编者按
近几年，短视频这一新的媒体形态异军突起!无数内容、网红、素人、经济形态正在诞生，于是我们成立了「短视频club」栏目，致力于研究短视频领域的新事物与流行现象，希望为大家生产内容、涨粉和变现提供经验参考。
今天我们来为大家揭开抖音上那些夫妻、父女、兄弟团走红的秘密。
一双拖鞋，普通的衬衫T恤和大裤衩，再加上经典的蛇皮袋，一串钥匙……广东一对夫妇靠“收租”在抖音迅速走红。
就在你觉得他们“土到掉渣”的时候，他们又一秒变身时尚潮人，巨大的反差跌破你的眼镜。
他们就是大狼狗郑建鹏&言真夫妇。
从 2018 年 5 月份开始拍短视频以来，郑建鹏&言真夫妇已经在抖音圈粉3511.8w。今年 2 月份，他们的宅家“战疫时光”视频还上了央视新闻的微博。据新抖数据显示，从 2 月 24 日至 3 月 24 日，该账号一个月涨粉1093. 7 万。
无独有偶，除了郑建鹏和言真夫妇，另一霸占抖音 3 月份搞笑类涨粉榜第一名的，也是一家人。
抖音账号天津一家人，有儿子、儿媳、公公和婆婆，视频记录的都是家长里短，什么“婆婆跟儿媳妇谁漂亮”、“吃饭的时候能不能玩手机”，问题很普通，亮点在于儿子和公公的回答，再加上天津话自带的逗趣基因，简直是抖音版的《我爱我家》。据飞瓜数据统计， 3 月份天津一家人涨粉403.1w，截至目前粉丝已达1825.9w。
入局门槛不高，素材来源广泛，让很多人初次试水短视频时，将镜头对准了自己的家庭生活。
不过，入局并不意味着入门。账号的定位、人设、内容、运营等，都直接影响账号后期的变现。那么，目前爆火的头部家族号都是如何做的呢?他们为什么能持续产出优质内容并且爆款频出?
为此，我们邀请到祝晓晗(抖粉 3600W+)和老丈人说车(抖粉 1200W+)的幕后操盘手慕容继承老师，还研究了大狼狗郑建鹏&言真夫妇、天津一家人、疯狂小杨哥、东北人(酱)在洛杉矶等十几个头部账号，希望为大家揭开爆款家族号打造的秘密。
一个月涨粉 1000 万，
他们是如何做到的?
短视频让人着迷，最大的原因在于“短”。
15 秒一个的视频，刷上几十个，也没觉得时间过了很久，所以才有“抖音 5 分钟，人间 1 小时”的说法。
也正是因为“短”，要在如此短的时间里抓住用户的眼球，难度也就更高。
1、从嬉笑怒骂到家长里短，“塑料”亲情最吸睛
家族号相对于其他类型的短视频，一个最大的优势在于，日常的家庭生活就是选题库。夫妻之间的矛盾打闹、和孩子的互动，爸妈的观念，甚至是闲话家常时蹦出来的梗都可以成为视频的选题素材。
(1)让你捧腹大笑的新奇脑洞
搞笑剧情是很多家族号最喜欢的视频内容。吃饭、打游戏、催婚、婆媳关系、教小孩做作业……从一件可能发生在我们任何人身上的小事出发，用另类的方式演绎，还充满戏剧性，在你觉得猜到结局之际，剧情突现惊天大反转，引发人们共鸣的同时，又忍俊不禁。
比如沙雕双胞胎兄弟疯狂大杨哥(抖粉480w)和疯狂小杨哥(抖粉2453w)，他们的视频可谓快乐制造机。不但在全网收获2. 4 亿点赞，单条视频的点赞基本上都在200w起，而且评论互动量很高。
小杨哥沉迷网络游戏，大杨哥一心想帮助弟弟戒掉网瘾，于是在小杨哥打游戏的时候，大杨哥使出了逼疯弟弟的 108 招：切电源、拔网线、喂弟弟吃芥末、想方设法让弟弟被封号，在小杨哥想反击的时候，大杨哥还撺掇杨爸把小杨哥的电脑主机收走……
沙雕至极，观众却比看连续剧还津津有味。尤其是小杨哥电脑主机被收走之后，大杨哥又盯上了他的手机。
截至目前，这条视频点赞已超336w，转发高达20w，评论10w条，大家纷纷表示小杨哥太惨了，不过也太好笑了。
还有从今年 2 月份才开始发视频的“隔壁老舅”，仅用了两周时间粉丝就超过 117 万，靠的全是脑洞大开的撩妹技巧，再加上和杨大二正(沙雕大宝)组成的“二人转”，一个会撩，一个不会撩，形成反差，令人捧腹。
(2)由家长里短展现生活百态
