“5亿人都在拼”的拼多多，自 3 月开启MCN机构招募之后，受到不少关注。
然而，据了解，目前第二批申请入驻的机构门槛陡然升高，很难通过入驻。
据相关数据显示，拼多多目前的直播红利确实还较为可观：珠宝品类店铺直播单日GMV逼近 200 万、女装店铺开播 50 天后涨粉 270 万......
超级带货榜还了解到，不少淘宝MCN机构选择出走拼多多，并表示相对于淘宝直播的马太效应，拼多多的流量分配相对较为扁平化，对于新主播和商家更为利好。
近日，拼多多还被传出推出了一款好物种草的小程序“多多优选”，对标小红书。
新玩家来势汹汹，机构、商家又该如何玩转，把握新红利?
入驻变难了!
“拼多多流量大，资源足，包扶持，欢迎主播机构挂靠，本机构第一批入驻，第二批已很难申请。”
4 月 14 日，某MCN机构负责人卓鸿在朋友圈里发布了这么一则挂靠招募信息。
在这条朋友圈内容里，卓鸿还放出了一张微信群聊截图。在名称为“拼多多MCN入驻邀请 3 群”里，群成员数量已经达到了 418 人。
群内，大家在围绕着MCN机构入驻的申请信息是否已经通过的问题相互询问：“没通过就是被拒了”、“没通过+1”、“我也 8 天”......
自多多直播开放MCN机构入驻之后，不少人蜂拥而至。在超级带货榜的交流群里，不少业内人士对拼多多直播的关注度很高。
据了解，早在 2019 年 11 月，拼多多就开始在内部孵化直播业务，当月月底上线了微信直播小程序。
2020 年，官方在 1 月 19 日正式推出了多多直播。但并没有独立的App，整体的直播功能和入口仍然在拼多多站内。
推出多多直播后，拼多多率先将直播功能面向所有商家和个人开放。
3 月 27 日，官方就公开发起MCN机构招募。
根据了解，第一批招募的MCN门槛相对较低。在只接受MCN类机构形式入驻的前提下，对机构旗下主播数量的期待值在10- 20 人左右。
卓鸿就表示，他机构目前的主播数量是 20 人。这也刚好符合了入驻的标准。
早在 1 月 23 日，拼多多直播负责人就在朋友圈发起了第一批招募入驻的信息。第一批直播机构入驻仅限 10 个名额，同时会有官方一站式货源、流量、涨粉等问题的解决方案。信息还称，保守预估日涨粉 10 万。
2 月 24 日，拼多多机构相关负责人在今日网红社群的分享中，表示也接受秀场娱乐机构。
不过，卓鸿告诉超级带货榜：“拼多多目前的机构数量大概在 80 家左右，暂时没有了解到有娱乐性质的机构。”
其还表示，他的机构在拼多多开播的时间才一两个星期左右。
淘宝机构出走，拼多多接盘?
卓鸿的机构此前也入局了淘宝直播。在他看来，拼多多直播的玩法与淘宝直播类似，但目前拼多多平台给予流量分配，相对于淘宝直播而言是更高、更扁平化的。
“我们家没有粉丝的主播开播也能拿到流量，目前主要还是在涨粉阶段，效果还是不错。”卓鸿表示。
4 月 15 日，某电商从业人员在社交媒体上写道：“我有个长期和阿里打交道的朋友说，阿里已经进入一个死循环，缺流量，用广告费采买外部平台流量，进入的流量已被头部的主播和品牌商家截断，马太效应已经非常严重。最终导致腰部以下机构、主播、商家出走别的平台。”
据带货君了解，有不少淘宝中小MCN机构确实正在考虑出走。随着各个平台开始布局电商直播，他们有了更多的去处，其中拼多多、抖音和快手成为了首选。
那么，目前拼多多的流量如何?
