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2020年4月1日，也就是昨晚，48岁的罗永浩结束了自己的抖音卖货首秀，历时3小时零7分，最终带货金额1.1亿。
而在快手，23岁的她，截至4月1日晚上8点，直播带货销售额已经突破4亿元。
早在3月18日，这位名叫“蛋蛋小盆友”的快手主播，就已经取得开播一小时，带货9000万，80分钟突破1个亿的好成绩。
最终只花了6个小时，带货金额就超过了3个亿。
纵观整个直播行业，能跻身亿元段位的主播其实并不多，淘宝的薇娅、李佳琦、快手的辛巴，算是其中的佼佼者。
3月份原本是电商的淡季，众所周知，每年11、12月份是电商的巅峰时刻，但相比去年年底，蛋蛋的直播电商带货成绩却逆势增长。
从年初2月份的单场带货5000万的历史最好成绩，到3月份的单场带货超3亿，仅短短一个月的时间，不得不令人好奇，她是怎么做到的？
1.6小时带货金额超过3个亿,被打造出来的超级主播“蛋蛋小盆友
蛋蛋来自快手，其实是辛有志严选旗下的签约主播。
说起辛有志，很多人都很陌生，这其实是快手带货一哥辛巴的本名。而蛋蛋，正是他旗下的当红女主播，也是他最得意的徒弟。
（右）蛋蛋小盆友、（中）辛巴
去年，淘宝联合第一财经商业数据中心，对淘宝站外的直播带货达人进行了排名。在排行榜中，辛巴位列第一，蛋蛋则紧随其后。
可以说，蛋蛋的爆火绝不是意外，而是早有预谋。
在这次直播开始前，蛋蛋更是放下狠话，如果这次带货不能破亿，将退出辛有志的团队，并且与他解除师徒关系。相应的，辛有志也采取了行动。
一、制造矛盾，为徒弟立人设。
“拿公司的钱不当钱！”
“没长脑子啊！”
“公司要出问题了！”
3月18日的直播刚开没有多久，蛋蛋就被辛有志痛批判了一通，原因是蛋蛋以39.9元的低价带货一款成本为32元的内衣。
随即，辛有志便宣布：在39.9元的价格上加了5元运费，并告知不满的用户不用以此威胁他，随便退款。
这就是快手充满老铁文化风格的带货直播间——直接爽快，简单明了。
不同于李佳琦式的“oh，my god！买他！买他！！”氛围营造式的直播带货。以辛巴为代表的快手主播往往是以打造自己“农民的儿子”、“淳朴商人”等底层大众人设为主。
也正因为如此的矛盾冲突，既增加了消费者观看直播的乐趣也满足了他们的好奇心，更重要的是侧面为徒弟蛋蛋设立了其良心推荐良心价格来卖货的人设，赢得一波好感。
二、为徒弟送礼物，引流吸粉。
值得注意的是，在3月17日，也就是直播前一天，快手平台上演了一出“找辛巴”的大戏。
在这之前，辛有志因为身体原因，已经半个月没开直播，被众多网友质疑到底去哪了。
而直播当天，辛有志突然出现在蛋蛋直播间，一方面是为自己辟谣，一边也发了几十万元红包，这样的营销方式成功为徒弟引来一大波关注量。
因此，在3月18日的直播中，仅开播80分钟，辛有志就协助蛋蛋突破了一亿销售额，整场总带货破3亿，同时在线人气突破60万。
可以说，这次蛋蛋的爆火，一方面是源于她自身的努力，另一方面，更是辛有志团队在背后的助力。
截至4月1日晚上8点，蛋蛋直播带货销售额已经突破4亿元。
这不仅是蛋蛋个人直播史上的最新纪录，也是直播圈刷新个人带货纪录的最快速度。
2.“师傅带徒弟”模式,辛巴和他的门徒们
就在蛋蛋传来好消息的时候，辛有志严选迅速公布了新计划：打造下一场销量破亿的直播，打造下一个亿元级别的直播达人。
很显然，蛋蛋只是辛有志打造的第一个超级主播，而辛有志旗下，类似的优秀主播还相当多。
很多人应该都还记得，2019年，网红圈曾爆出一场“天价豪华婚礼”：
7000万成本，成龙、王力宏等42位明星现场助阵。婚礼直播带货的销售额，超过了1.3亿元。
那场婚礼的主角，正是辛巴和其妻子，快手的另一位网红初瑞雪。
在快手的带货达人榜单上，位于前5名的蛋蛋小盆友、赵梦澈都是辛巴的徒弟，鹿则是辛巴妻子初瑞雪的徒弟。排在第3名的爱美食的猫妹妹，传闻也已经签约辛巴。
很显然，在快手直播领域，不仅辛巴是带货一哥，辛巴家族更是占据了相当大的流量入口。
不同于抖音等短视频平台的达人和MCN机构实行签约制，快手上被普遍认可的则是在资深达人和新人之间的师徒签约制。
小网红会拜大网红为师，师傅则可以收取徒弟礼物的部分抽成，而徒弟也可以借助大网红的名气来提升自己的知名度，更快速地成长起来。