还有一类家族号的视频内容是以记录家长里短为主。视频的背景通常是家里，客厅、餐桌或者卧室，剧情偏向温馨和欢乐，展现的是一家人其乐融融的场景，贴近生活的同时，更能引起大家的共鸣。
天津一家人就是此类的代表，他们的视频大多是在记录发生在生活中的真人真事，对话也是自然发挥，没有华丽的剧本，照样能让你会心一笑。
其中一条点赞高达260w的视频中，儿子让儿媳妇盛饭，说自己着急看电视，一旁的父母替儿媳妇反击，妈妈把饭倒在儿子手里说“我着急洗碗”，爸爸把盘子端走说“我着急擦桌子”。短短几句话，勾勒出和谐的婆媳关系，评论区全在为公公婆婆点赞。
图片来源：天津一家人抖音账号
实际上，家族号的视频内容涉猎范围十分广泛，从剧情、搞笑等大类到汽车、情感、亲子、宠物等等都可以涵盖，并且可以根据每个人的特色去深耕不同的领域。但比剧情更重要的是，观看者能透过视频感受到正能量和家庭和谐的美好。
2、增加新人设，打破涨粉瓶颈
“攻打祝家庄，灌翻老丈人、迎娶祝晓晗”。
2 年时间，待嫁呆萌闺女祝晓晗已在抖音疯狂吸粉 3600 万。祝晓晗的幕后操盘手慕容老师在提及祝晓晗快速涨粉的原因时，提到一个非常重要和关键的方法，那就是增加新人设。
祝晓晗在抖音的第一条视频是很流行的跳舞视频，但发布之后反响平平。她的第一条爆款视频是有了爱欺负女儿的老爸加入之后的“塑料父女情”，点赞量高达128w。随后，只闻其声不见其人的神秘老妈，又为祝晓晗带来一波涨粉新高潮。
郑建鹏&言真夫妇也是如此，能够一个月涨粉 1000 万，女儿灵灵在视频中露脸功不可没。
尤其是宅家期间，没有办法外出拍视频，教灵灵写作业、陪灵灵上网课都成了他们拍视频的素材。只要有灵灵出现，视频的点赞量都在100w起，甚至有粉丝评论“焦点全在闺女身上了”，“能不能靠边儿站呢，都挡着我看小可爱了”!
3、自带矩阵裂变属性
家族号还有一个无可比拟的优势在于，能够互相引流。当一个号火了之后，很多家族号都会有意识地发展短视频账号矩阵。
郑建鹏&言真夫妇中，夫妻号原本是郑建鹏的个人号，而言真的抖音个人号目前粉丝已有547.8w。天津一家人中的 4 个常驻主角(小刚炮、可爱的金刚嫂、金刚爸、金刚妈)都有自己个人的抖音账号。疯狂小杨哥家的大杨哥(疯狂大杨哥)、妈妈(杨妈)、爸爸(杨爸)也都在抖音独自“出道”。
通过在剧情中的互相引用，即使某个成员单独的账号不更新，但经常在其他人的账号中露脸，或被其他成员引用，也能维持一定的基本热度和粉丝增长。
4、强强联合，互利共赢
与明星名人、其他网红互动同样是吸粉利器。广东包租夫妇就曾经在电影《勇敢者游戏2》上映时，和巨石强森联合拍摄了视频“广东夫妇，收租收到好莱坞”。还在今年 1 月份和徐峥一起拍摄视频为电影《囧妈》造势，在抖音累计收获点赞超 480 万次。
还有东北人(酱)在洛杉矶和同在洛杉矶生活的石莉(小野不听话)、桔梗(Jagger介个桔梗)、老芦(芦星樾的刘阿姨)等好友，都是东北籍抖音网红，他们之间的互动就非常频繁。如果其他人在视频中出镜，那么发视频的人通常会在发视频的时候艾特出镜的人，或者他们中的一个人发视频，其他人都会到视频下面去评论。
回国期间，东北人(酱)在洛杉矶还和同样是东北籍的网红李雪琴“面基”，还戏称是李雪琴是自己异父异母的亲妹妹，这样的形式也为双方涨粉不少。
5、参与自带流量的热门活动和话题
参加热门话题和热门活动，也能增加账号的曝光量。
6、高粘度的评论区，除了宠粉还是宠粉
保持与粉丝的互动，宠粉也是这些头部账号能持续吸粉的要素之一。
很多账号保持着很高的回复率，每条视频下面翻牌10- 20 条，还在直播中抽奖回馈粉丝，现金、手机、车都是小意思，甚至还送广州市区的房子免租一年。
图片来源：大狼狗郑建鹏&言真夫妇抖音账号
而且粉丝留言也能带来短视频创作灵感。粉丝留言想看什么，如果得到了作者的回应，将极大增强用户的粘性，同时也会激发其他粉丝留言“许愿”的热情。
家族号如何变现?
