三个月，一个无名小卒华丽升级为身价 75 万美金的企业家。但比起百万身家，葛伦最牛的，是他浑身散发出来的顶层商业思维。
设想一下，把你独自丢到一座陌生城市，只给你 1 辆破车、全身上下只有 100 元，到第 90 天，你会怎么样？A、活不下去，卒 B、卖车、找救助站，勉强求生 C、拥有一份能维持生计的工作 D、创立一家价值 100 万的公司这道题显然有点超现实。但真相却是，有人交出了答卷——白手起家的美国富豪「葛伦 · 史登斯」。
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良叔先带你了解一下这位大人物。葛伦出身于底层家庭，父母又酗酒又嗑药。小时候的他，与「聪明」二字搭不上边——因阅读障碍症，小学被留级，高中也垫底。更乖张的是，他 14 岁就有了第一个孩子。普普通通的葛伦，竟在 25 岁成立公司，身价过亿。他的公司，在 2010 年实现创纪录的增长。又在短短 3 年内，成为美国最大的融资公司。他不是富二代，却是典型的创一代。纪实媒体 Discovery 找到他，想让他由 0 开始，重新履行一遍自己的创富之路。于是，就有了这部纪录片——《富豪谷底求翻身》。而且，还有个条件：如果葛伦挑战失败，就要自掏 100 万美金。葛伦面临的挑战是：
身处一座陌生的城市，不能使用自己的人脉、资源、真实姓名，初始资源只有 100 美元的现金、一部没有联络人的手机，以及一辆旧皮卡。 在 90 天内，创办一家估值在 100 万美元以上的公司。
随后，他被丢到美国东北部一个衰落的工业城市。在接下来的 3 个月里，葛伦睡过汽车、卖过废品、去过收容中心、做过保洁、当过小贩……到第 90 天时，这个无名小卒华丽升级为身价 75 万美金的企业家。但比起百万身家，良叔觉得葛伦最牛的，是他浑身散发出来的顶层商业思维。如果说，普通人只能看见路标，那葛伦就是看见了整幅地图的人。毫不夸张地说，这 90 天，就是葛伦几十年商战风云的缩影。今天，良叔特意把葛伦的这套 " 致富经 "，整理出了以下 6 条商业思维。每一条，可能都会是你跃迁之路的台阶。
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2.1保底思维
中国在 10 年前，就拍过一部富豪纪录片——《香港富豪变形记》。让富豪去做清洁工，看看富人如何从 0 致富。遗憾的是，在这部片子中，富人真的变成了穷人。就拿香港商业巨子——田北辰来说。体验前，他也和「葛伦」一样充满信心：
" 如果你有斗志，即使是弱者，亦可以变成强者。"
仅仅过了两三天，就彻底 " 堕落 " 了：
" 我在这里打工，累的要死，每天只考虑吃东西。"
单看下面这副向生活妥协的样子，你敢相信他就是身价上百亿的天之骄子吗？同样的，良叔一开始也担心过葛伦的生存问题。令人吃惊的是，节目一开始，只有 100 美金的葛伦，没有第一时间去赚钱。而是拿起手机，先了解这座陌生城市的消费水平，预估维持生计的最低开销——每月 1100 美元。90 天，就是 3300 美元。接下来，他计划用一周时间，赚取未来 90 天的生活费。因为他清楚整天担心生计，是不可能创业的。这种担心是有道理的，经济学上有个叫做概念叫：「稀缺」。是说，你所或缺的东西，会俘获你的大脑，占据你的心智带宽，导致认知带宽变窄。这里的 " 带宽 "，简单理解就是指 " 精力 "。穷人的 " 带宽 " 很容易被生计占满，再难腾出精力创造财富。富人则有足够的 " 带宽 " 构建上层建筑。所以，对于创业者来说，一定要有自己的 " 保底资金池 "。否则，你只会为了生存而苦苦挣扎，最终把「事业」做成了「生计」。失败也是大概率事件。就像「葛伦」所说：" 每花一分钟的心力在营生，就等于少一分钟经营事业 "。2.2分层式目标