为了稳定江湖地位，快手的头部达人纷纷开启“师傅带徒弟”模式，培育自己的接班人，往往可以形成一王带多强的聚合效应，将团队的收益做到最大。
快手上比较火的网红团队就有辛巴家族、散打家族、牌家、仙家、迪家等等。
蛋蛋也是在签约辛巴之后，带货量开始迅速攀升。如今，辛巴正在将徒弟们一个接一个的推向台前。
就在3月31日，辛巴的女徒鹿发了一个视频隔空叫板罗永浩。
称明天是自己在辛选团队的毕业直播日，既然都在4.1直播，就想跟你来场pk。我是快手最牛带货主播辛巴的徒弟，虽然只学会了一点点皮毛，但在挑选好物给粉丝福利上也是做了最大的功夫，我们明天备了几个亿的货品！
是不是蹭热度暂且不说，但罗永浩却真的回应了鹿，并送去祝福说道：祝你们卖的更多。
由于某些原因，当晚鹿的直播间由蛋蛋来直播，并创造了她个人最好的带货记录，突破4个亿。
3.“蛋蛋小盆友”崛起背后,供应链优势成强大推手
与当下多数自立门户的独立电商主播不同，蛋蛋能够快速成长为“直播史上最年轻的亿元主播”，全赖于辛有志严选强大的供应链体系加持。
对于打造亿元超级主播，辛有志严选靠这三把斧。
一、创立辛有志严选品牌
在2018年，辛巴就以个人为IP打造了“辛有志严选”品牌。
所谓的“辛有志严选”，也就是与厂家直接合作，生产定制产品，主打老百姓都能买的高性价比生活用品。
去年7月，辛有志前往泰国乳胶工厂，全程直播乳胶的生产加工和包装运输过程，为粉丝展示整个产业链。
去年10月，辛有志又前往韩国，直播带货18款美妆产品，9小时完成300多万订单，销售额达3.6亿。
在多次的直播过程中，除了寻找货源，辛有志直接与工厂砍价的环节也相当吸引人。通过多次类似的直播，辛有志积累了不少货源，赢得了不少品牌的青睐。
二、出货渠道与供应链合二为一
与普遍认知不同，直播电商是比纯流量生意更复杂的业态，而供应链才是主播的核心竞争力。
屏幕上频繁动辄上亿的销量，是要有背后生产商、物流等一系列电商供应链来做支撑的。
货品品类选择、货品组合不同、背后产业链条的完整性等因素，对于带货效果都有巨大影响。
主播带货需具备效率和长期性，其特点就是高性价比和“爆量”，每一个订单的完成都是对其背后供应链反应能力的极大考验。
一方面，辛有志有大量优质主播，也就有了强大的带货能力。
另一方面，辛有志掌握大量工厂货源，具有可观的议价能力，二者的优势叠加，自然能霸占直播界一席地位。
如此，通过建立自己的直播电商生态，辛有志严选就能够掌控从货品的生产到销售完成的末端。
三、粉丝社交黏性带来流量优势
在快手，验证着一个事实：谁掌握了粉丝，谁掌握了流量，谁也就掌握了金钱。而引流吸粉，几乎也就是所有主播达人的一致需求。
根据秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》数据显示：有32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。
与粉丝情感的共鸣和信任关系，让快手直播在粉丝社交粘性上占尽优势，从而带来巨大的流量优势。
辛有志作为拥有将近4000万粉丝的头部主播，加上其妻子初瑞雪的影响力。夫妻两人出现在徒弟直播间为其引流吸粉，是打造超级主播中最容易的动作。
而供应链生态建设、粉丝基于对主播情感上的信任、加上所建立的信任所构成的流量池，大大推动了直播带货的高效转化。
在这三把斧的作用下，以蛋蛋小盆友为代表的新带货主播快速崛起，成为新的带货王。
同时也为直播电商带来了新的讯号：以企业级供应链为根基，孵化个人IP的新主播电商体系正在兴起。
4.结语
在过去直播电商主要是以性价比打天下，而辛有志在追求性价比的同时，基于粉丝的偏好和品质需求，倒推供应链的品控体系与量化柔性生产的进一步的升级与发展。
可以预见的是，随着淘宝、抖音、快手等各大巨头不断加码电商直播，未来，会有更多年轻带货达人崛起。
与此同时，传统的带货达人们，也将纷纷转型，将精力投入直播带货的上游，比如主播培养，比如深入供应链等等。
对于商家来说，自家商品能上薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播的直播间自然好。但是对于预算不够的商家来说，与蛋蛋这类头部主播的高徒合作或许是性价比最高的选择。
商道
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