没有粉丝能变现吗?
家族号变现的方式和其他种类的短视频差别不大，主要是广告收入、直播带货、短视频电商等。
当你在短视频平台有了爆款视频，积累了一定粉丝和人气之后，便可能会有广告主上门。这时变现方式分两种，一种比较省事，直接在你的商品橱窗挂广告主的商品链接，为广告主的店铺导流，来收取服务费、广告分成;
另一种是在视频中巧妙植入商品。但要注意，广告视频不能过于生硬，否则会伤害粉丝的感情，起到反效果。
当然，如果你有自己的淘宝、京东等店铺还可以向自己的店铺引流。
直播带货自不必说，已经成为时下热门的变现方式。就连罗永浩和央视都开始直播带货，可见直播带货的火爆，并且除了卖货，还有打赏。
不过，很多人看好直播带货，却苦于自己本身的粉丝和流量不够，那么没有粉丝也能在短视频平台带货吗?
据慕容老师介绍，如果你拥有供应链，可以入驻抖音平台做分销。
如果没有，那么直播的引流就至关重要，一个有效的方法是投直播间的Dou+。
但更有效的方法是通过爆款视频引流，在直播正式开始前，发布几条可能成为爆款的内容。如果这些视频没能成为爆款，就在视频发布的一个小时内投放Dou+，这时的引流效果比较好。
直播的选品也十分重要，最好根据人设选择合适的商品。通常来说，美食类和服装类效果会更好，有条件的话尽量选TOP级类目的产品，这样商品品质有保障。
另外要注意，直播节奏比选品、话术等更重要。因为一个用户在直播间停留的时间非常短，铁粉可能不超过 5 分钟，如果是路人的话可能只停留1- 2 分钟，因此要很好掌握节奏，在该下单的时候，精准的做出话术引导。
从内容到行业，
新手入局短视频需要注意什么?
对于刚刚接触短视频的新手来说，最困难的可能还不是到底拍什么选题，而是要做哪个领域。
这其实是一个赛道的选择，如果是企业的短视频号，那么企业所属的行业也就决定了赛道。个人的选择范围就比较广泛，同时也增加了选择的难度。
建议最好从自己擅长或者感兴趣的方向入手，因为从兴趣出发比较容易坚持下去。
同时也要注意，千万不要认为这个赛道已经有了头部IP，机会就少了就不能做了。实际上，行业的IP越头部，就说明机会越大。
最终无论你决定拍哪类短视频，都要考虑话题的可持续性和受众的广泛性，这关乎能否持续产出优质内容和短视频的传播度。
在视频内容上，慕容老师认为，短视频新手并不需要一开始就做内容的差异化，反而要做各种内容形式的尝试，因为尝试过各种选题之后，才能完全掌握平台的原则和方法。边做边总结，在内容定型之前，做任何改变都是有价值的，并且是成本最低的。
所以短视频新手可以从模仿头部大号入手，去做行业中的热点选题，在模仿的同时去考虑自己的优势，同样的选题，我怎么能把内容做得更好。做到先有爆款内容，再去考虑内容和人设的差异化。
比如有“黑带老爸”、“散打老妈”和自作聪明的小孩这三个人设鲜明的惊天碉堡团，一开始视频的方向并不是家庭剧情，而是职场，是苦逼社畜的日常。
“黑带老爸”和“散打老妈”
不过拍摄一段时间后，并没有取得亮眼的数据反馈，直到一条名为“我的黑带父亲，请大家在家好好学习，天天向上”的视频成为抖音爆款，并收获334w的点赞，他们才正式将镜头对准了家庭的搞笑剧情。
之后“黑带老爸”和“散打老妈”频频登场，最终帮助惊天碉堡团在 3 个月完成了从 0 到800w粉丝的增长。
写在最后：
从家长里短出发，展现生活百态，家族号涵盖的内容广泛，也是一种十分热门的内容形式。
同时，在这个赛道上，虽然有粉丝 3000 万以上的超级头部IP，但中上段账号的竞争排位并不明朗，因此留给其他账号的成长空间还很大。
想要进入短视频领域、但方向尚不明晰的小伙伴们，不妨朝着这个方向多做尝试，也许会有意想不到的效果。
注：“本文转自公众号“馒头商学院”，汇集来自腾讯、网易、阿里等公司大牛分享的产品、运营、营销以及职场成长干货。关注馒头商学院，与100W互联网人一起学习、成长。”
