中小企业更是，需要战略吗，答案是肯定的！
战略是一个企业的核心竞争优势的一步步塑造，当初你看不上，现在你高攀不起，这就是中原哥对战略的理解，你认为呢？整理了十个解读，希望对你有用！
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核心解读1：战略不是抱负、愿景、规划或目标
战略，顾名思义，就是“战争中采用的方略”，“方略”其实是一种方案，或者方式方法，是做成某件事、达成某个目标的路径。而所谓目标、抱负、愿景等，就是中式语境下的理想。世间有无数家企业树立了“打造一个令人尊敬的公司”“成为一个伟大的公司”“成为世界一流的公司”云云，显然这是公司的愿景、理想，而不是战略。战略也不是规划。战略往往侧重于定性描述，注重过程和路径的描述。而规划多侧重于定量描述，包括数据和关键业绩指标（KPI），是所要实现的目标的量化载体。
因此，如果有企业管理者或老板说，“我们的战略是成为世界一流的计算机公司”，是“实现高于行业平均的投资回报”，是“企业收入年均复合增长率达到20% 以上”……那可以肯定，他们并没有真正理解战略的要义。
核心解读2：战略工作的核心是发现问题，设计出合理方案，集中力量解决关键问题
从事过战略工作的人都知道， 有一个常用工具——SWOT 分析法，即分析一个企业或组织的优势（Strength）、劣势（Weakness），找到企业面临的机遇（Opportunities）以及面临的挑战（Threats）。发现问题就是去发现企业或组织面临的内外部问题，内部问题即“劣势”，外部问题即“挑战”。个人体会是，发现真正的问题所在很难，要比发掘优势和机会难不知多少倍。具有发现真正问题的能力是一名战略研究人员最具价值所在。要发现真正的问题所在，前提是发现者对研究对象（企业或组织）深入的了解、敏锐的感知和睿智的悟性。从某种意义上说，发现真正的问题所在意味着问题已解决了一半。制定战略面临的问题可能很多，但关键性问题就那么两三条，甚至一条，如何抓住这个“牛鼻子”非常不容易。
“集中力量采取行动解决关键问题”，重在“采取行动”或“行动方案”。一个好的战略本身一定含有行动方案即战略举措的内核。战略目的和战略方针是战略行动的方向、目标与纲领、准则、主题，但还不是行动本身，只有通过战略措施，才能使战略得以贯彻落实。因此，战略措施是任何一个战略不可缺少的重要组成部分。
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核心解读3：战略的本质是有所为、有所不为
这一判断的前提是资源的稀缺性，如果没有资源的稀缺性，便没有战略可言。战略源于军事领域，无论是《孙子兵法》或是现代战争，总讲究“出其不意”“单兵突击”“局部优势”“围点打援”“你打你的、我打我的”等，参与战争的任何一方，能够掌控的资源（人财物、信息、民心等各种有形和无形的资源）总是有限的，如何有效配置使用这些资源，将战争打赢（实现自己的目标），这便是战略。对于战争的任何一方而言，资源不可能源源不断、取之不竭。
制定战略就是要集中有限的资源来完成有限的目标，战略不是模糊不清的愿望，拥有一份战略，意味着选择了一条路径，舍弃了其他备选路径。因此，战略的本质在于“有所为、有所不为。”
核心解读4：战略是抉择，是力排众议，是“做对的事情”，而不是“把事情做对”
战略就是要有所为、有所不为，既要利用有限的资源与精力实现一些目标，也必然要放弃一些目标。对于任何一个组织，除非到了已经非改不可的地步（比如集体毁灭的危险），总会有一部分人会对新的战略说不。道理很简单，新的战略意味着组织、流程和人员的相应调整，战略的转变必将触及一部分人的利益。观察发现，越是大型组织，战略调整就越难，很多好的倡议、挽救性战略方案往往会遭到否决。前有柯达消亡、诺基亚衰落之鉴不远，近有大型传统石油公司在这一轮“低景气”周期中持续萎靡不振等，无不与此有关。
当人们无法在多种发展道路之间进行取舍抉择时，这个组织也就无力制定新的战略，最终达成的是大家都同意的平凡普通、含糊不清的目标。例如，提出“做精总部、做实业务板块、做强地区公司、做优项目公司”，把谁都不得罪的“和稀泥”战略摆上台面，模糊的目标、含混不清的战略表明，领导者在进行艰难抉择时意志不够坚定，权力（被授权的额度）也不够大。从另一个角度讲，大多数人认可的战略往往意味着抉择的丧失。
核心解读5：战略最重要的是时机，“抓住机遇、做正确的事”是战略的全部核心
有句话，“台风来了、猪都能飞”，抓住机遇的背后是具备识别真正机遇的能力，做正确的事的背后是选择正确路径的能力。培根说过：“善于识别与把握时机是极为重要的。在一切大事业上，人在开始做事前要像千眼神那样察视时机，而在进行时要像千手神那样抓住时机。”无论是识别真正机遇，还是选择正确的路径，一是必须克服从众心理，二是必须塑造战略思维和战略眼光。从众心理的结果是，因为“别人都那样说”，绝大多数人也就随声附和。
