昨天在《最快的赚钱模式》一文中，再次提到了村长对于代理销售模式的认可。
但这仅仅是认可，并非代表只要用代理模式做业务就一定可以成功。
因为模式仅仅是一层皮而已，代理模式能不能做好，还和很多因素有关。
今天村长按照以往的操盘经验，分别从以下七个方面和大家简要分享真正影响代理模式发展的内核。
01:
制度先行
首先我认为代理模式，最核心的就在于顶层制度的设计。
前文分享过代理模式有常见的三种制度模式:加盟商模式、微商模式、多级分销模式。
而在多级分销模式中，其实当下许多平台，又做了不同的玩法。
比如有返款模式，怎么玩?
举个例子吧:平台上有几个高级别的会员等级，价格可能是19800、69800、99800元。
想要成为这些高级会员，就得先交付钱，但这些钱是可以返还的。
怎么拿回去呢?主要是两个路径:
其一是通过招募代理，招募不同级别的代理缴费，你就可以获得等额的返款。
其二是产品的销售佣金，根据不同的商品销售，可以退还会费。
另外制度设计上面，要注意两个方面:
a、能赚钱
微商模式少则3级，多则6、7级别。
制度上要考虑到每个层级的分销都能赚到钱，哪怕是最低级别的代理，对应的佣金也能激发起他的赚钱欲望。
比如一盒面膜作为最初级的县代，至少也得让他赚到15块钱，他才可能有动力。
当然多级分销平台上，很多商品都是几毛钱的，这为什么能激发起代理的赚钱欲望呢?
这是因为平台上的商品多、价格实惠、用户潜在的消费频次高，这也代表着赚钱的可能性。
2、自裂变
能分佣赚钱本身就是团队裂变的因素之一。
但是，如何让各个级别的代理能主动产生拉新的动力，也就是自裂变。
这在制度上就需要精心的设计，主要就是两个问题:
比如现在各个淘客平台在做的灰色无限代模式，就能激发很多人主动裂变。
02:
卖什么赚钱
简单来说，代理模式就卖两类产品:其一是单一品牌，其二是杂货铺。
a、单一品牌
主要说的是微商模式，许多微商品牌也都是从一个爆款产品开始的。
如卖一款纸尿裤、香皂、面膜，等团队壮大之后，会做品牌类目的延伸。
这几年大家熟知的微商张庭，她的微商品牌TST，就包含很多产品线。
b、杂货铺模式
也可以叫做精选商城模式，平台就是好货的搬运工。
另外卖货有以下5个方面需要注意:
a、利润空间
代理卖货的目的就是为了赚钱，商品就得有利润空间可以分配，尤其是微商品牌的商品。
b、爆款
并非每个代理都具备销售能力，但好的商品自己会说话。
平台出爆款的目的就是为了帮助代理销售，从而增加代理销售的自信和持续代理的热情。
爆款有时候也不一定非要让代理赚到钱，它有时候充当着敲门砖的作用。
c、质量靠谱
以前用户要求不高，什么货都能出，但现在选择多了以后，用户自然要做判断。
尤其做微商品牌或者是平台主打自营、礼包的产品，质量出问题，代理就有不安全感。
d、物流同步
对于所有用户来说，发货最关心的两点:是什么时候发的货，以及能不能查到物流信息。
只要可以查到物流信息，用户会把送货慢的问题就变成了快递方，而不是平台。
e、售后保证
但凡出现商品有问题，验证核实之后，就不要推脱，理解赔付。
一个售后解决不好，会有100人甚至500看到。
能把售后解决好，代理也才有信心继续卖。
03:
培训体系
培训做的好，代理模式就成功了一半。
绝大部分代理模式做不好，就是因为不重视培训。
关于培训村长已经说了无数回了，这里就不再重复。
各位可以去看村长以前的文章，希望大家重视代理的培训。
代理培训不仅是培训知识，也是大气，鼓舞士气，尤其是线下的培训。
你靠代理卖货，代理都不知道产品的功效、流程、玩法，怎么可能卖出去呢?
所以商学院的搭建很重要，讲师、课程、频次、内容、场地，都有很多门道。
04:
赚钱氛围
大家很好奇为什么微商每天要发朋友圈，要定期培训，要树立典型榜样。
其中一个很重要的原因，就是要树立生财赚钱的氛围。
一个群里面，没有赚钱的氛围，代理自然就丧失了热情。
树立榜样是为了召唤，赚钱氛围是为了影响。
所以，任何时候对于代理都要传递信心、好消息、未来的前景。
这样的氛围不仅体现在我们的朋友圈、微信群。
包括在线下开会的时候，为什么要选择在大酒店、走红毯、做颁奖、出国游。
永远不要忽视环境对一个人的正向作用。
05:
活动不能停
电商平台做活动，是为了促销，给用户一个下单的理由。
而代理模式做活动，是为了新鲜，是为了制造一个又一个兴奋点。
所以对于运营团队来说，要学会制造噱头。为什么微商擅长于制造新名词，如播商、视商、5G裂变系统等。
噱头越多，代理越兴奋。
而活动有很多种类型，除了产品做促销，还有拉新、峰会、溯源、团建、上新等等。
不同平台之间的代理其实也是暗自比拼的，一个平台活动多，另外一个平台的代理就会动摇，因为她没有武器。
我们如果用最通俗化的话叫做:会搞事情!
06:
实力背书
说到噱头，自然就要提到平台的实力背书。
微商热衷给自己打上一整页海报的头衔，对于平台来说，也需要为代理提供吹牛的卖点。
1、平台背书
一方面平台本身的实力，可以从团队背景、融资金额、荣誉奖项、技术水平，成功案例等角度来宣传。
最最最核心的一点是，如果有任何一个有公信力单位的支持，就很有价值。
比如政府、行业协会、地方媒体，尤其是新闻电台。
这也是为什么许多平台需要花钱买各种会议奖杯的原因之一，媒体性质的是为了交保护费，行业性质的是为了交入门费，另外主要还是拿钱买荣誉给代理分享宣传的机会。
2、产品背书
对于微商来说，最终卖商品。
所以在单品上面，就要把有利的卖点都罗列出来。
比如我们之前卖过一款红酒，除了说技术，还要强调产地、酿造的工艺、师傅、家族背景、奖项等等。
07:
素材体系
代理在推广的过程中，与用户或潜在代理最直观的接触就是营销内容。
但你不是投央视广告，可以一两年只放一个广播片。
你是在朋友圈、微信群、搜索渠道做销售展示。
你必须要靠一个个新内容，去激发用户的好奇心。
另外，你要十分清楚，绝大多数代理是不具备文案编写能力的，同时她们也是没有太多时间的。
所以专业的文案同学负责生产内容，代理就是内容搬运工，分发人员。
好了，村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。
