先了解这些吧！
1.教育行业之所以被称为行业，取决于两部分，一是教学，二是商业；不懂教学就不懂算子，小心点！采取同样的方式，其他的都可以解决，当然，除非你只做投资！这个行业有个行话，仅供参考！“外表令人愉悦，内心悲伤。” 很多赔钱的人，都是为了挤出笑容！虽然是朝阳产业，但要谨慎！
2.构成教育机构的三个关键词：教学体系、产品体系、营销包装；教学系统是一套解决方案，属于教师和学生层面的内容，注重教学效果的呈现；产品系统是这个解决方案的说辞，属于销售和家长的层面，为什么要买单？我应该买几个小时？购买此课程后，为什么还要继续续费？营销包装是一套营销语言。从客户的认知出发，用客户能理解的语言对公司的产品进行解释和表达，从而诱发客户了解更多的欲望。三者不是同一个内容，而是同根同源！一个组织最初的雏形应该从这三个方面入手，然后一步步填人。当然你也可以选择加入，加入后就可以在登陆过程中完成本地化！总之，大部分教育产品都是地域性的，毕竟水土不一样！
3.今天我们要讲的是教育机构的开课。我们需要普及“失课”的概念，即在课满之前开课。当然，这没有问题。关键是要找到开课的临界点。少数人开课不亏本，少数人开课赚钱。这需要根据综合成本、课时单价、班级规模等数据推导出来！控制掉班率是保证组织盈利的重要手段，否则就会进入老板不赚钱，员工赚钱的局面。
4.组织在制定薪酬标准和考核体系时应注意几个问题： 1.不负责基本工资；2.吃大锅饭应该被淘汰；3.目标分解不完全就必须消除；4.只剔除评估结果，不剔除评估过程；考核体系的目的是：监督+保障+激励，不是以扣减为目的，而是以激励为目的。
建议的操作方式为：基本工资（一般设置为当地最低工资标准）+绩效（500-1000左右，用于控制每月目标和具体绩效的达成，按比例分配）+提成（设置最低要求，越完成越多，分数越高）。
5.近日，神学帮知识星球不少成员就机构考核体系提出疑问。这里分享几点： 1.薪酬设定遵循底薪+业绩+提成的原则。月度考核相关；2.考核标准执行到具体目标数量，岗位固定，人数固定；3.绩效分配比例一般为考核具体指标完成情况的80%，考核过程和日常绩效的20%；4.人员配备比例遵循“多外勤”的原则，少内部工作”（即优先考虑营销、销售等有输出的岗位，教学和服务岗位根据具体情况确定，其余无输出岗位均可完成。有工作就好了。）
6.教育机构如何挑选小礼物？
1.实用，可以保存为第一原则；更多考虑用户使用场景；
2.吸引眼球，实惠的价格；
3.定制logo，携带方便；
4.可以打印机构产品相关的知识手册（例如：留学行业常用的全球名校图集）；
5.去当地的礼品城多看看，会有收获；
7. 关于教育机构的盈利，并不是大家想的那么容易。PS：1.流水、课程消耗、结转、成本、利润，这几个关键项目；2.进一步细分，课程消费率，课程单价，课程消费周期，一般周期越长越长，风险越大；3.结转不是简单的课程结转和当前课程消费结转。需要考虑整体周期才能布局手头的现金流；4.很多人会觉得现金流很重要，但更重要的是结转量，即保证教学质量和课堂消费率；5.机构的理想状态是：如果支出等于结转，则相同；如果支出大于结转，则存在亏损风险；费用低于结转，有盈利空间。6. 仔细看看。详细的公式比这复杂得多。教育机构线性运作。
8.有多少人认为是这样的？学费一到账就可以使用。本身没有问题，但在教育行业，千万不要这样做！教育机构的财务结算大致分为：流水、结转、成本、利润；学费是流水，结转是课程消费的收入，成本用于日常开支，利润是结转后的实际收入减去成本！注：是结转减成本，不是流量减成本。如果支出是流水，那就问：学生不消费课，要不要退钱？如果你想退休，你会拿什么回来？
