铅笔道获悉，教育出版产业互联网服务平台 " 书链 " 已于近日完成数千万元 A 轮融资，启创资本 QC Capital 领投、海鹏合道基金等跟投。
杭州云梯科技有限公司成立于 2014 年 6 月，总部位于浙江省杭州市，分别在北京、成都均设有分部。公司专注于为教育图书出版商提供专业化的产业服务平台，从读者的获取、连接、运营、变现等方面提供全套技术、运营解决方案。公司核心产品 " 书链 " 于 2016 年 2 月发布，目前书链平台入驻教育图书出版商超 600 家，已接入教育图书品种超 3 万个，累计服务读者超 5000 万。书链知名客户代表有诸如新东方教育集团、曲一线、星火教育集团、万唯教育集团、世纪金榜、李阳疯狂英语、振宇英语、猎豹图书、江苏凤凰出版集团、复旦大学出版社、浙江大学出版社、机械工业出版社、中国纺织出版社等。
中国图书零售现市场规模约为 700 亿元，分为教育类图书和非教育类图书。和各种新兴产业相比，图书产业一直是一个相对传统且稳定的市场，主要的盈利模式就是纸质图书出版，利润的增加完全依靠渠道和销量，但是电商的出现开始让价格透明化，出版商的利润空间很大程度上被压缩了。在图书出版行业，非教育类图书的数字化发行已经比较成熟，但这类的纸质发行量只占了总量的不到 40%。而占据市场 60% 以上份额的教育类图书很少做这类开发，几乎是一片蓝海。
实际上，教育图书出版商作为优质内容的生产者，拥有持续不断的生产力，可以围绕其出版的书籍做一系列增值服务。比如，外语类图书可以做口语测评、点读书等；考试类图书可以做在线直 / 录播课程、题库测评等。但是在传统图书发行方式下，产品在触达用户之前，需要经过 3-4 道程序，导致图书出版商无法高效地与读者产生联系，用户也无法在平台上沉淀下来，这些都给出版商的转型造成了困难。
教辅类图书作为连接出版商和读者的桥梁，具备天然几乎所有用户强交互流量入口载体特征。书链通过在教育图书出版商所发行的图书内植入线上学习场景等二维码，读者手机扫码即可获取线上学习资料，从而使得出版商与读者建立了直接的联系（线下导流）；然后出版商再通过持续更新的线上学习场景及优质服务让用户在书链平台上沉淀下来（线上免费服务）；最后通过平台上的教育图书出版商及入驻教育机构提供的点读书、录播课程、音频课程、在线咨询等付费服务撬动 C 端用户付费购买（增值收费服务）。
通过书链平台，教育图书出版商一方面跨越 3-4 道分销层级与读者建立了直接联系，向读者直接提供图书配套服务，节省了大量服务成本。另一方面，通过向读者提供增值服务能够获得图书售卖之外的服务收益，从而获得更多的利润。
对于读者而言，一方面通过书链平台方便快捷地获取了大量免费的优质图书配套资源，提高了学习效率；另一方面，能够享受到自己所信赖的知名出版机构所提供的各项增值服务，降低其选择成本。
书链把握了教育图书行业的痛点，得到了教育图书出版商的高度认可。据悉，在两年多的时间内，预计今年接入的图书将达到 5 万种，发行量超过 5 亿册，覆盖服务读者人群超 1 亿。同时，仅在增值服务试运营很短期间，书链已经帮助数十个图书出版商累计产生了数千万元的增值收入；而目前使用增值服务的图书出版商仅仅只是拿出了很少的资源进行尝试。这就意味着，如果书链平台上目前 600 多家图书出版商能够全部接入增值服务，并充分发挥其优质内容生产能力，平台的增值收入将会有百倍以上的增长潜力空间。
书链创始人、CEO 周伟表示，创办书链的初衷，通过持续的技术创新赋能教育图书出版商，从而最大化释放他们的潜能。本轮融资之后，一方面我们将继续加强技术研发能力，尤其是数据研发团队，逐步实现书链从技术服务商到数据服务商的转变，进而加速提升商家的变现效率；另一方面我们将扩充商家运营团队，对于初期缺乏运营能力的商家，帮助他们更高效在书链平台上完成商业模式的升级。
