“这不是我们家的高粱饴!”
“入口即化，QQ弹弹还能拉丝，美味又好吃!”
大家看着上面这两句话是不是已经仿佛听见声音了，小编这几天打开抖音就能看到正在“拉丝”的侯美丽，每次都是剧情相似又略有不同。
在这样“洗脑”的带货风格之下，有不少网友都表示“侯美丽你赢了”，纷纷选择下单，开始加入“拉丝”大队。
不可否认，侯美丽和高粱饴都已经在抖音成为了成功的爆款IP，从她的带货数据也能看得出背后营销团队的功力。今天我们就一次来拆解拆解侯美丽家的高粱饴背后的流量。
靠“洗脑”、“魔性”成功出圈
一打开侯美丽的抖音主页，小编就被其强烈的个人风格打倒了!整页整页的视频预览都是在“拉丝”……
就靠着不断重复的剧情和动作，扭曲、魔性的“拉丝”，侯美丽在3月末大量收割流量，成为了短视频爆款。
3月初侯美丽的涨粉数据其实并不理想，但是在3月20日开始，侯美丽的粉丝数据开始起势，特别是刚刚过去的这个周末，侯美丽的增粉数据陡增，单日涨粉超过1万，目前账号粉丝总数已经来到100万的关卡之下。
侯美丽抖音涨粉趋势（数据来自新抖）
在微博实时搜索“侯美丽”或者“高粱饴”，随处可见又一个被侯美丽打败的年轻姐妹在晒单，看到晒单的频率很大，可见其热度。
侯美丽抖音主页的橱窗小店销量已经突破10万+。
根据新抖的数据，近30天侯美丽的商品销售额达到了3.94亿。
“拉丝”、“QQ弹弹还能拉丝”也已经衍生成了短视频的热梗，引来了一波蹭热度的人。
这些数据和现象都证明了侯美丽的高粱饴的火爆程度，毫无疑问已经成为了“出圈”的成功爆款案例。
“侯美丽”个人IP营销关键点
1、找准定位
不管是做个人IP还是品牌IP营销，第一步都是需要找准定位。侯美丽之所以能够成为爆款，离不开正确的定位以及给自己贴上的标签。
高粱饴是一种由白砂糖、淀粉、麦芽糖浆、水等原料做成的简单北方小吃，看着满是碳水化合物、精制糖的原料表，血糖都要原地升高了，怎么也不符合当今容易成为网红爆款的“低卡”、“健康”一类的潮流。所以侯美丽选择的是“家乡美食”、“小时候的味道”等标签。这些标签都避开了产品的缺点，大大宣传了产品的优点。
近期是侯美丽流量爆发的阶段，对比初期的视频可以看出其明显确定了定位。在最近的视频里，侯美丽保持了一致的姿势、相似的台词、一样的打扮，甚至封面都保持了统一的动作和画风，能够给观看视频的用户留下固定的人物印象。
此外，很多人没有注意到的一点，侯美丽作为出镜人物，尤其是一个时时刻刻都在“拉丝”的出镜人物，她的牙齿是整齐漂亮的。这也是在魔性的视频之下，大部分用户都没有对侯美丽产生负面情绪，甚至还“每次都能看完视频”的关键元素之一。
2、重复、重复、再重复
相信正在阅读这篇文章的你，一定能接出脑白金“今年过年不收礼”或者“恒源祥”的下一句广告词。早期电视广告用重复的slogan“洗脑”真的非常有效。
进入3月以来，侯美丽基本每天发布视频数量都在10条以上，其中绝大部分都是重复的剧情和拉丝的高粱饴，再加上一定量的抖音官方广告投放。将视频大量、重复地投放到用户的信息流中，让习惯刷“推荐”视频列表的抖音用户“沉浸”在拉丝的高粱饴中。
当然，这一切的前提都是一句既能吸引人，又能给用户留下印象，最好即便之后就能背下来的产品slogan。“入口即化，QQ弹弹还能拉丝，美味又好吃!”
3、输出“梗文化”
仔细看看那些说着“侯美丽你赢了”，“学不上了，就在宿舍拉丝了”的网友们，大多年龄都在90后、00后，他们中的一大部分的童年甚至都没有高粱饴的存在，他们会为高粱饴买单，除了上面提到的重复“洗脑”之外，还有一个重要原因，那就是侯美丽在输出“梗文化”。
“梗”往往是以流行词的形式，走出了原先的“圈子”，在“出圈”之后形成现象级的广泛流行。是在年轻人里备受推崇的一种文化现象。郭老师、岚语、二仙桥、马保国等等爆款都是“梗文化”下形成的。侯美丽的高粱饴也是一样。
但是，一个“梗”是有生命周期的，前段时间我们分析过火爆全网的“合成大西瓜”，现在热度已经过去，这个游戏也基本已经无人提及了。
侯美丽（或者也可能是其背后的团队）很明确地意识到了侯美丽和高粱饴成为梗文化的时间点，并开始加大投放和营销力度，把握住了梗的有限时间，成功迎来了爆发式的憎粉。
4、利用平台形成用户裂变
当你在推荐一次又一次刷到侯美丽的时候，毫无疑问，他们团队背后花了不少心思（和💰）进行投放，利用了抖音平台的推荐机制，实现上面提到的三条策略。
同时，抖音是一个跟风现象非常严重的平台（当然，这一点并不是坏处），一个“梗”火了之后，会涌上来大大小小无数的“蹭热量”的人，内容往往非常直白，往往就是重复爆火的Slogan，但是人为了蹭热点速度能有多块，相信各位营销人也是有所了解。
在这样的情况之下，跟风现象往往会让抖音的热梗产生裂变效果，火上加火。抖音博主就有带货博主拍同款剧情视频的，有美食博主随机插入“QQ弹弹还能拉丝”的，还有拍视频解释自己被侯美丽打败下单的……这些都能把热梗炒得更热，裂变知道该IP的用户，逐渐形成爆款。
总结
高粱饴，其实算是一个“平平无奇”的产品，既没有健康背书，也没有全国大范围的童年回忆，原料简单易复制没有独创性。
但就是这样一款成品成为抖音产品，大卖3亿+，其背后是精细的运营和正确可复用的营销策略。没有大牌IP可依靠的情况下，把个人营销成新的爆款、新的IP，无疑也是一条走得通的道路。
如果此刻的你正在犹豫是否要做短视频+带货，希望今天我们的分析能够给你带去一些思考和启发～
