2019年5月16日，28推精英会第15次线下沙龙再渡杭州，回想去年在杭城7月的初次相遇，确实属不易。因为天气的原因和流量控制，飞往杭州的航班大面积延误。不少朋友或延误6小时以上，或改签上海江苏再转高铁，甚至还有朋友迫降南京第二天大清早才赶来。而这次它又搞了相同的“战术”让我们更加记住了这座城市，还真不是你想来就能来，想走就能走的！
此次沙龙汇聚了江浙两地的精英会会员以及专程从广东、北京、上海、川渝等全国各地赶来参会的800多名新媒体人，足足比去年又加入了近200个朋友。光是江浙就报名人数达300，果然是走在新媒体前沿的地区，才有这样火爆的人气。
现在让我们跟随小姐姐的脚步回顾一下杭州沙龙，感受28推线下沙龙的魅力~
人气火爆的小房间
5月16日晚八点小房间正式开始。小房间交流一直是很多参会者最期待的活动流程之一，此次的交流主题有直营电商、小说流量与变现、微信涨粉、微信变现、区域自媒体、短视频流量与变现、小程序爆款打造与红利讨论，共数十个主题小房间可进行深度干货讨论。在这个内容更精准、环境更私密的地方，大家也更加容易达成合作意向。
这次的小房间我们严格按照一人一房一主题，前一个小时闭门交流的规则。产生的效果也比之前好很多，参会者不再是只为了串门加人，而是面对面的交流之后建立信任的联系、彼此分享对从事领域的见解。最后业务对口的可以进一步合作，其次大家也可以做朋友，最重要的还是彼此真诚相待。
沙龙开始
会议开始，由28推创始人做开场致辞——选择比努力更重要。“可能对于才选择了新媒体行业的年轻人，体会不深。等你们5年后或10年后再看，你会发现当初跟你一起毕业离开校园的同学，因为选择的行业不同，可能大家一样在努力，一样的懒，但慢慢就会有差距。这就是所谓的选择比努力更重要”。
嘉宾分享
本次沙龙共邀请了3位业内大咖作为分享嘉宾，分别是：
第一位分享嘉宾游点好玩&深圳微播创始人周勇
分享主题：微信小游戏的新红利 动动手指，把同等级的鱼或鲲拖拽到一起就可以升级，这款名叫“全民养鲲”的小游戏成为微信小游戏的现象级爆款，月流水突破千万大关，时至今日依然保持着营收能力，本次全民养鲲的发行策划人周勇来到沙龙现场为我们分享了微信小游戏的玩法，我摘录了部分精华如下：
在当下竞争激烈的小游戏环境中，小游戏市场面临以下问题：
发行稀缺，生命周期短
赚钱难、研发烧钱、创意瓶颈
都做小游戏，关键在哪里
1、小游戏的研发团队有成千上万个，但优秀的发行公司确实非常稀缺
2、立项那一刻，80%决定了能否可以赚钱，以数据说话，找到爆款游戏的核心玩法，结合爆款游戏玩法，进行本土化融合
3、超休闲游戏品类，微信环境依旧适用
4、平庸的游戏可以通过后期调节变现，但平庸的游戏，很难成为爆款游戏
5、培养用户习惯，做养成线
做好游戏，数据是关键
小游戏产品指标：留存、裂变率、ARPU、成本
留存——3大指标：新增留存率、次日留存率、7日留存率
裂变——裂变率的公式：裂变率＝会话新增用户÷日活跃用户
ARPU值——第一类是微信广告分成，第二类是卖量收入
用户成本——目前还是价格的低洼地，平均用户成本大概在0.5元左右
第二位分享嘉宾 方慧 逛吃杭州联合创始人
2019年以来，政策的收紧让无数新媒体人不禁想问——做新媒体，究竟还有没有前途？的确，任何一个平台和产品都有生命周期，新的内容形态不断涌现，但不可否认的是微信依然是受众最广，最大的流量池。
分享主题：本地新媒体发展之路（城市电商）
在“新媒体”领域下深耕，核心能力跨平台迁移，逛吃杭州联合创始人方慧为我们分享了本地新媒体新的发展之路——城市电商。
什么是城市电商？
通过小程序电商平台链接商户和用户，提升用户消费决策，为商家提供到店解决方案
卖解决方案，挖掘更高的附加价值
不只是引流，而是品效合一
闲置资源+获客效率+成本均摊=低价格，高毛利
城市电商的组织结构与分工
BD：负责业务开拓、资源洽谈、市场摸索、二次合作
AE：负责商户品控、商品定制、商品上架、内容撰写、数据监控
推广：负责商品推广、用户维护、营销渠道维护
方慧提到，城市电商的本质不是卖货而是提供行业解决方案，避免陷入价格战，减少退款率，是更高效率、更短途径的商业模式，是城市生活服务绕不开过不去的先进方式。
第三位分享嘉宾青瓜视频MCN创始人吴健
吴健，青瓜视频MCN机构创始人，8个月累计3000W短视频粉丝，旗下知名IP信口开盒、信口开饭、南京攻略、熊霸天好气哦等，多次入选抖音/快手MCN影响力排行榜前列，深耕美食垂直赛道，主要以测评、探店类节目形式为主，涵盖美食、科技、家居等行业，产品和美食就是内容。
分享主题：千万垂直粉丝IP打造商业变现玩法
沙龙现场，吴总就打造千万垂类短视频粉丝进行了分享，我摘录了部分精华如下：
短视频IP打造的五个步骤：
>>>>团队搭建
粉丝运营：粉丝运营、话题互动、数据分析、活动策划
编导（账号责任制）：负责账号的人设+内容策划、脚本创意、拍摄指导
拍摄后期：协助编导拍摄，完成后期制作
演员：有一定特色的出境人员（不限于形象、声音、演技等等
>>>>赛道选择
垂直细分+变现效率
平台政策+粉丝群体
>>>>IP人设强化
视觉强化
人格强化
>>>>内容思维
爆款思维路径一：追踪热点（热点内容形式、热点事件）；生产热点
爆款内容路径二：揣摩目标粉丝心理，制造话题 ，按照剧本走~~
>>>>全网矩阵
一个IP采用全网多平台矩阵策略：抖音、快手、微视、火山小视频等
平台差异化，助力IP人设强化：视频内容创立人设，微博话题强化人设
吴总表示，目前短视频平台的变现模式相对已经多元化，大致有平台奖励，电商带货，IP版权，商业广告，直播打赏以及企业代运营，根据选择的赛道来选择适合的变现途径，赛道选好可以弯道超车，但若想保持可长久的商业效益，可持续的内容创作能力才是制胜法宝。
现场福利
最后每次沙龙都会有抽奖环节，奖品由摩德威行CEO吴京川长期赞助，本次沙龙大奖——最新iPad air3。获得大奖的条件是参与抽奖活动并本人在沙龙现场，这次又是在错过了前面几个人后（不在现场），最终幸运乖乖降落在莎莉怀里。（最近莎莉姐姐运气好像很不错，频频中奖哦，赶紧去买彩票hh）
会议最后，28推精英会创始人牟长青上台进行了简单的解释。“我们和其他会的区别。因为别的会一直都是分享，大家也在台下一直安静的听分享。我们的会因为很多参加沙龙的都来业务对接的，所以大家都去对接业务了，里面在开大会，外面很多在开小会，甚至很多就直接出去约饭了，所以现场人比较少。来参会一定要搞清楚自己的目的，明确自己应该做什么事情。”
