最近，古装剧《有翡》很火，姐妹突然找我帮她抢娃:
什么?抢娃?
我之前只听过抢明星的演唱会门票，没想到，连明星娃娃都这么抢手了!
我点开姐妹发的链接一看，才发现是《有翡》官方授权出的周边，针对王一博在剧中的造型，推出了公子允、逍遥允两款棉花娃娃。
图源:微店
娃娃的定价在200元左右，累积销量超过3000只，也就是说，上架没几天，官方就卖了将近60万。
仔细研究了一下之后，我发现“棉花娃娃”这个看似简单的小玩意儿，其实非常烧钱……
01:
棉花娃娃，到底是啥?
棉花娃娃在微博上的#棉花美娃娃#超级话题，有23W+ 万粉丝关注，帖子数也有36W+ 。
那么，到底什么是棉花娃娃呢?
其实就是字面意思，用棉花制成的玩偶娃娃。
它最早源于追星文化盛行的韩国，经纪公司将明星的形象卡通化，制作成身高10到20厘米左右的棉花娃娃，以官方周边的形式卖给粉丝。
不过，韩国的棉花娃娃更像是“明星脸”的公仔，既不能换衣服，也没有什么饰品，玩法还比较简单。
我国的“棉花娃圈”的发展时间比较短，是从2018年《偶像练习生》火爆后才开始的。
虽然起步晚，但我国的“棉花娃圈”玩法更丰富:
以爱豆为原型设计棉花娃娃，可以换装、换配饰，甚至换发型，售价也不算很贵，因此受到不少追星女孩的追捧。
虽然娃娃在圈外人看来长得都差不多，都是浓眉大眼的 Q 版娃娃，但粉丝还是能一眼识别出哪个娃娃是自己的爱豆。
因为，不同娃娃都有自己的特点，比如王一博的痣在右眉，易烊千玺的痣则在眉中央。
由于棉花娃娃的价格很亲民，也没什么山正之分，入坑的门槛很低，越来越多单纯喜欢可爱娃娃的人加入到这个圈子，娃娃逐渐分为了有属性和无属性两大类:
有属性的娃，就根据明星的特征来设计，或者是二次元的某个角色，会穿同款的衣服和配饰;无属性的娃不以明星为原型，和玩偶、公仔类似。
棉花娃娃也有一套完整的圈内“黑话”，和 BJD 娃圈还有很大的区别，让我这种局外人看得一头雾水。
比如，“娃爸”指的是明星本人，棉花娃娃就成了“娃爸”的儿子或者女儿;拼团买的娃娃多数都是“裸娃”，还需要再另外买衣服……
我下面整理的这些「黑话」只是入门版的，可以说是九牛一毛:
由于棉花娃娃的种类、花样繁多，很多玩家不会满足只拥有1个娃娃，忍不住越买越多，可谓是“一入娃坑深似海”。
02:
为啥棉花娃娃能这么贵?
可能很多人会说，不就一个棉花娃娃吗，再贵能有多贵?顶多几十块一个而已。
如果你是这么想的，那我只能说你太天真了……这样的一个棉花娃娃，卖出1w+ 都不是新鲜事了。
1）“饭圈”热门，为爱发电
首先，棉花娃娃是很多饭圈人士很爱的周边。
各个明星都有属于自己的人气娃娃，这些娃娃甚至还有专门的昵称、微博和超话。
王俊凯粉丝几乎人手一只「王俊波」（根据幼年形象制作）、胡歌粉丝最爱「五号病人」(话剧《如梦之梦》的经典角色)、蔡徐坤粉丝偏爱「蜜桃」(蔡徐坤演出的舞台造型)……
除了饭圈，游戏圈、剧圈也很馋棉花娃娃这块“吸金”肥肉。不少游戏和电视剧的出品方都推出过官方周边，以此圈钱:
比如，前段时间播出的《重启之极海听雷》出了朱一龙「吴邪」的娃娃，虽然“一个娃娃+一份赠礼”就要价278元，而且还要等一个多月，但还是被粉丝秒空:
爱奇艺先后推出过 UNINE 和 THE NINE 两大选秀组合的娃娃礼包，腾讯也制作了 R1SE 组合成员的娃娃，还原巡演的造型，典藏版价格也要328元:
还放出了销量榜，让粉丝为爱豆娃娃的销量 battle ，直接把粉丝的“为爱发电”变现。
还有《阴阳师》、《倩女幽魂》等老牌游戏，上线多年，积累了不少死忠粉，因此游戏一推出棉花娃娃就被疯抢，还有人在线上求购:
2）限时限量，溢价百倍
为了让发售的娃娃能一直保持抢手，不少周边娃娃都是做成了「限时限量」发售，很多娃娃一次只卖几百个，之后就会成为绝版。
不仅价格贵，而且还要“抢”，手速和网速都要快才能抢到。
因此，棉花娃娃可以说是绝对的“卖方市场”，入坑晚的玩家只能高价收购。这些原价并不贵的人气娃娃，到了闲鱼上身价翻10倍以上的比比皆是。
除了卖方市场溢价以外，如果娃娃曾经能被明星本人“翻牌”，得到亲自认证，那价格更是有机会翻百倍以上:
比如， EXO 的 KAI 曾经用棉花娃娃「钟熊」拍照，这让原本不到100的娃娃一下子价格飙升，粉丝出1000的高价都买不到。
图源:ins
以他的队友朴灿烈为原型的娃娃「krrk」，更是被炒到3W+，价格足足翻了100倍，就连娃衣都要好几百!
