄今，他们没有做任何长远的战略性内容规划，包括女儿的露面，也被归结为暂时性的家庭内部小合作：“还是希望他开学了，全部心思放在学习上面，那时候我们就会减少孩子参与的内容。未来看她自己到时的选择，如果她真的喜欢、热爱，我们不会阻挡她，但是如果她自己不喜欢的话，还是让她自己按照她的喜好去发展。 ”
广东夫妇表示，做好短视频和直播，以及私人生活做好表率，就是未来的两个最大的规划。
“最近一个月拍合家欢最大的感受，就是粉丝多了大量的小朋友。甚至有一些为人父母的粉丝跟我们讲，孩子抱着我们的视频不愿意撒手，很喜欢看，我们就多了一种责任感。 ”
责任驱动内容保持正向，“如果这个视频，我觉得我的孩子看了会有负面影响，就绝对不会发出来。”
这种正向情结散发在夫妇真实生活的每一处，如疫情期间为租客免租、送口罩的故事内容，都建立在真事儿上。
迄今，现实中，“包租夫妇”名下的房子，全都还在免租。
“我们自己外面公司的办公室，老板也减租，在广州这一边，租金减免是很普遍的，所以也没觉得有啥，应该的。”
夫妇俩还专门开了一场直播，教粉丝拍短视频。“没有复工的时候，大家的生活费怎么办?我们能做的，就是，就是毫无保留地教大家该怎么拍视频。”
谈到疫情结束后夫妻俩最想做的事情，是开一场回馈粉丝的演唱会。
“希望回馈那些支持我们两年的老铁粉，到时候举办免费的演唱会，不收钱，还会尽量从合作的品牌厂商拿些好的纪念品，送给他们。”
另外，在妻子言真的心中，一直欠老公一场演唱会。
“以前老公当歌手的时候，他经常觉得我不太理解它的含义，现在经历了娱乐圈了，才发现原来一点都不容易。在我心目中，我老公唱歌是非常好听的。他的音乐才华应该被更多人看到。他在我心目中是很完美的。真的，真的很完美的。”