9. 关于机构如何在线上的问题，今天我要严肃的说一句：1. 一年之内的初创企业，把精力放到线下；2.有投资的话，建个官网，注册一个微信公众号日常维护就可以了，算是对品牌的整体支持；3.建站的时候有个小技巧，在百度上搜索公司的品牌名称，比如“神学帮”，相关搜索见底部，如果你有你的组织，您应该创建一个网站；4.在某个区域，只有一两家店，做好SEO就好，不需要出价；5.@ >在搜索引擎区，除了快速的竞价效果外，其他促销都是品牌支持，不要" 不期望任何大的产出；6.如果需要做输出，慎重考虑朋友圈营销，实用、简单、有效、低成本、高输出！7.如果有其他补充，可以留言。
10.网络营销五点套路：第一，获取用户；第二，增加用户活跃度；第三，提高留存率；第四，获得收入；第五，用户自我传播，也就是常说的病毒式营销、裂变营销、口碑营销。获客、增加频次、留住、吸引新人、裂变，做好这五个步骤，网上获客就OK了！
11. 关于加盟机构的事情，我一直不同意。如果你真的想加入，建议只找那些导出课程系统的。没必要花这么高的价钱，终于搞定了课程体系。除了课程体系和一些文字资料，大部分院校在加盟支持方面对落地运营的支持都很少！请问：如果没有运营支撑，持有课程体系有什么用？PS：加盟是教育机构的另一种商业模式，大部分机构愿意把所有的钱都花在加盟推广上，但不愿意在实体店的招生上投入过多的营销费用。所以，想要加盟的赞助商要好好想清楚！
12.关于教育机构如何做地推的问题，请再发！还是有很多朋友在问。PS：如果你问创业公司如何招生，他们一般会告诉你“做好三公里范围内的推送”。无现货时，渠道合作为零；如果产品未经验证，品牌推广为零。初创企业很少接触电梯广告和户外广告，烧钱，短时间内见不到产出。那个东西是大品牌机构玩的，以品牌曝光为终极目标，初创企业应该为每一分钱有产出买单。
13.分享一些关于机构选址的意见：1.先确定机构的业务和选址，再考虑选址（早教、儿童、K12?社区店、超市商店？）；2.然后去定位目标群体（父母年龄、学生年龄）；3.接下来是购买力（产品定价、家庭收入）；4.根据上面分析的数据，去查看位置，重点关注3公里范围内的配套设施（小区房屋数量、出租率、周边配套、大型超市、周边学校）；良好的停车等）。
14.机构开展社区活动需要注意几点：1.动员物业协助宣传，在业主群或群发短信；可以吸引家长和孩子观看的表演或读书会等活动；3.需要设计流程，签到，发卡，用卡进入活动；4.可以设计流量产品，现场销售低价产品，诱导二次访问；5.做好社区受众分析，确保有针对性。
15.关于教育机构的运作，说说我的看法。1.教育机构线性运作，无论机构大小，都必须注意从资源到服务四点；2.服务型机构依靠口碑资源生存，但由于诸多不确定因素，导致机构难以扩张；3.以市场为导向的机构将努力拓宽资源，然后不断优化上门、签约、服务，确保最大产出；4.无论是什么类型的机构，都离不开优化服务的前提，同时也不能忽视资源的力量。没有资源，再优质的服务，很难生存！5.口碑资源不稳定，有限。同时，随着外部机构不断投放广告，在一定程度上，机构的口碑资源会越来越少，逐渐陷入生存困难的境地；
16.一个优秀的课程顾问大概应该掌握以下3个认知：
自我成长的认知：即对自己的性格、优势、职业规划等有深刻的认识；
整个教育行业的认知：面对客户时，能够为客户定制学习计划，需要结合整个教育行业来看待；
对公司和产品的认知：机构产品的起源、理念、解决的问题、效果等。
17.近日，不少神学帮知识星球的成员纷纷询问初创教育机构如何开始招生。以下想法可能对每个人都有帮助。1.首先确定产品（包括：产品设计、营销包装）；2.二、启动市场行为（线上、线下、先从线下开始）；3.然后邀请客户上门（配合销售工具）；4.现场洽谈咨询（配合产品说明书）；5.签订合同、安排课程和教学反馈。
18.有时候朋友会问：为什么组织不能招到未来的学生？怎么可能做不到？而且，一旦招生不好，反射性就会认为是市场问题！我也醉了！教育机构的运作是线性运作，一定要记住。每个现象都会对应一个原因，找到问题的症结，一步一步解决！如果只是想当然地进行判断和处理，最终的结果将是企业“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的合同产出”。
