最近，我看电视的时候 ，发现 Keep 现在居然植入《吐槽大会》了:
不仅植入，我发现 Keep 居然还和脱口秀演员呼兰合作了一款健身直播课，让我不得不说一句会玩:
除了呼兰，在年前举办的“运动达人年度大赏”里面，还有很多我非常熟悉的健身达人，比如我在 B站经常刷到的 @帕梅拉、@周六野……
进一步了解之后，我发现 Keep 用户居然已经不知不觉超过了3亿，前段时间还完成了3.6亿美元的 F 轮融资，已经是运动健身行业中的“独角兽”了。
说起来，我也是 Keep 的老用户了（早就流失的那种）:
今天这篇文章，我们就一起来看一看， Keep 是如何靠着内容运营建立起自己的“护城河”，逐步成为行业内 NO.1的。
01:
强大的 PGC 内容生产力，促活留存
Keep 刚上线的时候，平台上的内容基本都是 PGC 内容，也就是 Keep 自行研发制作的课程。
由于大部分新用户都是健身小白，Keep 通过难度分级和品类多样化，来让更多新用户轻松上手，甚至喜欢上健身。
第一，难度分级。Keep 将自制课程设置了 K1-K5五个等级，用户可以根据自身的情况进行选择。
第二，品类多样化。
Keep 成立初期，就迅速上线了减脂、增肌、塑性等训练内容，建立了完善的动作库。
16年，Keep 开始发力跑步功能，18年又开始对强化内容 IP 属性，尝试 IP 跨界（吾皇万睡 IP 跑步课程、音乐跑环太平洋、维密课程等）。
在2020年，Keep 还开始发力自主 IP 课，推出燃脂派对、热汗瑜伽、气质芭蕾更聚焦于目标人群健身诉求的精品内容。
随着课程的难度不断加大，用户还可以直观感受到运动的「爽感」，以及在专业课程帮助下身体素质的提高，尽快感受到产品“Aha moment”。
随着 Keep 用户数量的不断增加，用户的需求也逐渐多样化起来。因此，Keep 的 PGC 内容从两个维度进行了迭代。
一方面，是内容维度的迭代。也从最初的以入门为主，变得更加细分和专业:
另一方面，是课程形式上的迭代。Keep 开发了“直播课”这一品类，通过教练和用户的实时互动，提升整个课程氛围感和用户的参与感。
通过持续的迭代和创新，Keep 的内容也变得更能适应多样化的用户。
无论你是运动小白，还是有一定基础的用户，都能在 Keep 的系列视频里找到适合自己的课程内容。
02:
本土化运营，顺应国人运动习惯
上世纪八十年代，NIKE 不惜用一份天价合同签下乔丹，并共同开发 Air Jordan 生产线，不仅打造出了一条火到现在的产品线，还让自己的品牌知名度一举追上了 Adidas。
可以说，对于品牌而言，如果和一个超级 IP 找到最佳合作形式，品牌和 IP 很容易达成双赢。
为此，Keep 从国外引入了许多知名 IP ，比如个人 IP 帕梅拉、健身内容品牌 Zumba （舞蹈类轻松健身课程）、莱美等。
但是，很多外国 IP 在进入国内的时候都面临着这些问题:
运动强度和时间和国内用户不够契合、运动需求不匹配、汉化字幕不够准确……
为此，Keep 在外国 IP 的「本土化运营」上下足了功夫。
1）课程编排本土化
对于很多外国的课程 IP 来说，如何针对国内用户进行本土化改编是个很大的问题。
比如 Zumba ，它是发源于南美的健身舞蹈课程，难免和国内用户的运动习惯有点“水土不服”。
还有风靡全球的帕梅拉，课程虽然很多，但是基本都是针对外国健身用户编排的，在强度、动作编排上和国人的运动习惯有些出入。
为了解决这个问题，Keep 对课程进行了细致地优化——
通过数据分析用户跟练行为，在「课程体验」和「内容编排」上对外国课程 IP 进行了本土化。
比如，帮助帕梅拉在保持原有课程特色的基础上，生产更聚合、课程时长更科学、用户更感兴趣的独家课;
目前与 Zumba 共同开发课程时，会融入中国舞蹈元素。
由此，帕梅拉在半年内就上线了93节课，比全网其他平台的课程加起来还多，也迅速建立起粉丝影响力。
除了录播视频课之外，Keep 还和帕梅拉合作，推出了国内用户更喜欢的直播课，效果也相当不错。
在1月20日的直播课里，累计有4万+ 用户跟练过;第二天的直播课，更是创下2.5万+ Keep 用户同时在线的记录。
现在，帕梅拉在 Keep 的粉丝量已有293万，每月有758万 用户跟她练:
除了内容，Keep 还对引入课程进行了不少细节优化，比如视频中，设置了时间、动作提示等，提升课程体验。
2）课程能力分级
对于入驻平台的内容品牌，Keep都会将其按照 K1- K5进行难度分级，不仅让小白们可以快速上手，还能帮助有一定基础的用户快速进阶。
3）讲解内容汉化
相对于其他平台上的野生字幕组， Keep 拥有更专业的汉化团队。
他们不仅英文能力好，还有健身从业资质和相关经验，在保证内容翻译准确的同时，还能让课程内容更加易于理解。
03:
激发运动达人创作，扩充内容丰富度
除了帕梅拉，Keep 还有3000位运动达人，他们为平台生产了质量极高的 PUGC 内容 —— 近2000 节达人课程。
什么叫 PUGC 内容呢?
