作者： 郝智伟
红遍中国的“五常大米”也会卖不出去？没错，这事是真的。
今年初，“五常大米滞销”的新闻登上“热搜榜”：受市场掺假米影响，部分农民的正宗稻谷只能堆积在家中，令五常米首次出现滞销。
的确，五常处于“黄金水稻带”，水土资源好，病虫害少。其大米直链淀粉多，饭粒油香，口感甜。
但这种五常米年产量仅50万吨左右，而市面上以“五常”名义销售的大米每年超1000万吨。保守估计，消费者买到真五常大米的概率仅为1/20——太多真假难辨、信任缺失为这个地域品牌蒙上一层灰。
为此，阿里巴巴旗下的菜鸟网络与五常合作，强化当地大米品控和物流实时监测，用智能物流网帮助五常大米农民、商家货通全国。
同时，天猫、阿里云、蚂蚁金服也参与其中，打通溯源技术，让每袋经过认证的五常大米都有专属“身份证”。消费者只要用支付宝等应用扫码，就能看到这袋米用什么种子、施什么肥、再到仓储、配送全过程都一目了然。
解决正品和信任问题后，正宗的五常大米通过阿里渠道，从田间地头直达消费者餐桌，在五常大米接入菜鸟2个月后，网店月销售额同比增长318%。
而这正是阿里巴巴再造农业的模式，不只是营销、卖货，而是要深入产业，集合所有业务单元的优势资源，解决各环节痛点，从聚合消费到聚合供应链改革。
由此，阿里经济体打造出一套数字农业的“商业操作系统”，为玩家提供“数字经济”生存的入口，让他们在“系统性竞争、生态化角逐”中，由“寻找舞台灯光”到“走向舞台中央”。
基于此，阿里数字农业事业部成立，它整合淘宝、天猫、蚂蚁金服、阿里云、菜鸟等13个业务单元的涉农资源，借助数据、技术“中台”，形成多维、共生、高度协同的体系，合力赋能农业玩家，让天下没有难做的农产品生意。
此前，马云说：“杂交水稻之父”袁隆平把亩产做到了1000斤，互联网要把亩产做到1000美金。现在，“亩产1000美金”计划已覆盖全国25个省份近1亿人口，孵化超2500个品牌。
毕竟，中国幅员辽阔，农业区差别极大，小农经济多，产供销体系复杂，数字化程度极低……这和当年的零售业极为相似，按电商发展的历程看，“互联网+技术”也能给农业带来翻天覆地的变化。
如阿里巴巴集团董事长兼CEO张勇所说：不是追赶风口，而是创造风口，洞察未来的人，先行一步，勇于尝试并解决未来问题，那才是真正的创新。
让天下没有难做的农产品生意
《乡土中国》曾说：“在快速变迁中，习惯是适应的阻碍，经验等于顽固和落伍。”
特别是如今，移动互联网普及，信息大爆炸，数字经济技术突飞猛进，人们更需要抛弃过去陈旧、迷信的常识，不断接纳专业、科学的智识。所以说，不是贫穷限制了想象力，而是过往的习俗、意识限制了创新力。
1962年，“中国柑橘之父”章文才考察湖北秭归，发现它靠近西陵峡，有独特的峡江小气候，特别适宜种植柑橘类水果。于是，章文才为当地引进12个脐橙品种，开启大范围种植。
截至去年，秭归脐橙种植面积40万亩，年产60万吨，产值超过30亿元，被称为“脐橙之乡”。
但典型的家庭农业下，种得出也不意味着卖得好，产供销仍有太多地方可以升级，数字经济时代，这种“升级”则意味着增量的市场。
所以，阿里参与进来，根据淘宝、天猫、盒马等消费大数据，按不同甜度、大小给脐橙定下14个等级，再对应不同价格、不同渠道销售给不同的客群。
同时，阿里云协助合作公司强化技术手段，为半山腰种植户提供土地检测，搞定滴灌系统，解决难管理的痛点，及时补水、补肥，缩小果实尺寸、口感差异。并让生产线可以自动检测果实甜度、大小，实现分类包装。
按当地一位果农的说法：“过去最好的收成是年收入4万多元，今年收入可突破10万元。”所以，自愿加入此类合作社的橙农越来越多，涉及种植总面积2000多亩，相关种植户每亩至少增收800元。
而针对流动资金困难的果农，蚂蚁金服还提供对应的融资方案，菜鸟则负责将鲜果迅速运出水田坝乡，直达千家万户餐桌。
