拾遗物语
“中国只有两个企业家，一个叫任正非，一个叫曹德旺。其他的都是商人，包括李嘉诚。”
——听过好些人说过这句话，在中国，曹德旺是一个被严重低估的人。
1:
曹德旺又捐钱了。
这一次抗疫，
他先是捐了1亿现金。
可武汉方面说：
“其实我们不太缺钱，缺防疫物资。”
于是曹德旺又掏出1000万，
购买了242万件防疫物资。
这一周以来，
他听闻小微企业生存艰难，
于是又掏出4000万，
用于扶持小微企业渡难关。
曹德旺捐钱不算什么新闻，
因为他捐过太多次钱了，
他在中国富豪排行榜上，
连前100都进不了，
但他这些年捐过的钱已近120亿，
是中国慈善捐款最多的人，
所以圈内人称他为“中国首善”。
2:
我知道曹德旺是5年前。
因为两件事，我开始关注他。
第一件：把全部财产转到妻子名下。
“我老婆，人很好，
几十年来，煮饭，帮我带小孩，
永远无条件地信任我，
为我奉献了很多很多。”
曹德旺把所有房产换成了妻子的名字，
连控股公司法人身份也让渡给了妻子。
别的夫妻发达了争财产，
曹德旺倒好，
直接把百亿财产全部让给妻子。
真牛。
第二件：让全家退掉美国绿卡。
曹德旺三个孩子都拿了美国绿卡，
但曹德旺对三个子女说：
“我们是不能移民的，
如果我们曹家移民，
中国人就没有玻璃了。”
三个孩子有点不愿意，
曹德旺就扔出一句话：
“谁要是不退美国绿卡，谁就不能继承我的财产。”
其他一些企业家发了，
巴不得全家移民海外，
曹德旺倒好，
竟让移民美国的子女回来，
真是不一样。
3:
很多人可能都不知道曹德旺。
曹德旺其实很牛。
有多牛？
他是中国玻璃大王，
一个把汽车玻璃做到世界第一的人。
中国70%的汽车、全球25%的汽车，
用的都是曹德旺公司的玻璃。
企业界有一个奥斯卡奖，
就是“安永全球企业家大奖”。
这个奖1986年在美国设立，
一年评选一次，
颁给表现最卓越的企业家。
2009年5月30日，
曹德旺拿到了“安永全球企业家大奖”，
是第一位获此殊荣的中国人。
曹德旺是一个被严重低估的人，
所以今天我想讲讲他的故事。
4:
曹德旺是福建福清人，
他是1946年出生的，
小时候家里特穷，
经常一天只吃一顿饭，
9岁前，他连名字都没有。
他9岁那年，
母亲借了5毛钱，想让他上学，
上学必须得有名字啊，
母亲就找了村里一位先生，
“你给我家孩子取个名吧！”
先生沉思片刻后说：
“就叫德旺吧。聪明又有德，必然兴旺。"
可小学都没毕业，
曹德旺就辍学了。
小学五年级那年，
一位老师经常冤枉他，
惹得他心里极度不爽，
于是就趁老师拉屎时，
用尿浇了他一头，
从此就没学可上了。
没学可上了怎么办？
妈妈从村里牵回一头牛，
曹德旺就做起了放牛娃。
曹家祖上其实很富有，
德旺曾祖父，是福清的首富。
只是到了德旺祖父这一辈，
整个家族彻底衰败了。
但德旺父亲曾跟随祖父走南闯北，
还是见过不少世面。
有一天吃饭时，父亲问德旺：
“你将来打算做什么？”
德旺还没想好怎么回答，
父亲就自顾自地说起来：
“有多少心就能办多少事。你数一数，有多少个心啊？”
曹德旺便扳着指头数了起来：
“决心，专心，善心，恒心……”
父亲摸摸德旺的头，说：
“这些心，是祖上发家的秘诀。你把这些心记好了，将来就能做大事。”
曹德旺心里一震。