19.把这个东西推上去也是技术活动，或者说，所有的市场行为都是技术活动！首先我们要明确一点：销售获取的来源是什么？来源是一个电话号码，一个有效的电话号码。有效号码从何而来？来自一堆潜在客户号码。因此，原则上，中小机构的一切市场行为都应以获取清单为依据。然后去分析，潜在客户在哪里，学校门口，社区还是超市？同时分析这部分客户的年龄，你对什么感兴趣？如果父母和孩子同时在场，优先考虑孩子的利益。也就是说，可以用一些小礼物+单页+信息登记表来推送。信息登记表上的内容越简单越好，毕竟我们不是查账。最出彩的营销方式应该是不断针对目标客户的喜好，打磨出一套适合他们的营销方式，然后去流量，突出特色，吸引咨询。硬推、简单派单，将越来越难以产生效益。毕竟，我们现在面对的是 1985 年代和 1990 年代出生的父母。所以，先回客户，再给出对策；不要盲目地以自己的方式做事。最出彩的营销方式应该是不断针对目标客户的喜好，打磨出一套适合他们的营销方式，然后去流量，突出特色，吸引咨询。硬推、简单派单，将越来越难以产生效益。毕竟，我们现在面对的是 1985 年代和 1990 年代出生的父母。所以，先回客户，再给出对策；不要盲目地以自己的方式做事。最出彩的营销方式应该是不断针对目标客户的喜好，打磨出一套适合他们的营销方式，然后去流量，突出特色，吸引咨询。硬推、简单派单，将越来越难以产生效益。毕竟，我们现在面对的是 1985 年代和 1990 年代出生的父母。所以，先回客户，再给出对策；不要盲目地以自己的方式做事。硬推、简单派单，将越来越难以产生效益。毕竟，我们现在面对的是 1985 年代和 1990 年代出生的父母。所以，先回客户，再给出对策；不要盲目地以自己的方式做事。硬推、简单派单，将越来越难以产生效益。毕竟培训行业资讯，我们现在面对的是 1985 年代和 1990 年代出生的父母。所以，先回客户，再给出对策；不要盲目地以自己的方式做事。
20.今天去广州和几个朋友聊了聊最近很火的“办学证”问题，交流了几点看法：1.整改势在必行；2.注意良好的关系；3. 优先考虑 K12 扇区；4. 初始数据来自各公司的营业执照信息；5. 没有工商登记的隐藏在住宅楼里的小作坊，除非举办，否则不大可能被查处。6.逃不掉也不要害怕，毕竟我只是猜测！
21.教育机构的招生大致可以分为以下几个步骤：征集（发推送、派单、送小礼物、留下联系方式）、邀请（回手机号、写邀请词、制作电话，邀请体验或参与活动），咨询（破冰，了解具体需求，计划学习计划，强制命令），签订合同（解释合同，签订合同培训行业资讯，并支付费用）。PS：所有宣传，一定要拿到名单为第一优先！
22.借这个话题，我想分享一些自己的看法：1.机构招生不能孤立看待；2.招生过程中的各个环节都要仔细梳理。链接，对症下药；3.传单和礼物只是一种工具。为了提高效率，您仍然需要文字和技能来获取列表；4.任何不使用列表的宣传都是流氓！5.机构的运作是线性的，千万不要把所有的问题都归结为：不录取！
23.今天神学帮知识星球两位成员的咨询，有需要的朋友也可以借鉴一下。一是渠道合作。原则上，合作仅基于合同返利，不支付数据和有效资源。二是销售岗位考核标准的制定。，机构和员工都受益！
24.教育机构的运作不是点状的想法，而是线性的运作。不是所有的问题都可以通过扩招解决，要找到关键症结。没有足够的有效资源？还是不够？还是合同转换不起作用？对于每一个问题，适应不同的解决方案是组织运作的基础。
25.机构怎么打电话给摩拜：5.2@>先破冰，不要开头“你好，我是XX机构的老师……”；5.3@>聊吧关于孩子的教育；5.4@>在家长的回答中找到切入点；5.5@>介绍机构的产品和试听课；5.6@>试课的包装很重要！