3 月中旬，有一组数据统计显示：拼多多上珠宝品类店铺直播单日GMV逼近 200 万。另外，也还有女装店铺开启直播 50 天后，涨粉达 270 万。
“拼多多对商家扶持力度一直很大，尤其是在疫情期间。”通过商家号开播带货的妙姐，也肯定了拼多多直播的玩法与淘宝直播的相同。
然而，目前虽然机构和商家能够获得较高的的流量，但拼多多似乎还欠缺着一二线城市的用户基础。
而且，相对淘宝直播而言，拼多多的商家目前似乎还是以个人居多，缺乏品牌。
4 月 12 日，拼多多邀请了NBA球星马布里在平台上开启电商首秀。同时，这场直播还是拼多多百亿补贴中的一个环节。
但当晚长达一个多小时的直播仅吸引到了 2 万多人观看，售出的篮球数量不过百件。
这其中或许还有平台方的宣发和活动策划等因素影响，但对比罗永浩在抖音的首秀数据来看，拼多多直播用户对明星的关注度显得并不高。
反而在拼多多发起“市县长直播”活动中，电商直播的成绩显著：截至目前，“市县长直播”累计带动产业带商品成交超过 1800 万单，为各个企业店铺涨粉超过 167 万。
“拼多多直播目前没有品牌，还是以中小商家为主。”一位机构的招商负责人，也肯定了拼多多用户流量更下沉的现象。
可以从哪些方向入局?
据了解，目前拼多多并不参与机构的抽佣与分成，仅提取6%的税款费用。
平台上需求合作的商品佣金率在20%-25%左右，商家资源丰富。平台在后续还会有大量的扶持政策，助力机构的发展。
就在近几天，拼多多推出了全新的好物种草平台“多多优选”，目前以微信小程序的形式呈现。据了解，这是一个专注于高格调的种草平台，商品都是由种草达人推荐，似乎对标小红书。
还有机构称，在拼多多机构入驻的微信群里，已经有官方运营在咨询优秀的短视频机构。这也意味着，多多优选下一步也将会邀请机构入驻。
不论是多多直播，还是多多优选，从目前拼多多用户数据、发展态势和一些优秀案例来看，机构目前还是有着很高的入驻红利，和值得期待的发展未来。
虽然和淘宝直播玩法相同，但这部分的优势也只是体现在主播身上。机构的玩法和优势方向该是怎么样的?
超级带货榜给出了以下几个供大家参考的方向：
(1)从产业带直播切入
进入 2020 年，拼多多在浙江、广东、山东、河北等地联手推进了“市县长产业带直播”活动，在山东曹县、广东虎门等地已经陆续举办了产业带联播活动。
拼多多的产业带直播活动中，主要是对商家进行扶持，涵盖：流量帮扶、数据支持、定制化教学、联合研发定制产品。
作为机构，可以专注于某一产业带上的商家做服务，为期提供主播或代播服务。通过机构和服务商家的双重扶持快速壮大。
同时，广东、成都等政府也在加大电商直播建设投入。在专注产业带主播的方向上，还能靠向地方政府的扶持。
(2)尝试电商直播挂靠
除此之外，也可以向开头的机构一样尝试做电商直播挂靠。
通过商家、个人主播、其他机构的挂靠，壮大自身机构的电商直播实力。从而在平台发展进入成熟期时能拥有更多的流量倾斜，和官方扶持。
(3)利用平台红利主打差异化
从上面的分析中得知，拼多多平台本身的用户属性更偏向二三线城市，电商直播的流量也更为下沉。
对平台而言，在寻求新的增长和突破的过程中，拼多多后续也必然会杀进新的流量领域之中。而提前向该领域展开布局，是一种差异化打法外，也是面向未来的长线布局。
机构需先抓住平台红利，稳固自身生存发展需求。在通过向平台缺失领域内做探索，从差异化玩法中提升机构。
在电商领域起步较晚的拼多多，花了三年时间赴美上市，并实现了“ 5 亿人都在拼”的用户数据。而如今迈入电商直播赛道的它，是否也是持续“开快车”呢?也值得期待。