低头看了看自己身上穿169块优衣库打折款，流下了贫穷的泪水……
3）花式“娃衣”
当然，天价娃娃毕竟是少数，而且只是一次性投入，但娃衣才是永久的“坑”。
为了带娃出去“有面”，玩家还会给娃娃买各种各样的小衣服，T恤、裙子还有棉袄，从春天到冬天一应俱全。
尽管这些娃衣只有巴掌大小，但价格有时候比真人的衣服还贵。普通的套装都要50+ ，一旦有婚纱、西装等精致套装，再带一些道具，价格基本都超过100元。
而且，娃衣更新的速度也非常快，不仅有节日限定，还经常打着明星同款的旗号，出新造型的衣服。明星一年有无数套造型，娃衣的数量可想而知也非常庞大。
不少粉丝对娃衣、饰品有着强烈的收集欲望，导致“养娃”的开支不断攀升。
有的商家还会搞限时限量的骚操作，玩家一旦抢不到心仪的娃衣，就只能去咸鱼上高价回收。
有了精美的娃衣，玩家们会更有“晒娃”的欲望，甚至还延伸出了另一条产业链——“娃片”，就是请专门的摄影师来给自己的娃娃拍照:
03:
卖棉花娃娃到底有多赚?
娃娃爱好者数量剧增，也愿意为娃娃一掷千金，让棉花娃娃的销售成为了一门低调却暴利的好生意。
1）销售额千万，利润率翻倍
目前，一个棉花娃娃的成本大概在20到40元左右，量大的时候成本还能更低，最后售价能卖到100+，利润率近3倍。
而娃衣的成本更低，一件只要10元，售价在35到50元之间，利润率也要比传统服装业高的多。
小姐妹跟我透露，娃太只要有一台缝纫机、一台电脑，每个月给娃娃做做衣服，就能赚个5、6万元（我酸了）。圈内小有名气的娃太，甚至还会接日韩的海外代购订单。
娃衣大神更不用说了，像 @日山鹅鹅的一次上新就能有超高营业额。
凭借精良的设计和优质的做工，她去年6月推出的148元娃衣，足足卖出了两万多套，总销售额直接突破了500万。
（日山鹅鹅淘宝店上新）
在微信里，也有1W+ 棉花娃娃店铺，头部商家的年销售额都能轻松突破1000W 大关。
2）黄牛倒卖，哄抬价格
就像炒 JK 、炒鞋、炒盲盒一样，棉花娃圈的二手市场也有人在炒娃。
在闲鱼，一只原价几十元的“稀有娃”被卖到上万的情况也时有发生。
最近两三年，黄牛看到娃圈有很大的溢价空间，有利可图，也加入了抢娃大战。
每当新款发售，黄牛便会通过外挂，疯狂抢夺娃娃，一囤就是上百个。
甚至等到有的棉花娃娃绝版、不再贩售了，黄牛才拿出来高价倒卖。还有无良商家还会联合黄牛，搞饥饿营销，哄抬价格。
04:
结语
讲真，棉花娃娃这个圈子虽然火了，但目前还存在不少问题:
首先，娃厂打着明星的旗号卖娃娃，本来就缺乏官方授权，稍有不慎就会侵犯明星的权益。
其次，#棉花美娃娃#的超话里，经常能看到“娃妈卷款上万跑路”的维权帖，监管起来也很困难。
最后，很多局外人还对娃圈有误解，觉得玩娃娃的人都是幼稚的 大龄儿童。
其实每个棉花娃娃都倾注了玩家大量的心血，也希望大家能用更开放的眼光来看待这些小众的圈子，尊重彼此的兴趣爱好。
参考资料:
《有匪》卖娃挣50万，神奇的娃圈如何掏空年轻人的腰包?- 流量公园
棉花娃娃，志在破圈 - 蜗人蒸鸭
饭圈经济学:上到万元下过百金，「娃圈」才是真粉丝氪金池 - 骨朵星番