26.教书人创业不易。昨晚和网友聊到快十二点了。总的来说，我不知道如何操作它。这可能也是很多教学机构创始人的短板。董事会：1.有教育感，但没有运营思路；2.深入研究和教学，能出成果，但不知道如何优化推荐和续订；3.想给客户推销，但没面子，或者不知道怎么跟客户说话；4.大部分老师都懂学习计划，但缺乏销售技巧；5.基本上不花时间在营销、组织和行业逻辑上？6.刚开始的时候只想做个小而美的工作室，但是一两年后，
27.世界太大，命运太小！今天下午，我遇到了一位受同事邀请的客户。聊到最后，我说加微信。扫了二维码，才发现是很久以前通过知乎加的朋友。然后我谈到了互联网营销和整个教育行业。我有几点感想：1.要想做好网络营销，必须把握一个思路：利他；2.互联网和微信拉近了人与人之间的距离，拉近了人与人之间的圈子，多做点好事是对的！3.从网友到朋友，可能有微信的距离，有时向前一步可能是另一个世界；4.我更坚信自己遵循的原则：多种树，一整天都会很酷。5.感谢网络，感谢知乎，感谢信任，认识了很多来自世界各地的朋友。想想如果没有当时发表的那篇文章，会错过多少好事！
28.关于暑期学校招生，（1.往届生，2.在校生，3.未签约的上门客户，4.@ > 新市场资源）源头分类，优先挖掘客户！PS：1.暑假班需要区别对待普通班；2.机构经营，无论提供什么档次，都必须遵循“顾客来店洽谈承包服务”的原则；3.车身广告、电梯广告、公交车广告一般默认为“品牌广告”，即产出慢、投入大、非大品牌机构，不建议投放；4.所有有效的未签名资源必须是To file，
29.深学帮知识星球会员和经常咨询教育机构加入的朋友可以关注：
如何选择靠谱的教育品牌加盟，重点关注以下8个方面，还要提防做不到的问题！
一个。分校建设中是否有标准化一体化学校建设和科研、定位、装修的支持；
湾。招聘支持的维度，总部是否有相应的招聘支持和核心资源来解决人才储备，如与高校建立人才培养、出口合作等；
C。从教研支持来看，总部教育团队实力如何，是否有包括师资培训在内的一系列支持；
d。培训支持，集团是否对所有岗位的加盟商都有人才培养和孵化计划；
e. 营销支持，集团是否擅长营销，是否拥有线上线下相结合的全渠道营销资源；
F。启动支持，在开学前和开学期间，总部是否有相应的开学计划和监督校内支持；
G。管理支持，是否有先进的业务管理系统和所有岗位的标准化管理制度；
H。品牌支持，总部在品牌传播上是否有强大的团队和支持计划，在区域市场上是否有针对性的支持。
30.关于教育机构如何定价和设计优惠课程包，有几点需要注意：1.定价和折扣的前提是不亏本，也就是经过核算对于机构的所有投资，都需要与机构相结合。计算期望的利润并计算具体价格；2.关注掉班率，即在达到满班次数之前开始换班；3.还有市场投入的认可；4.整体产品定位（流量产品OR支线产品OR主线产品）；5.在制作优惠课程套餐时，一定要保证以下服务和续订能力都OK，否则得不偿失。
31.教育机构的课程顾问要成功掌握三个认知：对自己的认知、对产品的认知、对客户的认知，不容易！但是，如果不突破这三种认知，成为强大的顾问的概率是极低的。
32.昨天和前天，我和这位上海朋友一对一讲解培训行业运营模式，量身定制专属市场运营解决方案。我有几点感受：1.任何一种市场方式都是为商业模式服务的，道层面的内容比技术层面的更重要；2.其实很多人都有落地的能力，因为没有整体的统一。一套逻辑支撑，最终会少走弯路；3.市面上的大部分课程都是以技术传授为主，而道是事物长生不老的关键；4.人的潜力是无限的，关键是要找到自己光芒四射的方向；5.保持向上的学习能力很重要；6. 分享和写作是新时代运营商必须掌握的技能；7.营销已经从获取流量转变为获取信任流量；8.做自己，坚持做自己，坚持做自己有价值的信息输出，是每个人现在必须做的；（“深学帮”创始人刘卫华，专注提升教育机构综合盈利能力，微信ID：yzplls02）
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