1.扭亏为盈
2月初，亚马逊以净亏损27亿美元的最差业绩让所有跨境玩家直呼“寒气逼人”，随后Shopify以净亏损34.6亿美元“后来者居上”，让不少人对跨境电商行业持悲观的态度。
近日，开创了C2C交易模式的电商鼻祖eBay也发布了自己四季度以及2022全年财报，eBay的财报似乎传递出了不一样的信息。
据eBay发布2022财年第四季度及全年财报数据显示，eBay第四季度净营收为25.10亿美元，与上年同期的26.13亿美元相比下降4%；2022年全年营收97.75亿美元，同比下降6%。
?（图源：eBay2022财年第四季度及全年财报）
来自于持续运营业务的利润为6.71亿美元，相比之下上年同期来自于持续运营业务的亏损为8.93亿美元，同比扭亏为盈；不按照美国通用会计准则，eBay第四季度来自于持续运营业务的调整后净利润为5.81亿美元，与上年同期的6.47亿美元相比下降10%。
从交易额上看，eBay?全年总交易额为?739?亿美元，同比下降15%。调整后净利润为?23.12?亿美元，同比下降?13%。调整后每股摊薄收益为?4.11?美元。
eBay第四季度业绩超出华尔街分析师此前预期，整个2022财年的营收也超出预期，但全年调整后每股摊薄收益未达预期。
因此即使eBay在某种程度上实现了扭亏为盈，但公布财报当天在纳斯达克常规交易中股价依然有所下跌，下跌?0.04?美元，报收于?47.85?美元，跌幅为?0.08%。
此外，eBay第四季度的年度活跃买家人数减少9%，全球活跃买家总数为1.34亿。除去eBayGittiGidiyor和TCG?player的活跃买家人数，eBay第四季度的年度活跃买家人数减少8%，全球活跃买家总数为1.32亿。
（图源：eBay2022财年第四季度及全年财报）
2.局势生变
近十年来，eBay的发展可以说是“起起落落落落”，十几年前eBay的业务已经遍布世界，发展的如火如荼，彼时的亚马逊还是刚刚起步的小老弟。但十几年过去了，亚马逊混地风生水起，eBay却大不如从前。
众所周知，2019年和2020年是跨境电商的红利时期，这段时间美国电商增长了80%，而eBay在美国的业务在此期间仅增长15%。
据Marketplace Pulse发布的数据显示，这10年来，亚马逊一直在抢占市场，逐渐取代ebay成为备受欢迎的跨境电商平台，而ebay的市场份额却在一直下降。并且，eBay现在的对手可不止亚马逊，Shopify、Walmart、SHEIN、Temu、Aliexpress等后起之秀正在追赶甚至超越eBay。
（2002和2022亚马逊与ebay受欢迎程度对比）
而从亚马逊、Shopify以及eBay财报公布的数据来看，共同点是三者营收均有上涨，利润却有减少，且都对2023年一季度表现有持乐观态度。
对卖家来说，则可以从这些跨境电商平台头部代表发布的财报窥见整个行业未来的发展趋势。
从整个行业发展上看，跨境电商行业未来不会再出现“大跃进”式发展，以铺货模式生存的跨境电商卖家将退出历史舞台，品牌化、独立站、多渠道运营将成为新趋势。
随着跨境卖家的数量越来越多，且ebay、亚马逊等跨境电商平台对卖家合规管理愈加严格，卖家们的竞争进一步加剧，且面临着成本大幅提升的事实。
从平台角度来说，流量是基本固定的，更多的卖家涌入就意味着需要投放更多的广告才能有更多的曝光，也就更加烧钱；而在疯狂投广告的背景下，即便销量同比增长了，利润也未必能有相应的增长。
因此，依靠跨境电商流量红利完成增长的公司将优势不再，以精品、品牌导向的卖家成为新趋势，只有在聚焦核心单品品类，做好用户购物体验等方面建立起属于自己的核心竞争壁垒，才能在新一轮的洗牌中留下来。
简而言之，跨境电商市场正在回归冷静，以前的打法已经失效，跨境卖家们需要重新审视跨境电商赛道，找到最适合自己的生存之道。
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