他的“心”时代，就这样开启了。
5:
第一个心，是修心。
所谓修心，其实就是“学习”。
不能上学，可仍想读书，怎么办？
德旺干了两件事。
他先是割了一年马草，
攒了8毛钱，
他用这钱买了一本《新华字典》。
又割了两年马草，
攒了3块钱，
他用这钱买了一部《辞海》。
然后他借助这两本工具书，
开始疯狂自学起来，
“只要是印有字的纸，我都会拿起来学。”
你知道曹德旺有多爱学习吗？
我随便举两个例子吧！
80年代，他认识了一个会计师，
会计师说：“懂点财会知识，对管理企业很有用。”
他就花了几年去把财会搞精通了。
精通到什么程度？
精通到教导厅官如何评估企业。
后来，他发现很多外企总经理，
“受的教育多是MBA、BBA。”
于是他又弄来全套MBA教材，
花几年时间把工商管理搞精通了。
精通到什么程度？
“全球五个并列的汽车玻璃公司，
利润总和加起来也不如我们福耀。”
别看曹德旺小学都没毕业，
但他的实际文凭比很多硕士博士强多了，
从他身上，我想起了教育家苏霍姆林斯基说的一句话：
最好的教育是自我教育。
6:
第二个心，是恒心。
放了几年牛之后，
德旺开始跟随父亲做水果生意。
做水果生意有多苦？
每天凌晨2点起床，
然后骑4小时自行车，
从村里赶到福清城里，
因为要想收购到好水果，
就必须在6点之前赶到。
中午收好水果后，
草草吃几口饭，
他就拉着300多斤水果往回赶，
必须在下午5点前赶回来，
然后把水果批发给商贩。
发完水果回到家，
已经是晚上8点过了，
他立刻开始吃饭，
吃完饭就睡觉，
因为第二天凌晨2点又要起来。
一个十七岁的少年，
天天干这样的重活，
但他从来没向父母抱怨过。
有一次，进货途中，
他生病了，又拉肚子又发烧，
完全蹬不动自行车了，
但他咬着牙拼命地扛，
硬扛着把货拉回来了。
一卸货，他就昏倒在地上。
7:
第三个心，是用心。
何为用心？
就是遇到问题从来抱怨，
而是想方设法解决问题。
一晃就到了1968年，
这一年，曹德旺跟陈凤英结了婚。
当时福建农村开始流行种白木耳，
曹德旺就把妻子的嫁妆卖了，
买来种子种起了白木耳。
可福建种白木耳的人太多，
所以干这个根本不赚钱，
曹德旺有一点后悔，
但他听到一个消息——江西一斤白木耳的价格是福建的3倍。
于是曹德旺就动起了心思：
“我何不在村里收购白木耳，
然后运到江西卖，赚取差价。”
说干就干，
一倒卖，果然多赚了很多。
1970年冬天，
曹德旺决定干一票大的，
他在村里收了3000元的货，
很多村民都愿意先赊账。
他把这批货运到了江西，
可出火车站的时候，
因为包太大，他被民兵拦住了。
民兵一看是白木耳：“好啊，投机倒把！”
曹德旺辩解：“这是公社集体的。”
民兵把货扣了，对曹德旺说：
“货，收购站先收了。钱，扣下。如果是集体的，你开个证明，才能把钱领走。”
曹德旺只好赶回福建开证明，
但村里干部不愿开。
那几天，曹德旺差点崩溃了。
3000元啊，当时可是巨款，
相当于现在的100万。
他挨家挨户去给村民道歉，
“我以后赚了钱，一定还你们。”
屋漏偏逢连夜雨，
村干部又来找麻烦：
“这些天，你欠了义务工，必须到06工地补上。”
曹德旺没办法：“补就补吧！”
去工地前，他对老婆说：
“我欠了这么多钱，你可以选择改嫁。”
但陈凤英只说了一句：
“不，我等着你。”