简单来说，就是让用户以 UGC （用户生产内容）形式，生产专业度较高的、比较接近 PGC(平台生产内容)的内容。
讲真，PUGC 内容能很好地扩充平台内容的丰富度和专业度，很多内容平台都很“馋”，从各家的动作也能看出来:
作为一个内容平台，PUGC 同样也是 Keep 做内容运营的重中之重。
为了打造自己的 PUGC 生态，Keep 也通过一系列对运营策略，来激励达人们生产更多 PUGC 内容。
1）现金奖励
对于达人们来说，生产优质内容的目的，除了寻找认同以外，另一个重要目的就是赚钱。
因此，为了刺激达人们生产优质内容，Keep 首先就用了最简单粗暴的方法——现金奖励。
为此，Keep 将投入5千万现金奖励，来扶持能在 Keep 平台高频输出优质内容的达人。
除了直接给现金，Keep 也在帮助达人们“赚大钱”。
比如，通过代言、活动、课程等更多形式和达人们达成合作，对达人们进行商业内容培训，帮助达人做商业变现。
2）荣誉激励
其次，Keep 也会通过举办活动颁发奖项等「荣誉激励」，鼓励达人们的内容产出。
比如，Keep 刚刚举办了“运动达人年度大赏”，从影响力、人气、课程等多个方面对达人们进行评估，颁发“年度最佳影响力奖”“年度最佳人气奖”在内人多个奖项。
不仅能拿奖、有牌面，还有机会被推上时尚媒体资源 —— Keep 跟时尚芭莎合作，给12个达人代表拍了一组运动时尚大片。
3）平台扶持
近期，Keep 宣布近期升级 K-Star 达人运营计划，在内容生产的各个阶段上给达人们提供持续助力，减少大家生产 PUGC 内容的难度。
第一，推广资源倾斜。比如去年，Keep 曾推出过2期「达人带你练」运营活动，帮助达人们推广自制课程。
第二，强化达人 IP 标签。
比如，达人 @就叫我小A 是一名专业的普拉提教练，同时擅长体态矫正，以“有耐心的大姐姐”这一人设标签，帮助她在Keep站内迅速圈粉;
Keep 还帮助其打造了明星话题“小A 老师的「逆袭 A 计划」”，提高用户反馈的积极性，用用户真实评价来反哺达人口碑。
第三，指导课程制作。
如果你想生产课程，但却不知道该怎样规划和制作， Keep 有「达人线上公开课」，给你提供专业、系统的课程制作培训。
课程制作完后，Keep 会用专业的「课程评测体系」评估内容质量，从官方评审和用户体感两方面，为达人提供课程编排建议。
在课程上线后，Keep 还能为达人提供粉丝数据的监测与反馈，帮助大家收集用户建议，复盘这次课程在哪些方面还有改进的余地。
通过这些手段， 达人的内容生产阻力变小了，生产内容的的积极性自然就会有所提升。
04:
结语
科技评论作者 @刘志刚 曾发表过这样的观点:
从这个角度上来看， Keep 是一个很成功的产品。
从一开始的「线上健身教练」，到现在的「PGC + PUGC +版权引进」内容生态逐渐壮大，目前 Keep 已经成了运动领域的头部选手。
创始人王宁不止一次的在媒体采访中表示，对它的期待是“一个生活方式品牌”。
在越来越专业的内容支持下，Keep 的野心，一定会在不远的未来实现。
