无论是早些年的直销，还是近几年的微商、社交电商、社群团购。
其中有一个很重要的角色就是代理，而代理这个角色又有一个庞大的群体——女性。
我们经常看到类似的代理项目中，从创始人、高管到商学院讲师，清一色的都是女性。
包括我之前做了项目中，头部那些月入5、6万甚至10万的代理，也都是女性。
所以一些人就会有疑问，为什么做电商代理的女性那么多?
根据过往的经验，村长和大家聊聊:
1、为什么女性更愿意做代理
2、为什么女性做代理更容易成功
3、为什么做代理项目必须要抓住女性
01:
哪些女性更适合做代理
大家经常在代理招募的文案中看到以下几个群体:大学生、宝妈、家庭主妇、白领、自由职业者、个体户。
其实再细致点，应该是女大学生、妈妈、女白领、女青年、女个体户。
虽然性别是这个群体中很重要的一个因素，但如果真的要给适合做代理的人打上几个标签的话。
其实以下几个因素才更重要:
其一是有执行力，不是怀疑犹豫，而是立马去干。
其二是有推广力，会发圈、会拉群、会做活动，会话术销售。
其三是有资源，如果代理本身就是一个IP、群主、会长等，那他做代理的优势就很大。
所以真的要说哪些人适合做代理，本质上和性别是无关的。
但之所以在代理项目中，女性如此之多，村长认为至少有这个10个方面的原因。
02:
女性适合做代理的10大因素
1、时间较为充足
既然要做代理，肯定就要花时间去推广宣传，如一对一聊天、拉群做活动、线下做地推等等。
相对而言，女性在时间上的会比男性更充裕，或者说女性在时间安排上会比男性更合理。
比如全职宝妈、家庭主妇一般是代理发展的重点对象，因为他们暂时不用上班，就有时间。
想把代理项目做好，真的很少有兼职能玩得转的，绝大部分上都是全职人士。
否则代理没有时间，官方就很难进行活动、培训的组织。
比如我们之前商学院的课程一般都在周三晚8点，对于上班的人来说，就很难抽出时间来听课。
再比如我们一般一个商品宣发之前，会有比较多的培训，只有时间充裕的代理才能配合官方开展活动。
2、追求独立的想法
做代理最核心的目的肯定是为了赚钱，但在深层次的去思考，为什么想要多赚钱?
其实很多女性还是比较渴望摆脱女性被照顾、依赖的定位，内心深处还是希望能做点事情，甚至是经济上的完全独立。
这也是近几年来，女性创业者的人数越来越多。因为都有一颗改变自己的心。
有部分女性比男士更有上进心，更有自驱力。
我们之前在做培训的时候，有代理会一边听课一边做笔记，还有的代理愿意千里迢迢赶来参加线下的活动。
3、容易建立信任
我们一再强调，代理最重要的身份就是销售。
销售的核心前期是等价和信任，其中女性是天生被信任的群体。
通俗点说，大多数女生比男性具有亲和力。
能让被销售对象，不会立马产生反感、抵触的情绪。
所以一个女性代理无论是找男性朋友推荐、还是找姐妹、亲友对接，都能较为轻松的开展销售活动。
4、面子不重要 务实才重要
生活中绝大多数的男性，是很难为了几块钱，几毛钱去寻求亲友帮助的。
比如让亲友点赞、砍价，或是拉群、分享。
因为要面子，一部分男性认为颜面比获得的实惠、收益更重要。
但是女性更在乎自己得到了什么?