本次融资领投方启创资本 QC Capital 创始人彭鑫表示，书链非常符合启创资本目前聚焦的投资策略之一及项目选择标准：传统产业互联网化运营通用服务及工具需求优质供应商，并且具备从一个行业工具延伸发展成为对应产业服务平台的潜力。
1、行业传统封闭存在巨大改造空间：教育图书出版行业是一个相对保守封闭的行业，互联网化进程较慢。但是用户的学习习惯已经慢慢在向线上迁移，单纯的纸质图书已经不能满足用户的需求，结合教育图书的直播 / 录播课程、音频、测评、题库、答疑等场景化的学习需求越来越大。教育图书发行按照传统商业模式定义只是一个 700 亿的市场，但加上增值服务及后市场等创新型商业模式，市场规模有机会扩大十倍，存在着孕育平台型企业的机会。
2、商业模式得到初步验证：图书以及人类获取知识点的形式会发生演变，但我相信教育产业最终最核心的竞争力之一一定会有优质内容的创造与生产，任何创新与赋能型商业模式最终将不能绕开这个行业用户的核心需求。书链目标连接的全国教辅类图书发行每年超过 20 多万种类，每年发行量近 70 亿册，每年过 3 亿读者与教辅图书发生精确与深度的互动，并且在人工智能与机器人换人趋势确定的大背景下，终生学习及精确学习将成为更重要与紧迫的强刚需，对应的各种教辅类图书从种类到发行量都处于持续增长的状态。与书链合作的教育图书出版商在市场上都拥有巨大的声誉，其内容生产制作能力及内容品质已经经过市场数十年的检验。书链作为一个技术服务平台，用物联网技术与思路赋能教育图书出版商，依靠图书这一巨大的线下流量入口，开创了教育图书后市场这一蓝海市场，将教育图书出版商内容生产能力的价值发挥到最大化，实现商业模式的闭环。
3、平台具备可延展性：书链的用户都来自线下图书真实读者，这种方式获客的最大优势就是用户精准，平台能够清楚地知道用户的年龄段、受教育阶段、需要的教育内容、正在学习的内容等信息；当平台覆盖的教育图书足够广时，能够获得用户全生命周期的学习记录；进而根据用户的学习数据，为用户定制个性化专属学习计划，高效、精准地为用户推荐适合个体特性的优质内容和服务，极大的提升用户的学习效率、降低学习成本、获得更好的学习效果。书链将发展成为一个以大数据为核心的个性化定制教育学习平台。
4、不烧钱，具备自我造血能力：书链的用户来自于使用其服务的出版机构所发行图书的免费流量导入，无需花钱购买流量；且用户的导入持续稳定。同时通过 B 端 SaaS 服务费、增值服务收益分成和精准广告营销；经过短期的行业推广，目前书链已具备持续自我造血能力，并已在 2018 年开始实现稳定增长与盈利。
5、团队能够准确的把握行业痛点及未来趋势：创始人周伟在创立书链前就撰写了数十本教育类畅销图书，并且创造性的通过在线答疑、录播课程、互动社区等互联网手段加强了与读者的联系，获得了超过图书售卖收入的增值服务收益；书链的模式已经在其撰写的图书上得到了初步验证。在书链成立后，团队将这一模式向全行业一推广，就得到了几乎所有主流教育出版机构的高度认可，仅用 2 年时间签下 600 多家教育出版机构。
6、创始团队团结稳定、能力互补，具有非常强的执行力：仅一年时间即拿下了教育出版行业前 500 机构中绝大部分的核心机构；完成了市场关键资源卡位。并且与重要的教育出版机构达成了战略合作关系，对潜在的新进入者构筑了较高的进入壁垒。
本次融资跟投方海鹏合道基金表示，中国的教育行业虽然市场规模超过万亿，催生了新东方、好未来这样市值百亿美金的巨头；但是两家的占有率不超过 5%，竞争格局长期分散，行业集中度较低，存在巨大的整合空间。书链以服务教育图书出版商为切入点，整合行业资源，既帮助其完成互联网转型、增加服务收入，同时也为学习者提供了丰富的学习资源、提高学习效率。
来源：铅笔道