“从来不是一个部门在战斗，阿里切入产业，落地行业，合作各省市县，都是‘集团军’协同作战。”阿里一位负责人这样告诉小郝子，其模式，往往是一个部门解决关键“痛点”，领衔中路“打野”，单点突破，其他部门一起来打“辅助”，同步共振，最后寻求整条价值链的全面胜利。
打个比方，阿里各业务单元的能力是散落的拼图块，经济体协同作战下，合力输出一整套数字化能力，而非单一模块，如此，造就出商业操作系统，形成完整的拼图作品。
这就大大区别于腾讯。它虽能给出单一环节的技术方案，但不同业务线各自为战，不能全局地解决问题。行业玩家没有“一站式”升级的办法，只能自求补齐短板，在缺人、缺思路和各环节协调中消耗资源。
对比下来，阿里一个数字农业事业部就能打破零散乱的小农经济，建立有规模、有技术的新模式；让农户、新型厂商从“向土地要价值”到“向品质、品牌要价值”，收获更多利润；令数亿消费者有更安全的菜篮子，吃到原产地直供的鲜美。
一句话，农业供求的二元鸿沟，正被数字经济浪潮弥合，有技术得市场，有创新得利益，农业这个线下“最顽固的堡垒”被“互联网+技术”攻克，只是时间问题。
有底气，定义未来
毫无疑问，这场农业数字化战役才刚刚开始，昨天是历史，今天是开始，有底气定义未来，明天才什么都好使。
其中，大破大立的关键要素就两个：跨界懂行的人才、贯通技术的“中台”。
首先，哲学家康德的“人是目的，不是工具”，在数字经济时代尤其值得践行。
年初，小郝子与阿里一位高管聊天，他认为阿里这两年最大的收益，正源于一些跨界人才成长足够，大量“出活”。
他们出身于传统行业，深知其中痛点，经过几年互联网思维的“锻造”，这群“产业叛军”获得新基因，懂得用技术方法去解决痛点，谋和更多玩家的“甜蜜点”。
例如，大兴安岭南麓的内蒙古兴安盟虽然是“有机食品之乡”，但也有国家级贫困县，传统地依靠经验和手艺，大米生产效率低、质量无法控制、收益波动极大。
于是，来自于阿里各业务线的跨界人才共同考察，合力解题，从耕种、管理、收获、仓储、加工、贸易、运输全价值链切入。
由此当地开始升级高端稻种；用物联网设备、无人机监控水稻成长、施肥除虫；以自动化、高标准生产线加工稻米；借线上线下全渠道售卖；搭建集群仓为农户降低一半物流成本……
这样，人才合力，打造出“数字农场基地”模式，塑造出产业竞争力，该模式磨合、改进后，便在全国复制。
现在，兴安盟的科右中旗因此提前脱贫，基地模式还成为标杆，被数字农业事业部复制到广西、海南、云南等种植区，打造各自的理想主义。
其次，阿里2015年定下的大中台战略，也起到了关键作用。
的确，中台作为科技概念有些晦涩，但对于历史爱好者却容易理解，它就相当于“尚书省”，解决各部门数据、技术不统一，统筹其导入、存储、调用、分析的标准和规则。
自此，业务单元将技术、数据沉淀到一个大平台，变成一个个乐高积木块，当有创新业务出现，各部门都能根据自己需要快速调度技术、数据，“搭”出自己需要的产品。
基础共通下，即便不同部门也可以迅速针对某一个特定商业目的，形成全新协同网络。
比如，阿里云“农业大脑”综合多方专家经验，声纹测定、红外温感，可通过猪的咳嗽、叫声、体温等数据作判断是否患病，预警疫情。它可以被数字农业事业部直接“拿来”，应用在所有新型猪厂，蚂蚁金服可以此判断猪厂运营状况，调整融资配给。
如今，腾讯还在为初级代码共享、减少重复开发沾沾自喜，它要打造像样的中台，赋能产业，前路漫漫。而阿里已经把中台玩得溜起，与传统行家碰撞出各种“花火”。4年时间的差距，到行业落地时，便成了天壤之别。
就像一位行业大咖说的：成功的商业，必然少不了人、方法两大要素。人不对，一切皆是枉然；方法不到位，所有努力都会打折。
目前，阿里已协助黑龙江响水等地实现“亩产1000美金”，明年还将有更多数字农业基地达成这一目标。2年前的梦想就这样变成了现实。
最近，90岁的袁隆平说他正向“亩产1200公斤”努力，或许用不了多久，阿里也要把目标更新为“亩产1200美金”。
未来，被数字比特改造的农业会更加犀利，它必将“量中华之物力，结举国之欢心”，那时再回头来看，如今种种，只是序章。