所谓06工地，就是修水库。
每天的工作，就是用板车运泥土。
曹德旺才到工地三天，
工地就发生了大事情，
一民工抽烟引发火灾，
把整个营房都烧毁了。
两百民工将营长和教导员团团围住：
“衣物烧没了，板车烧坏了，必须得赔我们。”
营长和教导员急得焦头烂额。
曹德旺觉得这样闹也解决不了问题，
于是就站出来说：
“我会修车，有车才能干活，工期不能耽搁，赔偿的事，可以边干边说。”
营长一脸感激：“这样比较好。”
在接下来28天里，
曹德旺没有离开过修车棚，
没洗过脸，没刷过牙，没洗过澡。
教导员盘点赔偿物资时，
才发现少了一个人：
“曹德旺怎么还不来领赔偿物资？”
通讯员说：“还在修车棚呢！”
教导员看到乞丐一样的曹德旺时，
感动得眼圈都红了。
他跟曹德旺拉起了家常，
知道了其白木耳被扣的事，
“我找人给你开个证明试试。”
一试，真就开下来了，
曹德旺因祸得福，
要回了倒卖白木耳的钱，
还清了村民们的欠款。
曹德旺就是这样，
不管遇到多大的困难，
他从不坐以待毙，
总是想方设法去解决问题，
后来他多次逢凶化吉，
都全靠这个秘诀——用心。
8:
第四个心，是善心。
又一转眼到了1973年，
这一年，经人介绍，
曹德旺到莆田大洋农场做了果苗技术员。
这一年的夏天，
一个烈日下赶路的中年人，
跑到工棚来向曹德旺借吊桶：
“太渴了，想用吊桶打点水喝。”
曹德旺看着浑身湿透的他，
“你这么累，猛喝生水容易生病，你等下，我屋里有泡好的凉茶。”
喝完凉茶后，
这人得寸进尺，竟然想吃饭，
于是曹德旺就下了半斤米，
这人竟然嫌米少，
让曹德旺下了1斤。
那时候米挺金贵的，
曹德旺一天三顿才吃8两。
但曹德旺也不生气：“1斤就1斤吧！”
谁知道这人更加得寸进尺，
竟然问曹德旺有没有酒喝，
曹德旺还是没有生气，
跟他弄来了一瓶酒。
结果吃饭这顿饭，曹德旺才知道，
“这人叫王以昂，是山兜农场的场长。”
王以昂回去之后，
就把曹德旺调到了自己的农场，
让他负责销售工作，
曹德旺的生命之河从此开始转弯。
曹德旺这个人就是善良，
因为善良，他常得善报。
他在山兜农场做销售，
干了三年就赚了6万块。
70年代中期，能赚6万，
那真的是了不得了。
后来他经营玻璃之所以风生水起，
一大原因就是他广播善缘。
比如1997年全球金融危机时，
印尼ASAHI公司的玻璃滞销，
其总经理找到曹德旺，
希望曹公司购买他们的玻璃。
这时候本可以落井下石，
出一个超低的价格，
但曹德旺并没有这么做，
还是以平时价格买了4000吨，
帮助ASAHI渡过了难关。
危机之后，玻璃价格疯涨，几乎翻了一倍。
但ASAHI出于感恩，
给曹的玻璃没涨一分钱。
9:
第五个心，是良心。
1975年的冬天，
曹德旺和农场几个干部子女一起，
将树苗送到明溪县。
才到明溪，就下起了倾盆大雨，
当地百姓纷纷传言：
“大地震要来了。”
几个干部子女怕死，
丢下树苗就逃走了。
只有曹德旺留了下来，
他也怕死，但他没有跑，
“做人要讲良心，王以昂对我好，我不能对不起他。”
他一个人留下来照看树苗，
30万树苗没有丢失一株。
回到山兜农场，
曹德旺汇报了明溪之行的情况，
希望领导处理几个逃跑者，
但领导们不愿意。
正是基于这个原因，
不久曹德旺就向王以昂辞了职，
曹德旺觉得：
