36 氪获悉，社区团购平台你我您近日已完成上亿人民币 A+ 轮融资，投资方为民银国际，本次由棕榈资本、伯元资本共同担任财务顾问，资金将主要用于后端技术投入与市场扩张。此前，2018 年 6 月，你我您曾获得 GGV 领投的数千万人民币 A 轮融资，半年内累计融资额过亿元。本轮资方民银资本是一家在香港联交所主板上市的公司（股票代码：1141），是香港市场第二家成功上市的中资银行系投资银行。
你我您成立于 2016 年 9 月，以社区为入口瞄准家庭消费场景。通过在小区招募业主或店主成为团长，建立公司控群的小区业主微信群，消费者线上下单、线下自提，团长根据销售额获得佣金。
今年 1 月，你我您上线小程序。借助小程序，获客成本得以降低、转化率得以提高，平台月销售额同比增长 40%。目前，你我您的月 GMV 已过亿元。
此外，由于具备一定先发优势，你我您表示，平台从供应链管理、仓储物流，再到团长运营，已建立一套标准化运营体系。在全国扩张前，先从成都、广州进行试点，用半年时间验证了商业模式的可行性。
同时，平台 SKU 略作调整，将原有生鲜占比由 80% 下降到 40%，引进休闲零食、粮米油面、家居日化、护肤美妆、服饰百货等数千种商品，满足家庭生活需要。而为实现次日达，你我您在各地开建仓储基地，并配备物流团队，商品从原产地送到团长手中，再由用户上门自取，降低物流最后一公里的履约成本。在团长运营管理上，你我你也已推出一系列团长培训课程，包括社群营销、文案推广、IP 打造、危机公关等系列课程，帮助团长更好地服务用户。
截至目前，你我你已累计覆盖湖南、广东等多个省份，包含长沙、广州、武汉、重庆、深圳、郑州、贵阳、青岛、东莞、济南等二十余座城市，覆盖上万小区，已累计服务 500 万家庭；团长数量过万，日入驻团长超百名。
本轮融资将重点用于用于后端技术投入与拓展线下市场布局，计划在全国 100 座城市进行布局；夯实后端供应链基础，将后端技术进行全面升级，为明年的城市扩张打好基础。
关于投资逻辑，民银资本表示：
作为社区团购模式的早期践行者，你我您始终跑在社区团购赛道的前端，不管是业务数据，还是跨区域复制能力都遥遥领先，已发展成为行业领先的社区团购平台，始终致力于为用户提供优质商品与服务。民银资本表示坚定看好你我您未来在社区团购领域的发展。
以下为 36 氪于今年 8 月对你我您的报道全文：
社群电商 + 小区团购，「你我您」以社区为入口瞄准家庭消费场景
S2B2C 模式下，微信群成为了新的交易场景：平台负责供应链、物流、售后及标准化管理，小 b 负责前端销售和群关系维护。
而其中不可避免的问题在于：如何将分散的小 b 聚拢到平台上？
当线上微信群叠加线下社区场景，这个问题的答案似乎更加清晰：找到社区、发展宝妈或 " 小区百事通 " 成为团长，线上微信群进行预售，线下社区完成交付。
社区团购平台「你我您」创立于 2016 年 9 月，以社区为入口瞄准家庭消费场景。模式很简单：以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长，创建公司控群的小区业主微信群；团长在群内发布和推广团购商品，消费者通过小程序下单；次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。如出现售后问题，团长根据售后标准进行秒赔，再由平台集中处理。
值得一提的是，所建微信群为公司控群，可以根据业绩表现来衡量是否更换团长。这一策略同时也是为了让群流量成为平台流量，而不是可能迁移到其它平台的个人流量。
平台选品逻辑围绕高频和家庭消费：其中生鲜占到 40%，此外还有米面粮油、日用品、化妆品等家庭消费品。由于群关系的存在，很多品类需求来自于消费者的反馈。
由于从产地直接到消费者手中，去中间环节，大部分品类可以做到价格便宜三分之一。此外，平台增加你我您自有品牌的比例，目前在 5%-10% 左右，未来预期做到 20%-30%。
董事长刘凯告诉 36 氪，你我您团队用了两年的时间整合供应链，拥有足够的产品丰富度和供应链深度，足以支持未来 20 城、100 城的城市扩张计划。平台预期今年年底增加 20 个城市，明年增加 100 个城市。
根据公司提供的数据，目前已拓展 10 多个城市，上万个小区，日均 10 万单，并保持 20%-30% 的增速。
做单个城市相对容易，只需要解决本地化的供应链、物流和管理。该模式的难点在于跨区域，一方面需要足够的人力物力财力等资源储备；另一方面需要跨区域的供应链、物流解决方案，管理难度也大大增加。
刘凯表示，在管理方面有一套标准化的管理体系，包括对团长的培训体系，每个群都要有公司运营人员来管理。另一方面严控供应链，一旦产品出问题，在群内的发酵速度是非常快的。此外在物流方面，采用统仓统配模式。当目标拓展城市暂无较好的本地解决方案时，可用统仓统配的方式来解决，不影响开拓速度。
总结来看，群场景 + 社区团购模式优势主要有以下几点：新渠道流量红利；产地直达消费者有价格优势；更好的交付体验；运作模式轻（预售），可迅速在全国落地。
据了解，「你我您」已完成 GGV 领投的数千万人民币 A 轮融资。
团队方面，董事长刘凯曾任腾讯科技（深圳）有限公司战略拓展总监；总经理孙元波曾任 UT 斯达康深圳研发中心系统架构师。
来源：36氪
