最近,全国多地火爆的楼市,成了当下最热门的话题。楼市交易回暖,影响了不少人的生活。昨天,温州市城区某楼盘的“90”后售楼小姐周淑芳就借此“东风”成功刷屏,她在短短3个月时间里,成功卖出60多套房子,销售额超过两亿元。
小周说,最近几个月,她的月收入轻轻松松飘过3万元,让不少网友羡慕不已。
温州楼市一向被视为全国楼市的风向标。那么,一个入行两年的普通售楼小姐,三个月两亿元的销售额,难道真的预示着温州楼市也要爆发了吗?据此,温州房产界业内人士表示,这样的个例,并不足以说明整个温州楼市市场,“尽管温州人在‘谨慎中可以乐观’,但一定要选择在理性的时候去投资,否则,很可能使楼市再次面临高风险的局面。”
一年前,她朝九晚五
如今,有客户晚上10点找她签约买房
周淑芳是丽水龙泉人,今年25岁。小姑娘梳着马尾辫,笑起来眼睛弯弯的,很甜。
小周说,她来温州有六年了。高中毕业后,在温州一所高校读房地产经营与估价专业。“那时,温州楼市火的不得了,刚开的楼盘,每平米没个三四万元,根本拿不下来。”小周说,当时她就觉得自己选对了专业,想着毕业后只要找一家还不错的地产公司,收入一定不会低。
但是,在小周读了三年大学毕业后,却发现自己潜藏在心中的如意“小算盘”落空了。那是温州楼市最不景气的时候,根据相关统计数据显示,到2013年10月时,温州房价已连续26个月下行,新建住宅、新建商品住宅、二手房价格等指标均创下最低值。
周淑芳说,尽管当时她通过校园招聘,进入了温州当地一家房地产企业,但每天在企业里接待的客户量并不多,“每天像坐办公室一样,朝九晚五,一到下班时间,准时打卡回家。”
小周说,第一年的收入不高,除去日常开支,每个月能攒下来一两千块算不错了。“这样的情况,差不多持续到去年初。”
去年三四月间,随着全国及温州当地先后颁布了一连串的促市政策,周淑芳的工作也渐渐地发生了变化。她说,“温八条”等政策逐步推开后,到售楼厅咨询买房的市民,开始越来越多,她的工作一下子就紧了起来。
最近几个月,小周变得越来越忙。“每天仅客户的咨询电话就要接20多个,碰到问题多的,都要聊上20多分钟甚至半小时。”她说。
中午,钱江晚报记者打电话给小周预约采访,连打了20多分钟,都一直没人接听,她后来回过来解释说,“实在太忙了,几个客户特地中午跑过来咨询。”小周回忆说,前段日子,还有客人晚上10多打电话给她要求到展厅咨询、签约的,“他们就怕不是连夜把房子定下来,第二天被别的客户买走了。”
销售部三四十个“副总监”
她卖了60多套,也有人一套都没卖掉
小周说,最近3个月销售了60套房子,有她努力的结果,也有一些运气成本,不过,她更多地把这样的成绩归结为“厚积薄发”。
钱江晚报记者了解到,小周售卖的房子位于温州市鹿城区七都岛上。“这里有比较明显的地理优势,比如,对岸是温州主城区的滨江路一带,被称为‘温州的陆家嘴’。另外,这个岛上的楼盘也被开盘了五六年了,相对比较成熟。”小周说起来,如数家珍。
除此之外,小周说,她在两年时间里,积累了不少客户,而恰逢这个时机,大家纷纷出手了。“温州人有一种抱团心里,往往一个客户买了,会带来另一个客户。”小周说,在她卖掉的几套房子里,还有一个客户买了房子后,介绍了三五个朋友来的,“后来那几个,基本上也买了。”
钱江晚报记者了解到,小周所在的楼盘共有364套房子,目前,大概销售了七成左右。而小周和她的团队的销售数量,占到了其中的两成以上。
“在我们的售楼部,像我这样的销售副总监大概有三四十个,我是比较努力的,也是幸运的。”小周说。
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