“一个没有组织纪律的企业不会发展，
一个不会发展的企业不是久留之地。”
曹德旺离开没几年，
王以昂就落了难，得了癌症，
临死前，他将儿子托付给曹德旺。
曹德旺已经离开了山兜农场，
按理说可以完全不顾王以昂，
但他并没有，
他接下托付，帮王以昂儿子娶了媳妇。
曹德旺后来为什么这么得人缘，
就是因为他做事讲良心。
10:
第六个心，是雄心。
离开山兜农场，回到老家，
曹德旺开始说服镇干部办乡镇企业。
“建个玻璃厂，生产水表玻璃，很赚钱。”
经过他多次游说，
镇领导终于动心了。
经过两年筹备，
1979年，玻璃厂终于投产了。
玻璃厂找了16名员工，
除了曹德旺是销售员外，
其他多是干部家属。
这些人干事不上心，
所以成品率极低，
于是玻璃厂年年亏损。
亏了4年，做不走了，
领导就找到曹德旺：“要不承包给你得了。”
正合老曹心意。
曹德旺一个人没这么多钱，
于是另外找了四个人，
一起承包了这个玻璃厂。
当年，玻璃厂就赚了22万，
曹德旺分了6万多元。
分了钱后，那四人不想干了，
“政策风险太大，玻璃厂说没就没了，我们不如见好就收。”
四个人退出后，
曹德旺只好找政府谈判，
镇政府也不希望玻璃厂垮掉，
这样财政损失就大了，
于是答应了曹德旺的要求——成立合资企业，双方各占50%股份。
一合资，这一年又赚了几十万。
1984年6月，
曹德旺到武夷山游玩时，
给母亲买了一根拐杖。
买完拐杖坐车时，
司机对他说了一句话：
“把你的拐杖拿好，万一把车玻璃碰碎了，你可赔不起。”
曹德旺说：“不就一块玻璃吗？能有多贵？”
司机说：“这块前挡玻璃，要6000元。”
曹德旺一下惊呆了。
他问：“为什么这么贵啊？”
司机答：“因为没有国产的。”
那天回去之后，
曹德旺就失眠了，
沉思了几天之后，
他立下了一个志向：
“中国没有人做，我就来做！我要为中国做一片自己的汽车玻璃。”
说干就干，
曹德旺四处考察取经，
半年后，汽车玻璃就投产了。
就是因为他的这份壮志雄心。
为了进军美国市场，
他跟美国商务部打官司。
美商务部起诉曹公司倾销玻璃。
曹德旺不服，
就跟美商务部打起了官司。
在此之前，
凡是被美国起诉倾销的中国企业，
没有一家胜诉。
以至于后来很多中国企业，
只要美国提出上诉，
就会乖乖放弃美国市场。
但曹德旺不信邪，
他花费上亿元，
聘请美国最好的律师，
给美商务部整整打了三年官司，
最后终于胜诉了，
从此打开了美国市场。
做汽车玻璃35年来，
曹德旺遭遇了很多次挫折，
但为什么总能挺过来，
就是因为他有一份壮志雄心：
“我要为中国做一片自己的汽车玻璃。”
11:
第七个心，是正心。
所谓正心，就是不贪不义之财。
汽车玻璃一投产，
钞票雪片般飞来，
于是一些镇干部眼红了，
向县里告状：“曹德旺贪污。”
曹德旺负责玻璃销售，
搞销售，就得搞接待，
接待就要请客送礼。
搞完接待后，曹德旺拿发票去公司报账，
会计说：“请客送礼的发票报不了。”
（合资企业，会计是政府安排的）
曹德旺生气了：“镇领导经常请客送礼，为什么他们能报？”
会计说：“不是说不能报，只要不开成请客送礼的就可以，比如开生产材料、办公用品。”
于是曹德旺找了一个工程队，
把这部分发票换成了生产资料。
发票虽然换了名目，
但曹德旺多长了一点心，
把4万多原始发票都保存了下来。