所以女性比较放得开，敢于找身边的小姐妹唠嗑推荐、敢于线下摆摊地推。
5、细节销售能力
最懂女人心的不是男人，而是女人。
女生直接聊天，能够获取到另一方很重要的信息，即所谓的察言观色。
女生要从面对面、微信、朋友等互动过程中，挖掘到亲朋好友的潜在需求，从而进行推荐。
关键是女性对于搞定客户的迫切程度没有那么强烈，女性才是长期主义的高手。
但一般的男性，在销售的时候可能会忽略很多细节，而且也容易急躁。
但销售的成败，往往就在于细节上的处理。
6、乐于分享
大家会给女性打上“爱八卦”的标签，但我觉得用八卦一词略微不妥，我更容易用分享。
女性之间分享好吃好玩好用的东西是常态，在一定程度里面，被认为是一件合理且平常的事情。
所以女性之间会有分享购物链接，拍照等行为，但你很少看到男性之间相互分享淘宝购物链接的，尤其涉及到吃穿用相关的。
7、商品的特殊属性
各位其实可以发现，绝大部分品牌代理项目，都是为女性群体研发的。
比如母婴代理产品有婴儿辅食、纸尿裤、玩具。
比如洗凝珠、面膜、去螨皂、护眼贴、卫生巾、内衣、小黑裙、护肤产品，燕窝等保养品，几乎都是为女性群体所开发的。
包括大家去看看云集、贝店等平台，也能从产品本身看出一些内容，如冻干粉、玻尿酸。
8、消费核心主力
女性不仅掌握了家庭的消费决策权，更是消费的主力，所以马云才会说，要感谢女性。
a、冲动消费
相较于大部分男性的理性消费，女性在消费上的随机性更强。
b、悦己消费
同时女性对于对于自身的健康、美丽的关心程度，也远高于男性。
综合多数平台的数据来看，80%以上的代理都是自购为主，只要20%的代理甚至更少的代理，有持续的收入。
c、尝鲜消费
还有更重要的一点是，女性在接纳新事物方面，会比男性更快。
所以各种社交电商平台层出不穷，虽然很多平台都要缴纳299、399的费用，但是女性愿意尝试买个机会。
当然，这有好有坏，比如许多诈骗案的受害者女性居多。
9、寻找情感共鸣
男性独立，女性“依赖”。
其实依赖的另一层含义是女性其实更喜欢社群形式，希望找到共同的群体，希望在群体中获得关心、帮助和尊重。
所以有时候，有些女性选择加入一个微商组织，首要出发点不是为了赚钱。
而是为了支持一下姐妹，刚好朋友也在这样一个组织里面，就一起参与。
相比于赚钱，有些女性反而更享受在这个群体里面得到关注、参加活动，获得推荐。
10、群体稳定
在第五点中我说女性其实是长期主义的高手，愿意为了完成目标花更长的时间和精力，这是做销售很好的特质。
从另一方面来说，这也提现了女性做这份代理的稳定性。
a、消费稳定
女性需要对个人、家庭等日常消费进行把控，同时女性在很多类目上的消费也很稳定。
对于平台来说，意味着招募一个女性代理，就有较为稳定的消费产生。
b、分享稳定
如果一个男性做一个代理项目，一个月才赚几十、几百块钱，他放弃的概率极大。
但对于一个女性代理来说，她会比较容易满足。
所以代理流失的概率会小很多，不会轻易更换项目。
你还会发现在她旗下，不时有新代理加入和消费产生。
以上是村长对于代理项目中，女性群体特点的总结。
我觉得但凡要做代理模式的平台，都应该争取女性代理，感谢女性代理且尊重女性代理。
因为他们实在是太重要的，我们完全可以用决定平台生死来形容。
03:
追名逐利
在任何时候都有用
因为说到的代理，所以最后分享针对代理模式很重要的一个运营共识。
那就是针对代理在运营的过程，追名逐利的引导是永远有效的。
如何理解追名逐利呢?
总结就是两个方面:
其一是代理在这个平台上获得了发展，受到了尊重，更得到了宣传。
举个例子:我们会给平台上的优秀颁发奖状，邀请签名走红毯。
这看似一个极其普通的仪式，却很有肯能是许多人一辈子的第一次。
其二是代理在这个平台上买得了产品，赚到了回报，赢得了好口碑。
我们说了销售的前提是信任关系。
代理们在依赖信任做交易的时候，平台要能让代理放心大胆的卖产品，还能赚到钱。
这样代理才会死心塌地的跟着平台干。
