开启成交的秘密
营销的一切目的就是为了成交粉丝，没有成交，再好的营销策略也是风花雪月。
在现实中，很多人不会成交，在粉丝加了自己的微信之后不知道怎么搞定粉丝，更有甚着在粉丝加了之后就直接向粉丝推销产品，不但卖不出产品还面临着被粉丝拉黑删除的危险。
①成交要有流程
什么是成交流程？
简单的说就是从和客户第一次接触开始，到最后跟你成交中间要经历的环节和过程。这个流程就是把一个对你陌生的，没有任何信任感的潜在客户，从不了解你，慢慢的发展到了解你，认可你，认可你的价值理念，从尝试购买到不断的购买，最后变成你的铁杆粉丝。
不管你准备卖什么产品，实物也好，虚拟的也好，在销售之前，你必须要设计好一个成交流程，这个流程就像一个滑梯一样，滑梯的底部是你要实现的目标，然后....粉丝一旦进入了销售流程，就像坐在了滑梯的顶部，毫无障碍的滑下来，最终实现成交。
在设计成交流程的时候，要“台阶化”。第一次一定不要向粉丝销售太高价格的产品，要先设计一个低价，并且对你来说不赚钱或者赚很少钱的产品，让粉丝很容易的购买，并且体验到产品的超高价值。这样，你再向购买了低级产品的粉丝推销高价格高利润的产品，成交率会提高很多。
另外，销售流程一定要简单，让粉丝不需要经过太多的思考，就可以跟着你的步伐前进即可。如果你设计的销售流程太过复杂，要求做的动作太多，那么下前进的过程中流失的人也会越来越多，转化率就不会太高。
销售流程要台阶化
②成交要有主张
成交主张就是你要求粉丝立刻购买产品的理由。比如说吸粉文案，你让粉丝加你联系方式的理由，或者到某个会场免费听公开课的理由，这就是成交主张。
比如：如果你卖一个二手的手机，可以这样设计成交主张，
“现在，你只用付3000元就可以把这个只使用了3个月的华为手机拿回家，你可以免费先试用一个星期再决定是否购买，而且一旦你决定购买，你不用付全款，可以分期12个月付完即可”。
不管是你的销售文案写的有多么的吸引力，还是销售话术多么的有吸引力，如果你的成交主张打造的不够好，产品的转化率一定不会很高。
普通人做生意卖产品，销售高手卖主张。现在的商品同质化日趋严重，单单卖产品成交会比较困难，卖成交主张就会很容易销售。
建立信任很重要
③成交要有信任
信任是互联网时代稀缺的货币。不管你销售是什么，如果一个新粉丝刚刚加你为好友，你就向他推销你的产品，那几乎很难实现，并且会让对方反感，后面想继续成交，或者追销他就很苦难了。
和粉丝培育信任最好的方法就是不断的贡献价值，你要想一下粉丝现在的痛苦是什么，你可以为解决粉丝的痛苦贡献什么样的价值....
一切成交都需要建立信任的基础上，所以在成交前多和粉丝互动培育信任，一旦信任建立起来，后面的成交就会是水到渠成的事情。
④成交要解除分险
人们在购买的过程中，始终有两种力量在牵引着，一种是对产品的购买的渴望前进的力量，另一种就是害怕上当受骗的阻力。所以，在成交前一定要解除购买的分险。
解除分险并不代表着客户购买的所有分险你都要全部承担，但是至少你要并竞争对手承担的风险都要多。
解除分险一般用零分险承诺和负分险承诺。零分险承诺就是只要客户不喜欢，不管什么原因我们都把钱退还给他。负分险承诺就是客户不喜欢我们花更多的钱买回来。比如，产品卖99元，如果客户不喜欢退款直接退100元。
零分险承诺是是一个很强大的技术，一定要在产品中好好用。
成交就意味着收入，以上的4个成交秘诀如果你在实际销售产品时能够运用，一定可以大大提高你的收入。
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一支笔可以玩赚互联网，一支笔可以写出豪华的房子，美丽的车子。世界上你和你想要的一切，只隔着一篇文案！
————我是荒原，文案创富的发起人。
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