一些镇干部见曹德旺发财了，
分外眼红，就向县里举报：
“曹德旺请客送礼花了4万多，
账上查不到，发票被他毁了，
应视为毁灭凭证，贪污公款。”
这些人万万没想到，
在跟县委书记当场对质中，
曹德旺拿出了全部原始发票。
在做汽车玻璃35年中，
有人向市里举报过他贪污，
有人向省里举报过他贪污，
有人向中央举报过他贪污，
但市里、省里、中央都派人来调查了，
没有查到曹德旺一分贪赃。
曹德旺有一句名言：
“我没有收过一盒月饼，也没有送过一盒月饼。”
就因为正心，他才没有翻船。
12:
第八个心，是专心。
1993年6月10日，
曹德旺的福耀玻璃在A股上市了，
他募集到了2亿资金。
拿到这笔钱后，
曹德旺投资了多个行业，
IT、贸易、装饰、加油站……
这一年，曹德旺去美国谈业务，
没想到被人放了鸽子，
他心里很不爽，
就去游览了福特博物馆。
在博物馆，曹德旺有一个发现：
“1881年，美国就有了PPG玻璃，
现在100多年过去了，
PPG玻璃还是做得很好。
美国的福特汽车也一样。
这说明了什么？
产品不在于多，而在于专。”
回国之后，曹德旺便做了一个重大决定，
“我们的目标就是只做好一块汽车玻璃。”
他把其他业务全砍掉了，
只留下了“汽车玻璃”。
后来福耀能做到世界第一，
全靠曹德旺的这个英明决定，
就跟任正非只做通讯产品一样，
“一招鲜，吃遍天。”
13:
第九个心，是决心。
2007年，曹德旺观察到：
“大量中小出口制造企业的成本，
远大于税后利润4%-5%。”
于是，曹德旺预判，
“经济萧条将在1-3年内到来，
我估计A股会跌破2000点。”
于是他召开会议，
想关闭4条落后的玻璃生产线，
促进现金回流，并停止投资。
一起开会的人几乎全都反对：
“曹总你太悲观了，
现在A股6000点，
怎么可能跌破2000呢？”
其实曹德旺也不想关闭生产线，
关掉4条生产线，
他个人财产将损失22亿。
但是如果不关闭，
企业将面临灭顶之灾。
所以尽管大家都反对，
但曹德旺还是决定：
“必须得关了这4条生产线。”
一年后，金融危机果然爆发，
A股果然跌到了2000以下，
福耀因为未雨绸缪，
顺利度过了这一劫。
14:
第十个心，是红心。
有记者问曹德旺：
“你觉得什么样的人才能称为企业家。”
曹德旺说了这样一句话：
“企业家必须要有这样的境界和情怀，
国家会因为有你而强大，
社会会因为有你而进步，
人民会因为有你而富足。”
为什么说曹德旺有一颗红心，
其实就是想说他有一颗中国心。
为了祖国能因自己而强大，
他决不移民，
“如果我们曹家移民，中国就没有汽车玻璃了。”
为了社会能因自己而进步，
他每年都捐款，
至今已捐出了近120亿财物。
为了人民能因自己而富足，
他坚持给股东们分红，
他从A股募集了6.96亿资金，
但股息却发放了129.16亿，
是募集资金的18.56倍，
真正实现了分红大于募集，
是A股唯一一家现金分红超过募集资金15倍的上市公司。
所以，有人才会说：
“中国只有两个企业家，一个叫任正非，一个叫曹德旺，其他的都是商人。”
这句话看似有点太过了，
但从某种意义上说，
曹德旺完全配得上这句话。
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