业界普遍认为，目前的低油价时代是对石油公司的沉重打击，好日子到头了。笔者认为，低油价是对石油工业和石油公司的“拯救”，道理很简单，如果油价持续高企，那么传统石油产业将会被其他形式的能源产业所取代，而这种取代速度是难以预料的，甚至有一天，石油公司都不知道自己是怎么倒下的。目前持续低迷的油价还没有让绝大多数石油公司走到活不下去的地步，还有时间通过降本增效、改革创新来拯救自己。
塑造战略思维和战略眼光不是天生就有的，需要在工作中实践和锤炼，更要有高人指点和自身感悟。有战略眼光就是比别人更为不短视，从而可以预见未来、摒除偏见，更加全面并脚踏实际。
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核心解读6：真正的战略从来都是“聚焦”的，聚焦是突破，也是战略的灵魂
毛泽东主席提出“星星之火可以燎原”，从井冈山开始，再到延安，再到河北西柏坡，再到全中国，拯救了中国，开创了中国历史发展的新纪元。“星星之火可以燎原”的本质就是战略聚焦，先找到突破切入点，建立根据地，再进行扩边滚动发展，形成“燎原”之势，革命就这样成功了。
成功的企业都有自己的“星星之火”。BP 石油公司的“星星之火”是大约100 年前，在伊朗打开了局面，迅速成为一家中上等规模的国际化公司。壳牌石油公司的“星星之火”也在差不多100 年前，公司遍布全球的海运贸易。巴西国家石油公司、挪威国家石油公司的“星星之火”是“独步武林”的深水、超深水勘探开发和工程作业技术，驱动它们成为全球性跨国公司。特别是在企业发展早期，综合竞争能力还不强的时候，集中精力把某一业务领域做好，打开局面，获得盈利，再以点带面，渐进发展，最后成功的概率会很大。
核心解读7：培养正确的战略思维，必须掌握的三项技能
这也可以说养成三个习惯。一是必须掌握多种有效的分析方法和工具。在制定战略的过程中，科学的方法和工具可以避免情感、个人好恶、环境等因素的干扰，有助于进行量化分析和利弊权衡。比如，做SWOT 分析、价值链分析和收入支出分析等，要比“拍脑袋”靠谱得多。
二是要养成自我怀疑的习惯，具有否定自己的勇气。一个战略基本成型后，往往要召开数次专家研讨会或论证会，目的就是让专家们向战略制定者“开炮”、发难，如果能够顶过去，说明该战略的推理和判断基本上经得起推敲，算是一个合格的战略。当然，专家们也必须是真正的战略专家，有战略思维、敢讲真话、且来自不同业务领域。如果制定的战略经不起推敲和质询，又如何在现实环境中经受住考验，并有可能导致公司承受颠覆性的风险，甚至破产。所以，接受质询是战略管理流程中一个非常重要的环节，很多跨国公司、知名企业均有公司层面的战略质询委员会。
三是必须克服从众心理，全面思考，冷静判断。如何提升自己的判断力？《好战略，坏战略》书中提及，提升判断力的一个方法是要养成记录自己判断的习惯，长此以往，不断优化完善形成符合自己判断的流程。而占有足量有用的信息、独立的思考和自信心是拥有良好判断力的重要前提。
一个典型的坏战略有如下特点：一是假大空。坏战略总是使用一些浮夸而深奥的字眼以及生僻的概念，造成一种高深莫测的唬人假象。二是和稀泥。利益攸关方均不得罪，表面看似“和谐”，实际不敢直面挑战。三是错把目标当战略。很多坏战略仅泛泛地谈到美好的愿景，而没有就如何达成目标提出具体的行动方案和应对计划。有研究提供的不完全统计显示，国内企业70% 以上的战略是仅有目标而没有战略本身。
坏战略之丑，在于虚夸之丑、软弱之丑、粗糙之丑。
一个典型的好战略有如下特点：一是大量翔实深入的调查分析。出色的调查分析能够把握事物的重要方面，使看似十分复杂的事情变得相对简单明了。二是设置了前瞻性、操作性强的指导方针。指导方针是战略的重要组成部分，引领人们朝着确定的方向采取行动。从事政策研究起草工作报告的人都知道，在阐述具体战略或部署工作任务之前，总有一段“指导思想”，这就是指导方针，提炼一份好的指导方针需要下大功夫。 三是设计了具有连贯性的行动方案。行动方案是指为落实指导方针而采取的措施，而且各种行动方案要相互协调。协调性就是要区别轻重缓急，明确各行动方案之间的层次和逻辑关系，各行动方案之间应消除明显或潜在的冲突和矛盾。如何确保协调性是一份好战略的最难点，也是其最有价值之处。
好战略之美，在于思维之美、逻辑之美、协调之美。
核心解读10：制定好战略非常辛苦
做战略有其套路和方法论，但不止于套路和方法论。有人认为，只要对企业做了SWOT 和简单的财务状况分析，就可以拿出一个“有板有眼”的战略，向老板或雇主交差。实际上，这是一种偷工减料的惰性做法，如法炮制出来的不会是好战略。要拿出一个真正的好战略，那是一个费时费力费脑的过程，其中深度思考最重要，深入调查研究第二重要，撰写打磨推敲战略报告第三重要，把长篇大论化繁为简，编制类似“两页十条”、宣贯性强的战略第四重要。研究和制定战略是一件十分辛苦的事情。若吃不得苦，不能否定自己，没有通宵熬夜的坚持，是制定不出真正的好战略的。
中原哥总结：战略对中小企业的重要性，犹如航行中的灯塔，需要不断给企业以力量和方向。作为企业的咨询顾问，我们不是制定企业战略的核心，而是辅助者，让企业的战略更加丰满，更加执行，更加坚持！这才是我们咨询顾问的使命！让企业少走弯路！
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