即便划出了生计底线，这位富豪还是给难住了。找了一圈工作，葛伦发现赚小钱，比赚大钱难多了。但他还是用尽一切办法开源节流：为了省钱，下雪的冬天，睡在车上；问便利店要开水泡方便面；去收容所做义工换餐；还给人刷马桶……当看到这个拥有私人飞机、游艇的富豪，在公共洗手间驾轻就熟地洗漱时，葛伦早年创业的艰辛可窥一斑。葛伦做这些，是为了吃苦吗？显然不是。为了完成终极创业目标，他不会瞧不起任何一笔小钱。他靠着贩卖节日气球、卖废旧轮胎，终于在第 9 天租下房子。呆伯特漫画的作者「斯科特 · 亚当斯」说过：要发展一个系统，就不要在乎小目标的成败。葛伦显然深谙此道。他的每一步都在层层分解大目标。当他赚到第一桶金后，就进入下一阶段——做市场调查、筹备创业资金。从倒卖二手车的低杠杆，到二手房的高杠杆。逻辑周密，步步为营。他将百万创业的终极目标，层层分级。每一周，每一天，都在完成分层式的目标。如果你只看到他列下目标清单，然后挨个完成，那你就太小看葛伦了。实际上，每次定下的小目标，他并未从全部拿满分。因为他清楚，" 有时候你需要输掉一场仗，才能打赢整个战争。" 不求每次小考都拿满分，才是更高级的商战逻辑。拼多多创始人黄峥到了创业后期，领悟到 "60 分万岁 " 的哲学艺术。60 分哲学，是一种实用主义。指的是，如果 60 分够了，就不必再投入大量时间精力。淘宝总裁「蒋凡」，就是一个只考 60 分的人。《李开复自传》一书就提到过：蒋凡面试谷歌时很优秀，但 HR 质疑他每门功课只有 60 分。蒋凡是这样解释的：
" 我们学校的计算机系非常糟糕，每科只考 60 分，拿到学位就够了，这样我可以做更重要的事情。"
结果，HR 当场决定录用。李开复也很支持这个决定，因为他知道：一个大目标往往由许多小目标构成，如果只关注小目标， 那么终极目标会很容易退化。在复杂环境下，一个具有卓越领导力的人，必定是那种能跳了小目标，死盯大目标的人。你看，精益求精，" 死磕 " 到底，固然很好，但以终极目标为导向的 " 舍得 "，才是一种大智慧。2.3买家思维约翰 · 沃瑞劳在《用户思维 +》这本书里提到，帮用户解决问题，要比引诱他们消费更有效。在葛伦的致富宝典里，也是先找到买家：
" 我毕生信奉的买卖原则，就是要找到买家，其他自然就水到渠成，这是热销商品和垃圾商品的区别； 很多人搞错了，都是先去开发商品。"
一穷二白的葛伦，在网上看到有人求购军用汽车轮胎。于是，他跑遍城市的每个角落，废品堆里翻旧轮胎。就这样，依靠别人眼里的垃圾，葛伦赚到了第一桶金。在创业项目上，选用本地人需求量最大的啤酒。得知时间不够做啤酒馆后，他便采取了一个混搭模式——本地人最爱的 " 烧烤 + 啤酒 "。就连店名，也采用了能引起当地人共鸣的「普通人翻身精神」——「Underdog」（小卒、小人物）。买家思维应该是一个初期创业者的生死法则。腾讯早年就是这样。据《腾讯传》一书记录，腾讯团队初期创业，为了留住客户，有求必应：
" 为了多接活，我们什么都做，从网站设计、服务器存储空间和智能更新管理维护的全包服务，到简单的网页制作。"
不少成功人士，都体会过买家思维的益处。此前有记者问过美团创始人王兴，
" 你这样业务到处发展，又是外卖，又是商旅，又是打车，你有没有边界呢？"
王兴回答，" 只要清楚我们到底服务谁？给他们提供什么服务？我们就会不断尝试各种业务。" 所以，初期创业者最重要的事情只有一件，那就是找到买家，剩下的一切，都会水到渠成。2.4信息差大部分看过这部纪录片的人，对于 " 葛伦是个利用信息差低买高卖的好手 " 这一说法，很难不点头称是。为筹备创业启动金，葛伦踏上了转卖二手车之旅。他先是用 700 美金买了一辆 05 年的本田喜美，再花 5 美元洗了车，转卖后，轻轻松松入账 3900 美元。如法炮制，又转卖了一辆二手凯迪拉克。资产上升到 1 万美金，" 炒房 " 的资本也够了。一环扣一环，葛伦赚足了信息差的钱。什么叫信息差？就是我知道的，你不知道；我能买到的，你买不到。在经济学上，影响价格的 4 个因素中，除开成本、供需、效率的硬性指标，信息是唯一的弹性地带。比如你去菜市场买菜，卖菜的阿姨很可能上下打量你一眼，报个价。接下来，或许你马上付了钱，又或许展开了一场讨价还价的拉锯战。但毋庸置疑的是，换你妈去买，几乎一定比你买的更便宜。这就是信息不对称。作为普通人，如何获取那些「想知道却不知道」的信息？万维钢曾讲过一位美国女大学生的故事。她一毕业，就看上了耐克的一个热门岗位。倘若她直接投简历，人家很可能不买账。于是，她决定「突破信息差壁垒」——在校友网上发帖求助。了解面试流程、耐克内部的行事风格、HR 的侧重点……就这样，女孩迅速掌握了关键信息。结局你也猜到了，她顺利拿到 offer。所以说，处于信息差上游的人，从某种意义上来说，就是站在了金字塔顶端。
2.5专业导向
如果非要说 " 穷人思维 " 和 " 富人思维 " 之间，最本质的区别是什么。可能就是，对专业人士的态度。葛伦在着手精酿啤酒前，面临一些相关的行业和资质的专业问题。他没有选择上网查，而是付费请教专业人士。此时的他，手上资金只有 2 千多，却花了近一半「身家」请律师。这种 " 一掷千金 " 的魄力，如果换个人，恐怕很难做到。葛伦从律师处得知，做精酿啤酒馆，要 40-100 天才能办好许可证。虽然这条信息，给葛伦泼了一大盆冷水，但幸好花在专业咨询上的这笔钱，让他少走了弯路。「专业导向」，就是典型的 " 富人思维 "。秉持专业导向的葛伦，也从不迷信自己几十年来的商业嗅觉，而是咨询各行业的专家。卖房选铺找中介、装修找当地最好的设计师、参加烧烤节请来资深烧烤师傅……哪有什么天时地利人和，不过就是把最专业的人凑在了一起罢了。刘强东在京东刚起步时，就体会过 " 专业人士 " 的好处：早期的京东连个会计都没有，京东的重要投资人「徐新」就给他找来了专业的财务总监。仅入职 2 个月，刘强东就竖起了大拇指："2 万块钱的人，果然比 5000 块的好用啊。" 现在市面上很多文章以及书籍，都会嘲笑专家无用。但是，葛伦的经验告诉我们，找到专业人士，能让你在成功的路上少走很多弯路。2.6仆人式领导
管理大师德鲁克说过，" 长久的成功，绝不可能单枪匹马。" 想要挑战成功，葛伦也在组建自己的团队。他从以下 3 个方面来判断应聘者是否合适：1、有没有拼劲；2、愿不愿意长久留下来；3、相不相信这家公司的愿景。招聘面试时，葛伦说到自己是仆人式领导。他要找到比自己聪明的人，将他们的专业知识融入自己做的事。他也希望团队里的每个人，能成为真正的主事者。中国商界，也有很多类似案例。小米创立初期，规模小，连产品都没有。雷军却用了大半年，专心找人，终于建立了小米的 7 人核心团队。马云亲自面试员工，直到 500 人规模。阿里最初的前台接待，现在成了阿里合伙人、高级副总裁、做过菜鸟的董事长。如今的商界大佬们，无一例外都有自己的核心初创团队：
马云有 " 十八罗汉 "，马化腾有 " 五虎将 "，雷军有 " 八大金刚 "，李彦宏有七剑客……
诗人鲁藜在《泥土》里曾写道：" 老是把自己当做珍珠，就时时有怕被埋没的痛苦；把自己当做泥土吧，让众人把你踩成一道彩虹。" 这也许是对领导力最好的诠释。
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写在最后
节目中的最后，葛伦通过多元化经营，努力提高公司估值。遗憾的是，专业评委人士给了店铺相对保守的估值，75 万美金。葛伦最终接受了这场精彩的失败，拿出 100 万美金用以支持餐厅的继续运营。目前，这家叫做 "underdog" 的餐厅仍在持续营业，不仅能送外卖，还有品牌 T 恤出售。也有不少喷子说，葛伦带着摄影师，所以更容易成功。要良叔说，你也带上摄影师试试，看能不能创业成功？这个问题的答案，不言而喻。世界首富洛克菲勒曾经说过一句话：" 即使把我丢到沙漠里去，剥夺我的一切，只要有商队经过，假以时日我依然可以成为百万富豪。" 葛伦只是把这句话，搬进了现实，将自己几十年的创业之路，来了场 " 故伎重演 "。顺便告诉了我们一点财富的秘密 ......
来源：良叔
